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封（feng）面（mian）新（xin）闻（wen）记（ji）者（zhe） 孟（meng）梅（mei） 杜（du）国（guo）楹（ying）是（shi）一（yi）位（wei）连（lian）续（xu）创（chuang）业（ye）者（zhe），小（xiao）罐（guan）茶（cha）公（gong）司（si）创（chuang）始（shi）人（ren）兼（jian）董（dong）事（shi）长（chang）。 他（ta）出（chu）生（sheng）于（yu）1973年（nian），师（shi）范（fan）学（xue）校（xiao）毕（bi）业（ye）之（zhi）后（hou）做（zuo）过（guo）中（zhong）学（xue）化（hua）学（xue）老（lao）师（shi），然（ran）后（hou）在（zai）24岁（sui）时（shi）开（kai）始（shi）创（chuang）业（ye），迄（qi）今（jin）为（wei）止（zhi）创（chuang）造（zao）了（le）五（wu）个（ge）在（zai）中（zhong）国（guo）拥（yong）有（you）相（xiang）当（dang）高（gao）知（zhi）名（ming）度（du）的（de）产（chan）品（pin）：背（bei）背（bei）佳（jia）、好（hao）记（ji）星（xing）、E人（ren）E本（ben）、8848手（shou）机（ji）和（he）小（xiao）罐（guan）茶（cha）。 在（zai）日（ri）后（hou）的（de）大（da）众（zhong）叙（xu）事（shi）里（li），这（zhe）五（wu）个（ge）产（chan）品（pin）让（rang）杜（du）国（guo）楹（ying）蒙（meng）上（shang）了（le）一（yi）层（ceng）传（chuan）奇（qi）色（se）彩（cai），但（dan）也（ye）带（dai）给（ji）他（ta）极（ji）大（da）争（zheng）议（yi）：一（yi）方（fang）面（mian），他（ta）是（shi）少（shao）有（you）的（de）能（neng）够（gou）连（lian）续（xu）创（chuang）造（zao）出（chu）爆（bao）款（kuan）产（chan）品（pin）的（de）连（lian）续（xu）创（chuang）业（ye）者（zhe），这（zhe）让（rang）人（ren）好（hao）奇（qi）他（ta）究（jiu）竟（jing）如（ru）何（he）做（zuo）到（dao）这（zhe）一（yi）点（dian）；另（ling）一（yi）方（fang）面（mian），他（ta）也（ye）被（bei）批（pi）评（ping）为（wei）是（shi）在（zai）靠（kao）高（gao）明（ming）的（de）营（ying）销（xiao）手（shou）段（duan）来（lai）销（xiao）售（shou）产（chan）品（pin），是（shi）在（zai）“收（shou）割（ge）”用（yong）户（hu）。 在（zai）这（zhe）册（ce）《详（xiang）谈（tan）》中（zhong），杜（du）国（guo）楹（ying）详（xiang）尽（jin）叙（xu）述（shu）了（le）他（ta）的（de）创（chuang）业（ye）过（guo）程（cheng），其（qi）中（zhong）既（ji）有（you）迅（xun）速（su）的（de）成（cheng）功（gong），也（ye）有（you）让（rang）其（qi）负（fu）债（zhai）累（lei）累（lei）的（de）失（shi）败（bai）。他（ta）曾（zeng）经（jing）卖（mai）掉（diao）过（guo）公（gong）司（si），试（shi）图（tu）在（zai）其（qi）他（ta）人（ren）主（zhu）导（dao）的（de）平（ping）台（tai）上（shang）专（zhuan）注（zhu）于（yu）产（chan）品（pin），但（dan）最（zui）终（zhong）还（hai）是（shi）发（fa）现（xian）必（bi）须（xu）要（yao）自（zi）己（ji）一（yi）手（shou）掌（zhang）控（kong）命（ming）运（yun）。 