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随（sui）着（zhe）人（ren）工（gong）智（zhi）能（neng）大（da）模（mo）型（xing）、量（liang）子（zi）计（ji）算（suan）、类（lei）脑（nao）智（zhi）能（neng）、云（yun）原（yuan）生（sheng）、数（shu）字（zi）引（yin）擎（qing）、音（yin）视（shi）频（pin）等（deng）技（ji）术（shu）的（de）深（shen）入（ru）发（fa）展（zhan），新（xin）技（ji）术（shu）、新（xin）模（mo）式（shi）和（he）新（xin）业（ye）态（tai）持（chi）续（xu）涌（yong）现（xian），近（jin）期（qi）ChatGPT成（cheng）为（wei）现（xian）象（xiang）级（ji）热（re）点（dian）。本（ben）篇（pian）文（wen）章（zhang），以（yi）十（shi）问（wen）十（shi）答（da）的（de）形（xing）式（shi），用（yong）通（tong）俗（su）的（de）语（yu）言（yan），为（wei）大（da）家（jia）介（jie）绍（shao）了（le）关（guan）于（yu）ChatGPT的（de）技（ji）术（shu）、影（ying）响（xiang）等（deng）内（nei）容（rong），希（xi）望（wang）大（da）家（jia）有（you）所（suo）收（shou）获（huo）。 来（lai）源（yuan） | 腾（teng）讯（xun）研（yan）究（jiu）院（yuan）作（zuo）者（zhe） | 王（wang）强（qiang）（腾（teng）讯（xun）研（yan）究（jiu）院（yuan）资（zi）深（shen）专（zhuan）家（jia）、前（qian）沿（yan）科（ke）技（ji）研（yan）究（jiu）中（zhong）心（xin）主（zhu）任（ren）） 1ChatGPT现（xian）在（zai）有（you）多（duo）火（huo）？ 2022年（nian）11月（yue）30日（ri），ChatGPT横（heng）空（kong）出（chu）世（shi），在（zai）全（quan）球（qiu）范（fan）围（wei）内（nei）形（xing）成（cheng）了（le）热（re）烈（lie）的（de）讨（tao）论（lun）。根（gen）据（ju） Similarweb 的（de）数（shu）据（ju），今（jin）年（nian）1 月（yue），平（ping）均（jun）每（mei）天（tian）约（yue）有（you） 1300 万（wan）独（du）立（li）访（fang）客（ke）使（shi）用（yong） ChatGPT，是（shi）去（qu）年（nian） 12 月（yue）份（fen）的（de）两（liang）倍（bei）多（duo），累（lei）计（ji）用（yong）户（hu）超（chao）1亿（yi），创（chuang）下（xia）了（le）互（hu）联（lian）网（wang）最（zui）快（kuai）破（po）亿（yi）应（ying）用（yong）的（de）记（ji）录（lu），超（chao）过（guo）了（le）之（zhi）前（qian）TikTok 9个（ge）月（yue）破（po）亿（yi）的（de）速（su）度（du）。除（chu）了（le）广（guang）大（da）用（yong）户（hu）千（qian）奇（qi）百（bai）怪（guai）的（de）问（wen）题（ti），引（yin）发（fa）了（le）社（she）交（jiao）媒（mei）体（ti）的（de）大（da）量（liang）传（chuan）播（bo），ChatGPT在（zai）各（ge）领（ling）域（yu）的（de）秀（xiu）肌（ji）肉（rou），也（ye）进（jin）一（yi）步（bu）强（qiang）化（hua）了（le）其（qi）知（zhi）名（ming）度（du）。美（mei）国（guo）宾（bin）夕（xi）法（fa）尼（ni）亚（ya）大（da）学（xue）发（fa）现（xian），ChatGPT能（neng）够（gou）通（tong）过（guo）该（gai）校（xiao）工（gong）商（shang）管（guan）理（li）硕（shuo）士（shi）MBA课（ke）程（cheng）的（de）期（qi）末（mo）考（kao）试（shi）。《自（zi）然（ran）》杂（za）志（zhi）1月（yue）24日（ri）宣（xuan）布（bu），将（jiang）人（ren）工（gong）智（zhi）能（neng）工（gong）具（ju）列（lie）为（wei）作（zuo）者（zhe）的（de）论（lun）文（wen），不（bu）能（neng）在（zai）杂（za）志（zhi）上（shang）发（fa）表（biao）。