除（chu）此（ci）之（zhi）外（wai），他（ta）还（hai）详（xiang）细（xi）谈（tan）论（lun）了（le）自（zi）己（ji）对（dui）营（ying）销（xiao）的（de）理（li）解（jie）、对（dui）产（chan）品（pin）的（de）理（li）解（jie）、关（guan）于（yu）营（ying）销（xiao）和（he）产（chan）品（pin）的（de）方（fang）法（fa）论（lun）、对（dui）于（yu）公（gong）司（si）价（jia）值（zhi）观（guan）的（de）认（ren）知（zhi），以（yi）及（ji），他（ta）如（ru）何（he）尝（chang）试（shi）在（zai）一（yi）个（ge）古（gu）老（lao）的（de）、分（fen）散（san）的（de）、仍（reng）然（ran）传（chuan）统（tong）的（de）行（xing）业（ye）中（zhong），以（yi）标（biao）准（zhun）化（hua）和（he）品（pin）牌（pai）化（hua）的（de）方（fang）式（shi）去（qu）做（zuo）一（yi）家（jia）公（gong）司（si），也（ye）就（jiu）是（shi）今（jin）天（tian）的（de）小（xiao）罐（guan）茶（cha）。 在（zai）本（ben）书（shu）作（zuo）者（zhe）——李（li）翔（xiang）看（kan）来（lai）：试（shi）图（tu）理（li）解（jie）杜（du）国（guo）楹（ying），可（ke）以（yi）从（cong）三（san）个（ge）关（guan）键（jian）词（ci）入（ru）手（shou）。 第（di）一（yi）个（ge）关（guan）键（jian）词（ci）是（shi）连（lian）续（xu）创（chuang）业（ye）者（zhe）。 1997年（nian），拿（na）着（zhe）在（zai）上（shang）一（yi）家（jia）公（gong）司（si）做（zuo）销（xiao）售（shou）赚（zhuan）到（dao）的（de）49万（wan）元（yuan）奖（jiang）金（jin）作（zuo）为（wei）启（qi）动（dong）资（zi）金（jin），杜（du）国（guo）楹（ying）在（zai）天（tian）津（jin）创（chuang）办（ban）了（le）背（bei）背（bei）佳（jia）。背（bei）背（bei）佳（jia）的（de）成（cheng）功（gong）让（rang）他（ta）在（zai）25岁（sui）时（shi）成（cheng）为（wei）亿（yi）万（wan）富（fu）翁（weng），也（ye）让（rang）他（ta）在（zai）迅（xun）速（su）成（cheng）功（gong）的（de）刺（ci）激（ji）之（zhi）下（xia）开（kai）始（shi）盲（mang）目（mu）乐（le）观（guan），做（zuo）了（le）另（ling）外（wai）两（liang）款（kuan）失（shi）败（bai）的（de）产（chan）品（pin），导（dao）致（zhi）公（gong）司（si）破（po）产（chan），欠（qian）下（xia）数（shu）千（qian）万（wan）元（yuan）的（de）债（zhai）务（wu）。之（zhi）后（hou）的（de）好（hao）记（ji）星（xing）是（shi）他（ta）东（dong）山（shan）再（zai）起（qi）的（de）产（chan）品（pin）。不（bu）过（guo），在（zai）偿（chang）还（hai）完（wan）所（suo）有（you）债（zhai）务（wu）之（zhi）后（hou），杜（du）国（guo）楹（ying）就（jiu）把（ba）公（gong）司（si）连（lian）带（dai）这（zhe）两（liang）款（kuan）产（chan）品（pin）卖（mai）给（ji）了（le）橡（xiang）果（guo）国（guo）际（ji），自（zi）己（ji）也（ye）入（ru）职（zhi）这（zhe）家（jia）公（gong）司（si），负（fu）责（ze）产（chan）品（pin）。 再（zai）之（zhi）后（hou），2009年（nian），因（yin）为（wei）发（fa）展（zhan）方（fang）向（xiang）的（de）分（fen）歧（qi），杜（du）国（guo）楹（ying）离（li）开（kai）公（gong）司（si），开（kai）始（shi）做（zuo）自（zi）己（ji）的（de）第（di）三（san）个（ge）产（chan）品（pin）E人（ren）E本（ben）。不（bu）过（guo），2010年（nian）1月（yue）上（shang）市（shi）的（de）E人（ren）E本（ben），无（wu）意（yi）间（jian）闯（chuang）入（ru）了（le）苹（pin）果（guo）这（zhe）部（bu）当（dang）时（shi）无（wu）可（ke）匹（pi）敌（di）的（de）创（chuang）新（xin）机（ji）器（qi）正（zheng）在（zai）推（tui）进（jin）的（de）赛（sai）道（dao）。三（san）个（ge）月（yue）之（zhi）后（hou），苹（pin）果（guo）公（gong）司（si）发（fa）布（bu）了（le）第（di）一（yi）代（dai）iPad。杜（du）国（guo）楹（ying）认（ren）为（wei）仅（jin）凭（ping）自（zi）身（shen）没（mei）有（you）能（neng）力（li）在（zai）苹（pin）果（guo）公（gong）司（si）和（he）一（yi）群（qun）苹（pin）果（guo）公（gong）司（si）的（de）模（mo）仿（fang）者（zhe）中（zhong）找（zhao）到（dao）合（he）适（shi）的（de）位（wei）置（zhi），把（ba）公（gong）司（si）出（chu）售（shou）给（ji）了（le）希（xi）望（wang）进（jin）入（ru）这（zhe）个（ge）市（shi）场（chang）的（de）清（qing）华（hua）同（tong）方（fang）。 接（jie）下（xia）来（lai），杜（du）国（guo）楹（ying）做（zuo）了（le）两（liang）件（jian）事（shi）情（qing）。第（di）一（yi）件（jian）事（shi）情（qing）是（shi）寻（xun）找（zhao）下（xia）一（yi）个（ge）创（chuang）业（ye）方（fang）向（xiang）。第（di）二（e）件（jian）事（shi）情（qing）是（shi），在（zai）明（ming）确（que）了（le）自（zi）己（ji）绝（jue）对（dui）不（bu）会（hui）再（zai）做（zuo）消（xiao）费（fei）电（dian）子（zi）产（chan）品（pin）之（zhi）后（hou），他（ta）希（xi）望（wang）能（neng）给（ji）从（cong）好（hao）记（ji）星（xing）时（shi）代（dai）一（yi）直（zhi）跟（gen）着（zhe）他（ta）的（de）技（ji）术（shu）团（tuan）队（dui）找（zhao）到（dao）一（yi）个（ge）合（he）适（shi）的（de）事（shi）情（qing）做（zuo）。他（ta）担（dan）心（xin）在（zai）公（gong）司（si）被（bei）卖（mai）给（ji）清（qing）华（hua）同（tong）方（fang）之（zhi）后（hou），技（ji）术（shu）团（tuan）队（dui）不（bu）能（neng）适（shi）应（ying）大（da）型（xing）国（guo）企（qi）的（de）文（wen）化（hua）、工（gong）作（zuo）习（xi）惯（guan）和（he）做（zuo）事（shi）方（fang）式（shi）。于（yu）是（shi），杜（du）国（guo）楹（ying）在（zai）清（qing）华（hua）同（tong）方（fang）的（de）平（ping）台（tai）上（shang），设（she）计（ji）了（le）一（yi）个（ge）团（tuan）队（dui）持（chi）有（you）股（gu）份（fen）的（de）公（gong）司（si）结（jie）构（gou），做（zuo）出（chu）一（yi）款（kuan）新（xin）产（chan）品（pin）。这（zhe）款（kuan）产（chan）品（pin）就（jiu）是（shi）8848手（shou）机（ji）。 不（bu）过（guo）他（ta）本（ben）人（ren）在（zai）8848手（shou）机（ji）上（shang）市（shi）之（zhi）后（hou）便（bian）立（li）刻（ke）离（li）开（kai）并（bing）又（you）一（yi）次（ci）创（chuang）业（ye）。这（zhe）就（jiu）是（shi）他（ta）从（cong）把（ba）公（gong）司（si）卖（mai）给（ji）清（qing）华（hua）同（tong）方（fang）就（jiu）开（kai）始（shi）琢（zhuo）磨（mo）的（de）第（di）一（yi）件（jian）事（shi）情（qing）：做（zuo）茶（cha）。他（ta）从（cong）2012年（nian）开（kai）始（shi）研（yan）究（jiu）和（he）构（gou）想（xiang）；2014年（nian）正（zheng）式（shi）注（zhu）册（ce）了（le）公（gong）司（si）；2016年（nian）第（di）一（yi）款（kuan）产（chan）品（pin），也（ye）就（jiu）是（shi）小（xiao）罐（guan）茶（cha）正（zheng）式（shi）上（shang）市（shi）；2018年（nian）零（ling）售（shou）额（e）超（chao）过（guo）20亿（yi）元（yuan）；2019年（nian）开（kai）始（shi）负（fu）面（mian）消（xiao）息（xi）缠（chan）身（shen）。 