《自（zi）然（ran）》称（chen），作（zuo）者（zhe）身（shen）份（fen）意（yi）味（wei）着（zhe）对（dui）作（zuo）品（pin）负（fu）有（you）责（ze）任（ren），而（e）人（ren）工（gong）智（zhi）能（neng）工（gong）具（ju）无（wu）法（fa）承（cheng）担（dan）这（zhe）样（yang）的（de）责（ze）任（ren）。据（ju）传（chuan），ChatGPT还（hai）成（cheng）功（gong）通（tong）过（guo）了（le）谷（gu）歌（ge）的（de）编（bian）程（cheng）面（mian）试（shi），拿（na）到（dao）了（le）年（nian）薪（xin）18.3万（wan）美（mei）元（yuan）的（de）L3工（gong）程（cheng）师（shi）offer。2ChatGPT背（bei）后（hou）的（de）核（he）心（xin）技（ji）术（shu）？ChatGPT是（shi）生（sheng）成（cheng）式（shi）AI的（de）一（yi）种（zhong）形（xing）式（shi），Gartner将（jiang）其（qi）作（zuo）为（wei）《2022年（nian）度（du）重（zhong）要（yao）战（zhan）略（lue）技（ji）术（shu）趋（qu）势（shi）》的（de）第（di）一（yi）位（wei）。Gartner预（yu）测（ce），到（dao）2025年（nian），生（sheng）成（cheng）式（shi）AI将（jiang）占（zhan）到（dao）所（suo）有（you）生（sheng）成（cheng）数（shu）据（ju）的（de）10%，但（dan）目（mu）前（qian）这（zhe）个（ge）比（bi）例（li）还（hai）不（bu）足（zu）1%。ChatGPT背（bei）后（hou）的（de）支（zhi）撑（cheng）是（shi）人（ren）工（gong）智（zhi）能（neng）大（da）模（mo）型（xing），这（zhe）个（ge）技（ji）术（shu）点（dian）在（zai）去（qu）年（nian）的（de）腾（teng）讯（xun）研（yan）究（jiu）院（yuan）《2022十（shi）大（da）数（shu）字（zi）科（ke）技（ji）前（qian）沿（yan）应（ying）用（yong）趋（qu）势（shi）》报（bao）告（gao）中（zhong）做（zuo）过（guo）详（xiang）细（xi）的（de）阐（chan）述（shu）：当（dang）前（qian）的（de）人（ren）工（gong）智（zhi）能（neng）大（da）多（duo）是（shi）针（zhen）对（dui）特（te）定（ding）的（de）场（chang）景（jing）应（ying）用（yong）进（jin）行（xing）训（xun）练（lian）， 生（sheng）成（cheng）的（de）模（mo）型（xing）难（nan）以（yi）迁（qian）移（yi）到（dao）其（qi）他（ta）应（ying）用（yong）， 属（shu）于（yu）“ 小（xiao）模（mo）型（xing）”的（de）范（fan）畴（chou）。整（zheng）个（ge）过（guo）程（cheng）不（bu）仅（jin）需（xu）要（yao）大（da）量（liang）的（de）手（shou）工（gong）调（diao）参（can）， 还（hai）需（xu）要（yao）给（ji）机（ji）器（qi）喂（wei）养（yang）海（hai）量（liang）的（de）标（biao）注（zhu）数（shu）据（ju），这（zhe）拉（la）低（di）了（le）人（ren）工（gong）智（zhi）能（neng）的（de）研（yan）发（fa）效（xiao）率（lu）， 且（qie）成（cheng）本（ben）较（jiao）高（gao）。大（da）模（mo）型（xing）通（tong）常（chang）是（shi）在（zai）无（wu）标（biao）注（zhu）的（de）大（da）数（shu）据（ju）集（ji）上（shang）， 采（cai）用（yong）自（zi）监（jian）督（du）学（xue）习（xi）的（de）方（fang）法（fa）进（jin）行（xing）训（xun）练（lian）。之（zhi）后（hou），在（zai）其（qi）他（ta）场（chang）景（jing）的（de）应（ying）用（yong）中（zhong），开（kai）发（fa）者（zhe）只（zhi）需（xu）要（yao）对（dui）模（mo）型（xing）进（jin）行（xing）微（wei）调（diao）， 或（huo）采（cai）用（yong）少（shao）量（liang）数（shu）据（ju）进（jin）行（xing）二（e）次（ci）训（xun）练（lian）， 就（jiu）可（ke）以（yi）满（man）足（zu）新（xin）应（ying）用（yong）场（chang）景（jing）的（de）需（xu）要（yao）。