第（di）二（e）个（ge）关（guan）键（jian）词（ci）是（shi）营（ying）销（xiao）。 20岁（sui）出（chu）头（tou）还（hai）在（zai）打（da）工（gong）时（shi），杜（du）国（guo）楹（ying）就（jiu）在（zai）天（tian）津（jin）的（de）宿（su）舍（she）中（zhong）通（tong）过（guo）广（guang）播（bo）领（ling）悟（wu）到（dao）了（le）广（guang）告（gao）的（de）威（wei）力（li）。接（jie）下（xia）来（lai），他（ta）开（kai）始（shi）通（tong）过（guo）菲（fei）利（li）普（pu）·科（ke）特（te）勒（le）和（he）艾（ai）·里（li）斯（si）的（de）经（jing）典（dian）书（shu）籍（ji）《营（ying）销（xiao）管（guan）理（li）》和（he）《定（ding）位（wei）》等（deng）来（lai）学（xue）习（xi）市（shi）场（chang）营（ying）销（xiao）。 羡（xian）慕（mu）他（ta）的（de）爆（bao）款（kuan）制（zhi）造（zao）能（neng）力（li）的（de）人（ren），看（kan）到（dao）的（de）是（shi）他（ta）一（yi）连（lian）串（chuan）让（rang）人（ren）眼（yan）花（hua）缭（liao）乱（luan）的（de）广（guang）告（gao）操（cao）作（zuo）：在（zai）背（bei）背（bei）佳（jia）时（shi）代（dai），杜（du）国（guo）楹（ying）请（qing）来（lai）因（yin）为（wei）主（zhu）演（yan）情（qing）景（jing）喜（xi）剧（ju）《我（wo）爱（ai）我（wo）家（jia）》而（e）家（jia）喻（yu）户（hu）晓（xiao）的（de）童（tong）星（xing）关（guan）凌（ling）代（dai）言（yan）产（chan）品（pin）；好（hao）记（ji）星（xing）的（de）代（dai）言（yan）人（ren）是（shi）当（dang）时（shi）春（chun）晚（wan）的（de）常（chang）客（ke）、被（bei）认（ren）为（wei）普（pu）通（tong）话（hua）讲（jiang）得（de）最（zui）好（hao）的（de）老（lao）外（wai）大（da）山（shan）；E人（ren）E本（ben）的（de）广（guang）告（gao）由（you）导（dao）演（yan）冯（feng）小（xiao）刚（gang）和（he）演（yan）员（yuan）葛（ge）优（you）一（yi）起（qi）拍（pai）摄（she），当（dang）时（shi）因（yin）为（wei）《非（fei）诚（cheng）勿（wu）扰（rao）》系（xi）列（lie）电（dian）影（ying），他（ta）们（men）正（zheng）处（chu）在（zai）知（zhi）名（ming）度（du）的（de）巅（dian）峰（feng）；8848手（shou）机（ji）的（de）代（dai）言（yan）人（ren）是（shi）中（zhong）国（guo）最（zui）知（zhi）名（ming）的（de）企（qi）业（ye）家（jia）之（zhi）一（yi）王（wang）石（shi）；小（xiao）罐（guan）茶（cha）则（ze）另（ling）辟（bi）蹊（qi）径（jing），跟（gen）八（ba）位（wei）中（zhong）国（guo）制（zhi）茶（cha）大（da）师（shi）合（he）作（zuo），虽（sui）然（ran）在（zai）广（guang）告（gao）投（tou）放（fang）之（zhi）前（qian）极（ji）少（shao）有（you）人（ren）知（zhi）道（dao）这（zhe）八（ba）位（wei）大（da）师（shi）是（shi）谁（shui），但（dan）他（ta）们（men）在（zai）各（ge）自（zi）的（de）领（ling）域（yu）的（de）确（que）出（chu）类（lei）拔（ba）萃（cui）。 这（zhe）是（shi）杜（du）国（guo）楹（ying）最（zui）直（zhi）接（jie）被（bei）人（ren）注（zhu）意（yi）到（dao）的（de）能（neng）力（li）。