这（zhe）意（yi）味（wei）着（zhe），对（dui）大（da）模（mo）型（xing）的（de）改（gai）进（jin）可（ke）以（yi）让（rang）所（suo）有（you）的（de）下（xia）游（you）小（xiao）模（mo）型（xing）受（shou）益（yi）， 大（da）幅（fu）提（ti）升（sheng）人（ren）工（gong）智（zhi）能（neng）的（de）适（shi）用（yong）场（chang）景（jing）和（he）研（yan）发（fa）效（xiao）率（lu）， 因（yin）此（ci）大（da）模（mo）型（xing）成（cheng）为（wei）业（ye）界（jie）重（zhong）点（dian）投（tou）入（ru）的（de）方（fang）向（xiang），Open AI、谷（gu）歌（ge）、脸（lian）书（shu）、微（wei）软（ruan）， 国（guo）内（nei）的（de）百（bai）度（du）、阿（a）里（li）、腾（teng）讯（xun）、华（hua）为（wei）和（he）智（zhi）源（yuan）研（yan）究（jiu）院（yuan）等（deng）纷（fen）纷（fen）推（tui）出（chu）超（chao）大（da）模（mo）型（xing）。特（te）别（bie）是（shi）OpenAI GPT 3 大（da）模（mo）型（xing）在（zai）翻（fan）译（yi）、问（wen）答（da）、内（nei）容（rong）生（sheng）成（cheng）等（deng）领（ling）域（yu）的（de）不（bu）俗（su）表（biao）现（xian）， 让（rang）业（ye）界（jie）看（kan）到（dao）了（le）达（da）成（cheng）通（tong）用（yong）人（ren）工（gong）智（zhi）能（neng）的（de）希（xi）望（wang）。当（dang）前（qian）ChatGPT的（de）版（ban）本（ben）为（wei）GPT 3.5，是（shi）在（zai）GPT3之（zhi）上（shang）的（de）调（diao）优（you），能（neng）力（li）进（jin）一（yi）步（bu）增（zeng）强（qiang）。ChatGPT使（shi）用（yong）的（de）核（he）心（xin）技（ji）术（shu）之（zhi）一（yi）是（shi）Transformer。这（zhe）从（cong）其（qi）全（quan）称（chen）上（shang）也（ye）能（neng）看（kan）得（de）出（chu）来（lai），Chat Generative Pre-trained Transformer。Transformer技（ji）术（shu）是（shi）近（jin）几（ji）年（nian）人（ren）工（gong）智（zhi）能（neng）技（ji）术（shu）最（zui）大（da）的（de）亮（liang）点（dian）之（zhi）一（yi），他（ta）是（shi）Google于（yu）2017年（nian）提（ti）出（chu）的（de）一（yi）种（zhong）采（cai）用（yong）注（zhu）意（yi）力（li）机（ji）制（zhi）的（de）深（shen）度（du）学（xue）习（xi）模（mo）型（xing），可（ke）以（yi）按（an）输（shu）入（ru）数（shu）据（ju）各（ge）部（bu）分（fen）重（zhong）要（yao）性（xing）的（de）不（bu）同（tong），而（e）分（fen）配（pei）不（bu）同（tong）的（de）权（quan）重（zhong）。Transformer的（de）精（jing）度（du）和（he）性（xing）能（neng）上（shang）都（du）要（yao）优（you）于（yu）之（zhi）前（qian）流（liu）行（xing）的（de）CNN（卷（juan）积（ji）神（shen）经（jing）网（wang）络（luo））、RNN（循（xun）环（huan）神（shen）经（jing）网（wang）络（luo））等（deng）模（mo）型（xing），大（da）幅（fu）提（ti）升（sheng）了（le）模（mo）型（xing）训（xun）练（lian）的（de）效（xiao）果（guo），让（rang）人（ren）工（gong）智（zhi）能（neng）得（de）以（yi）在（zai）更（geng）大（da）模（mo）型（xing）、更（geng）多（duo）数（shu）据（ju）、更（geng）强（qiang）算（suan）力（li）的（de）基（ji）础（chu）上（shang）进（jin）一（yi）步（bu）增（zeng）强（qiang）能（neng）力（li）。