快（kuai）消（xiao）品（pin）牌（pai）元（yuan）气（qi）森（sen）林（lin）的（de）CEO（首（shou）席（xi）执（zhi）行（xing）官（guan））唐（tang）彬（bin）森（sen）曾（zeng）经（jing）专（zhuan）门（men）到（dao）杜（du）国（guo）楹（ying）的（de）办（ban）公（gong）室（shi）跟（gen）他（ta）聊（liao）天（tian），从（cong）下（xia）午（wu）一（yi）直（zhi）聊（liao）到（dao）深（shen）夜（ye），只（zhi）想（xiang）问（wen）一（yi）个（ge）问（wen）题（ti）：到（dao）底（di）应（ying）该（gai）怎（zen）么（me）做（zuo）广（guang）告（gao）投（tou）放（fang）？好（hao）玩（wan）的（de）是（shi），今（jin）天（tian）元（yuan）气（qi）森（sen）林（lin）也（ye）被（bei）认（ren）为（wei）擅（shan）长（chang）做（zuo）广（guang）告（gao）营（ying）销（xiao）。在（zai）小（xiao）红（hong）书（shu）联（lian）合（he）创（chuang）始（shi）人（ren）瞿（qu）芳（fang）组（zu）织（zhi）的（de）新（xin）消（xiao）费（fei）品（pin）公（gong）司（si）CEO对（dui）话（hua）活（huo）动（dong）上（shang），潮（chao）玩（wan）品（pin）牌（pai）泡（pao）泡（pao）玛（ma）特（te）的（de）CEO王（wang）宁（ning）也（ye）问（wen）唐（tang）彬（bin）森（sen），你（ni）是（shi）怎（zen）么（me）制（zhi）定（ding）品（pin）牌（pai）营（ying）销（xiao）战（zhan）略（lue）的（de）？尽（jin）管（guan）在（zai）业（ye）界（jie），杜（du）国（guo）楹（ying）本（ben）人（ren）也（ye）是（shi）备（bei）受（shou）争（zheng）议（yi），但（dan）他（ta）在（zai）营（ying）销（xiao）上（shang）的（de）种（zhong）种（zhong）突（tu）破（po），的（de）确（que）值（zhi）得（de）我（wo）们（men）借（jie）鉴（jian）。 在（zai）由（you）菲（fei）利（li）普（pu）·科（ke）特（te）勒（le）光（guang）大（da）的（de）4P营（ying）销（xiao）理（li）论（lun）中（zhong），一（yi）个（ge）营（ying）销（xiao）组（zu）合（he）包（bao）括（kuo）四（si）个（ge）关（guan）键（jian）的（de）要（yao）素（su），分（fen）别（bie）是（shi）：产（chan）品（pin）（Product）、价（jia）格（ge）（Price）、渠（qu）道（dao）（Place）和（he）推（tui）广（guang）（Promotion）。但（dan）是（shi）绝（jue）大（da）部（bu）分（fen）人（ren）在（zai）谈（tan）论（lun）营（ying）销（xiao）的（de）时（shi）候（hou），只（zhi）注（zhu）重（zhong）最（zui）后（hou）一（yi）个（ge）要（yao）素（su），也（ye）就（jiu）是（shi）包（bao）括（kuo）广（guang）告（gao）、公（gong）关（guan）、促（cu）销（xiao）在（zai）内（nei）的（de）推（tui）广（guang）。 在（zai）科（ke）特（te）勒（le）第（di）16版（ban）的（de）《市（shi）场（chang）营（ying）销（xiao）》教（jiao）材（cai）中（zhong），这（zhe）位（wei）公（gong）认（ren）的（de）市（shi）场（chang）营（ying）销（xiao）大（da）师（shi）如（ru）此（ci）写（xie）道（dao）：“销（xiao）售（shou）和（he）广（guang）告（gao）仅（jin）仅（jin）是（shi）市（shi）场（chang）销（xiao）售（shou）的（de）冰（bing）山（shan）一（yi）角（jiao）而（e）已（yi）。今（jin）天（tian），不（bu）应（ying）该（gai）再（zai）以（yi）陈（chen）旧（jiu）的（de）达（da）成（cheng）销（xiao）售（shou）的（de）观（guan）念（nian）——劝（quan）说（shuo）和（he）销（xiao）售（shou），而（e）要（yao）以（yi）满（man）足（zu）顾（gu）客（ke）需（xu）求（qiu）的（de）新（xin）观（guan）念（nian）来（lai）理（li）解（jie）市（shi）场（chang）营（ying）销（xiao）。如（ru）果（guo）市（shi）场（chang）营（ying）销（xiao）者（zhe）很（hen）好（hao）地（di）理（li）解（jie）顾（gu）客（ke）需（xu）求（qiu），开（kai）发（fa）并（bing）提（ti）供（gong）高（gao）价（jia）值（zhi）的（de）产（chan）品（pin）、有（you）效（xiao）的（de）定（ding）价（jia）、渠（qu）道（dao）和（he）促（cu）销（xiao），这（zhe）些（xie）产（chan）品（pin）就（jiu）很（hen）容（rong）易（yi）出（chu）售（shou）。” 杜（du）国（guo）楹（ying）后（hou）来（lai）也（ye）反（fan）复（fu）强（qiang）调（diao）不（bu）要（yao）止（zhi）于（yu）狭（xia）义（yi）营（ying）销（xiao），开（kai）始（shi）时（shi）他（ta）称（chen）“产（chan）品（pin）是（shi）道（dao），营（ying）销（xiao）是（shi）术（shu）”；后（hou）来（lai）改（gai）为（wei）“产（chan）品（pin）是（shi）1，营（ying）销（xiao）是（shi）0”。 第（di）三（san）个（ge）关（guan）键（jian）词（ci）是（shi）“倒（dao）做（zuo）”。 这（zhe）是（shi）杜（du）国（guo）楹（ying）自（zi）己（ji）总（zong）结（jie）的（de）产（chan）品（pin）方（fang）法（fa）论（lun）。他（ta）曾（zeng）经（jing）在（zai）创（chuang）业（ye）黑（hei）马（ma）公（gong）司（si）针（zhen）对（dui）创（chuang）业（ye）者（zhe）开（kai）设（she）的（de）黑（hei）马（ma）实（shi）验（yan）室（shi）上（shang）开（kai）课（ke）讲（jiang）授（shou）自（zi）己（ji）的（de）产（chan）品（pin）方（fang）法（fa）论（lun），名（ming）字（zi）就（jiu）叫（jiao）“倒（dao）做（zuo）”产（chan）品（pin）实（shi）验（yan）室（shi）。 简（jian）要（yao）而（e）言（yan），“倒（dao）做（zuo）”作（zuo）为（wei）产（chan）品（pin）方（fang）法（fa）的（de）核（he）心（xin），是（shi）从（cong）用（yong）户（hu）的（de）需（xu）求（qiu）和（he）场（chang）景（jing）出（chu）发（fa），一（yi）步（bu）一（yi）步（bu）倒（dao）着（zhe）往（wang）回（hui）推（tui），推（tui）导（dao）至（zhi）产（chan）品（pin）的（de）设（she）计（ji）、产（chan）品（pin）的（de）开（kai）发（fa）、供（gong）应（ying）链（lian）的（de）组（zu）织（zhi），以（yi）及（ji）应（ying）该（gai）拥（yong）有（you）的（de）核（he）心（xin）能（neng）力（li）。杜（du）国（guo）楹（ying）做（zuo）小（xiao）罐（guan）茶（cha）的（de）整（zheng）个（ge）过（guo）程（cheng）即（ji）是（shi）“倒（dao）做（zuo）”。 他（ta）先（xian）找（zhao）到（dao）用（yong）户（hu）需（xu）求（qiu）的（de）痛（tong）点（dian）或（huo）者（zhe）说（shuo）困（kun）惑（huo），也（ye）就（jiu）是（shi）一（yi）个（ge）人（ren）在（zai）喝（he）茶（cha）的（de）时（shi）候（hou），不（bu）知（zhi）道（dao）该（gai）如（ru）何（he）做（zuo）选（xuan）择（ze），也（ye）不（bu）知（zhi）道（dao）为（wei）什（shi）么（me）有（you）的（de）茶（cha）如（ru）此（ci）便（bian）宜（yi），而（e）另（ling）外（wai）一（yi）些（xie）茶（cha）则（ze）如（ru）此（ci）昂（ang）贵（gui）。他（ta）切（qie）入（ru）的（de）场（chang）景（jing）是（shi）商（shang）务（wu）招（zhao）待（dai），后（hou）来（lai）反（fan）映（ying）在（zai）小（xiao）罐（guan）茶（cha）的（de）广（guang）告（gao）语（yu）中（zhong）：“贵（gui）客（ke）到（dao），小（xiao）罐（guan）茶（cha）”。然（ran）后（hou）倒（dao）推（tui）至（zhi）产（chan）品（pin）的（de）包（bao）装（zhuang）和（he）设（she）计（ji）——他（ta）要（yao）求（qiu）设（she）计（ji）师（shi）做（zuo）出（chu）一（yi）次（ci）一（yi）泡（pao），且（qie）手（shou）不（bu）能（neng）碰（peng）到（dao）茶（cha）叶（ye）的（de）包（bao）装（zhuang）设（she）计（ji）。