此（ci）外（wai），他（ta）还（hai）具（ju）有（you）很（hen）强（qiang）的（de）跨（kua）模（mo）态（tai）能（neng）力（li），不（bu）仅（jin）在（zai）NLP（自（zi）然（ran）语（yu）言（yan）理（li）解（jie））领（ling）域（yu）表（biao）现（xian）优（you）异（yi），在（zai）语（yu）音（yin）、图（tu）像（xiang）方（fang）面（mian）也（ye）显（xian）示（shi）出（chu）了（le）优（you）异（yi）的（de）性（xing）能（neng）。3ChatGPT为（wei）什（shi）么（me）能（neng）成（cheng）功（gong）？ChatGPT是（shi）非（fei）常（chang）成（cheng）功（gong）的（de）一（yi）次（ci）从（cong）技（ji）术（shu）研（yan）发（fa）到（dao）工（gong）程（cheng）化（hua）、再（zai）到（dao）点（dian）燃（ran）大（da）众（zhong）热（re）情（qing）的（de）经（jing）典（dian）案（an）例（li）。技（ji）术（shu）创（chuang）新（xin）Open AI持（chi）续（xu）的（de）研（yan）究（jiu）中（zhong），不（bu）断（duan）探（tan）索（suo）引（yin）入（ru）新（xin）的（de）技（ji）术（shu）路（lu）线（xian）。这（zhe）次（ci）引（yin）入（ru）的（de）强（qiang）化（hua）学（xue）习（xi）方（fang）法（fa），很（hen）好（hao）地（di）提（ti）升（sheng）了（le）模（mo）型（xing）的（de）效（xiao）果（guo）。在（zai）研（yan）究（jiu）中（zhong），Open AI在（zai）模（mo）型（xing）训（xun）练（lian）中（zhong），引（yin）入（ru）了（le）人（ren）类（lei）专（zhuan）家（jia）。专（zhuan）家（jia）一（yi）方（fang）面（mian）帮（bang）助（zhu）ChatGPT撰（zhuan）写（xie）更（geng）符（fu）合（he）人（ren）类（lei）习（xi）惯（guan）的（de）回（hui）答（da），另（ling）一（yi）方（fang）面（mian），也（ye）对（dui）生（sheng）成（cheng）的（de）结（jie）果（guo）进（jin）行（xing）排（pai）名（ming），通（tong）过（guo）这（zhe）样（yang）的（de）奖（jiang）励（li）机（ji）制（zhi），实（shi）现（xian）模（mo）型（xing）的（de）微（wei）调（diao）优（you）化（hua）。组（zu）织（zhi）文（wen）化（hua）Open AI自（zi）成（cheng）立（li）之（zhi）初（chu），就（jiu）致（zhi）力（li）于（yu）打（da）造（zao）通（tong）用（yong）AI的（de）能（neng）力（li），并（bing）坚（jian）定（ding）的（de）持（chi）续（xu）投（tou）入（ru），这（zhe）是（shi）ChatGPT成（cheng）功（gong）的（de）一（yi）大（da）关（guan）键（jian）因（yin）素（su）。在（zai）这（zhe）样（yang）的（de）愿（yuan）景（jing）下（xia），吸（xi）引（yin）了（le）一（yi）大（da）批（pi）高（gao）水（shui）平（ping）的（de）人（ren）才（cai），在（zai）没（mei）有（you）任（ren）何（he）商（shang）业（ye）KPI的（de）情（qing）况（kuang）下（xia）心（xin）无（wu）旁（pang）骛（wu）地（di）开（kai）展（zhan）研（yan）发（fa）工（gong）作（zuo），最（zui）终（zhong）取（qu）得（de）了（le）重（zhong）大（da）的（de）突（tu）破（po）。反（fan）馈（kui）机（ji）制（zhi）通（tong）过（guo）用（yong）户（hu）的（de）使（shi）用（yong），Open AI可（ke）以（yi）获（huo）得（de）用（yong）户（hu）对（dui）于（yu）模（mo）型（xing）优（you）劣（lie）和（he）使（shi）用（yong）体（ti）验（yan）的（de）反（fan）馈（kui），从（cong）而（e）形（xing）成（cheng）了（le）模（mo）型（xing）使（shi）用（yong）到（dao）体（ti）验（yan）反（fan）馈（kui）的（de）闭（bi）环（huan），从（cong）而（e）进（jin）一（yi）步（bu）优（you）化（hua）模（mo）型（xing）。此（ci）外（wai），Open AI还（hai）组（zu）织（zhi）专（zhuan）门（men）的（de）反（fan）馈（kui）竞（jing）赛（sai），鼓（gu）励（li）用（yong）户（hu）针（zhen）对（dui）回（hui）答（da）中（zhong）的（de）风（feng）险（xian）危（wei）害（hai）、新（xin）颖（ying）的（de）回（hui）答（da）建（jian）议（yi）等（deng）方（fang）面（mian）给（ji）予（yu）反（fan）馈（kui），参（can）赛（sai）者（zhe）有（you）机（ji）会（hui）赢（ying）取（qu）500 美（mei）元（yuan）的（de） API 积（ji）分（fen），并（bing）可（ke）兑（dui）换（huan）相（xiang）应（ying）奖（jiang）品（pin）。项（xiang）目（mu）策（ce）划（hua）一（yi）个（ge）影（ying）响（xiang）力（li）出（chu）圈（quan）的（de）技（ji）术（shu），与（yu）其（qi）项（xiang）目（mu）策（ce）划（hua）密（mi）不（bu）可（ke）分（fen）。ChatGPT的（de）问（wen）答（da）和（he）多（duo）轮（lun）对（dui）话（hua）形（xing）式（shi），很（hen）好（hao）地（di）激（ji）发（fa）了（le）大（da）众（zhong）的（de）热（re）情（qing）和（he）创（chuang）造（zao）力（li），大（da）家（jia）基（ji）于（yu）各（ge）自（zi）感（gan）兴（xing）趣（qu）的（de）话（hua）题（ti）自（zi）由（you）发（fa）挥（hui），或（huo）幽（you）默（mo）搞（gao）笑（xiao）、或（huo）严（yan）肃（su）认（ren）真（zhen），在（zai）朋（peng）友（you）圈（quan）和（he）媒（mei）体（ti）上（shang）屡（lu）屡（lu）刷（shua）屏（ping）。包（bao）括（kuo）之（zhi）前（qian）GPT3的（de）推（tui）出（chu），他（ta）写（xie）新（xin）闻（wen）、作（zuo）诗（shi）、翻（fan）译（yi）、编（bian）代（dai）码（ma）等（deng）能（neng）力（li），也（ye）是（shi）在（zai）社（she）会（hui）上（shang）产（chan）生（sheng）了（le）热（re）议（yi）和（he）讨（tao）论（lun）。这（zhe）种（zhong）很（hen）好（hao）地（di）与（yu）公（gong）众（zhong）互（hu）动（dong）的（de）项（xiang）目（mu）设（she）计（ji）策（ce）略（lue），也（ye）很（hen）值（zhi）得（de）我（wo）们（men）学（xue）习（xi）。包（bao）括（kuo）之（zhi）前（qian）AlphaGo的（de）围（wei）棋（qi）大（da）战（zhan）、Deepmind破（po）解（jie）蛋（dan）白（bai）质（zhi）折（zhe）叠（die）结（jie）构（gou）难（nan）题（ti），都（du）是（shi）很（hen）好（hao）的（de）议（yi）题（ti）任（ren）务（wu）设（she）置（zhi）。4ChatGPT是（shi）否（fou）开（kai）源（yuan）？尚（shang）未（wei）开（kai）源（yuan），目（mu）前（qian）是（shi）以（yi）API（应（ying）用（yong）程（cheng）序（xu）编（bian）程（cheng）接（jie）口（kou））调（diao）用（yong）的（de）方（fang）式（shi）服（fu）务（wu），目（mu）前（qian）也（ye）暂（zan）无（wu）开（kai）源（yuan）计（ji）划（hua）。Open AI不（bu）Open，是（shi）业（ye）界（jie）很（hen）多（duo）人（ren）诟（gou）病（bing）的（de）地（di）方（fang）。开（kai）源（yuan）是（shi）多（duo）年（nian）来（lai）软（ruan）件（jian）和（he）互（hu）联（lian）网（wang）产（chan）业（ye）之（zhi）所（suo）以（yi）蓬（peng）勃（bo）发（fa）展（zhan）的（de）核（he）心（xin）动（dong）力（li）之（zhi）一（yi）。开（kai）源（yuan）的（de）方（fang）式（shi）可（ke）以（yi）调（diao）动（dong）全（quan）球（qiu）开（kai）发（fa）者（zhe）的（de）积（ji）极（ji）性（xing），每（mei）个（ge）人（ren）都（du）可（ke）以（yi）下（xia）载（zai）源（yuan）代（dai）码（ma）使（shi）用（yong），并（bing）进（jin）行（xing）优（you）化（hua）和（he）在（zai）社（she）区（qu）分（fen）享（xiang）。