同（tong）时（shi），在（zai）上（shang）游（you）供（gong）应（ying）链（lian）的（de）组（zu）织（zhi）上（shang），以（yi）大（da）师（shi）工（gong）艺（yi）作（zuo）为（wei）茶（cha）的（de）品（pin）质（zhi）的（de）证（zheng）明（ming）。再（zai）之（zhi）后（hou），当（dang）市（shi）场（chang）开（kai）始（shi）接（jie）纳（na）这（zhe）个（ge）产（chan）品（pin）构（gou）想（xiang）时（shi），再（zai）倒（dao）推（tui）至（zhi）供（gong）应（ying）链（lian）上（shang）工（gong）厂（chang）的（de）建（jian）设（she）等（deng）。 本（ben）书（shu）作（zuo）者（zhe）李（li）翔（xiang）在（zai）西（xi）奥（ao）多（duo）·莱（lai）维（wei）特（te）的（de）经（jing）典（dian）论（lun）文（wen）《营（ying）销（xiao）短（duan）视（shi）症（zheng）》中（zhong）找（zhao）到（dao）了（le）类（lei）似（si）的（de）论（lun）述（shu）：“一（yi）个（ge）行（xing）业（ye）的（de）所（suo）有（you）活（huo）动（dong）都（du）是（shi）满（man）足（zu）客（ke）户（hu）需（xu）求（qiu）的（de）过（guo）程（cheng），而（e）不（bu）是（shi）生（sheng）产（chan）产（chan）品（pin）的（de）过（guo）程（cheng），这（zhe）一（yi）观（guan）点（dian）对（dui）所（suo）有（you）商（shang）业（ye）人（ren）士（shi）都（du）至（zhi）关（guan）重（zhong）要（yao）。一（yi）个（ge）行（xing）业（ye）始（shi）于（yu）客（ke）户（hu）及（ji）其（qi）需（xu）求（qiu），而（e）不（bu）是（shi）专（zhuan）利（li）、原（yuan）材（cai）料（liao）或（huo）者（zhe）销（xiao）售（shou）技（ji）巧（qiao）。有（you）了（le）客（ke）户（hu）的（de）需（xu）求（qiu）后（hou），行（xing）业（ye）要（yao）以（yi）倒（dao）推（tui）的（de）方（fang）式（shi）展（zhan）开（kai）业（ye）务（wu）过（guo）程（cheng）。 “首（shou）先（xian）要（yao）关（guan）心（xin）的（de）是（shi）如（ru）何（he）让（rang）客（ke）户（hu）满（man）意（yi），然（ran）后（hou）再（zai）倒（dao）推（tui）到（dao）产（chan）品（pin）制（zhi）造（zao）；通（tong）过（guo）这（zhe）种（zhong）产（chan）品（pin），客（ke）户（hu）可（ke）以（yi）得（de）到（dao）部（bu）分（fen）满（man）意（yi）。而（e）这（zhe）些（xie）产（chan）品（pin）是（shi）如（ru）何（he）制（zhi）造（zao）的（de），客（ke）户（hu）并（bing）不（bu）关（guan）心（xin），因（yin）此（ci）制（zhi）造（zao）、加（jia）工（gong）等（deng）具（ju）体（ti）形（xing）式（shi）不（bu）能（neng）被（bei）视（shi）为（wei）行（xing）业（ye）的（de）关（guan）键（jian）部（bu）分（fen）。最（zui）后（hou），行（xing）业（ye）再（zai）倒（dao）推（tui）到（dao）寻（xun）找（zhao）制（zhi）造（zao）产（chan）品（pin）所（suo）需（xu）的（de）原（yuan）材（cai）料（liao）。” 【如（ru）果（guo）您（nin）有（you）新（xin）闻（wen）线（xian）索（suo），欢（huan）迎（ying）向（xiang）我（wo）们（men）报（bao）料（liao），一（yi）经（jing）采（cai）纳（na）有（you）费（fei）用（yong）酬（chou）谢（xie）。报（bao）料（liao）微（wei）信（xin）关（guan）注（zhu）：ihxdsb，报（bao）料（liao）QQ：3386405712】