这（zhe）种（zhong）用（yong）全（quan）社（she）会（hui）的（de）力（li）量（liang）来（lai）创（chuang）新（xin）的（de）机（ji）制（zhi），大（da）幅（fu）加（jia）速（su）了（le）技（ji）术（shu）科（ke）研（yan）攻（gong）关（guan）、产（chan）业（ye）应（ying）用（yong）的（de）进（jin）程（cheng）。关（guan）于（yu）ChatGPT为（wei）何（he）不（bu）开（kai）源（yuan），业（ye）界（jie）也（ye）有（you）一（yi）些（xie）专（zhuan）家（jia）表（biao）示（shi）认（ren）可（ke），因（yin）为（wei）人（ren）工（gong）智（zhi）能（neng）技（ji）术（shu）至（zhi）今（jin）为（wei）止（zhi）还（hai）是（shi）一（yi）个（ge）黑（hei）盒（he），关（guan）于（yu）其（qi）内（nei）部（bu）的（de）机（ji）制（zhi）尚（shang）未（wei）可（ke）知（zhi），如（ru）果（guo）代（dai）码（ma）开（kai）源（yuan），很（hen）难（nan）避（bi）免（mian）该（gai）技（ji）术（shu）用（yong）于（yu）一（yi）些（xie）不（bu）利（li）于（yu）社（she）会（hui）和（he）人（ren）类（lei）的（de）方（fang）面（mian）。此（ci）外（wai），自（zi）从（cong）Open AI放（fang）弃（qi）了（le）非（fei）盈（ying）利（li）组（zu）织（zhi）的（de）定（ding）位（wei），接（jie）受（shou）微（wei）软（ruan）等（deng）投（tou）资（zi）后（hou），从（cong）商（shang）业（ye）化（hua）的（de）角（jiao）度（du）考（kao）虑（lu），也（ye）会（hui）采（cai）取（qu）整（zheng）体（ti）模（mo）型（xing）闭（bi）源（yuan），开（kai）放（fang）应（ying）用（yong）接（jie）口（kou）的（de）方（fang）式（shi）来（lai）推（tui）广（guang），同（tong）时（shi）也（ye）会（hui）开（kai）源（yuan）少（shao）部（bu）分（fen）模（mo）型（xing），丰（feng）富（fu）开（kai）发（fa）者（zhe）生（sheng）态（tai）。5ChatGPT免（mian）费（fei）吗（ma）？未（wei）来（lai）能（neng）赚（zhuan）钱（qian）吗（ma）？据（ju）《财（cai）富（fu）》，2022年（nian），OpenAI公（gong）司（si）的（de）收（shou）入（ru）预（yu）计（ji）不（bu）足（zu）3000万（wan）美（mei）元（yuan），净（jing）亏（kui）损（sun）5.45亿（yi）美（mei）元（yuan）。而（e）随（sui）着（zhe）ChatGPT的（de）火（huo）爆（bao），可（ke）能（neng）进（jin）一（yi）步（bu）增（zeng）加（jia）其（qi）亏（kui）损（sun），因（yin）为（wei）用（yong）户（hu）每（mei）一（yi）次（ci）调（diao）用（yong），就（jiu）会（hui）让（rang）Open AI付（fu）出（chu）更（geng）多（duo）的（de）计（ji）算（suan）资（zi）源（yuan）和（he）带（dai）宽（kuan）成（cheng）本（ben）。当（dang）然（ran），Open AI也（ye）开（kai）始（shi）了（le）商（shang）业（ye）化（hua）的（de）尝（chang）试（shi），2023 年（nian） 2 月（yue），OpenAI 宣（xuan）布（bu）推（tui）出（chu）付（fu）费（fei）试（shi）点（dian）订（ding）阅（yue）计（ji）划（hua）ChatGPT Plus，定（ding）价（jia）每（mei）月（yue）20美（mei）元（yuan）。付（fu）费（fei）版（ban）功（gong）能（neng）包（bao）括（kuo）高（gao）峰（feng）时（shi）段（duan）免（mian）排（pai）队（dui）、快（kuai）速（su）响（xiang）应（ying）以（yi）及（ji）优（you）先（xian）获（huo）得（de）新（xin）功（gong）能（neng）和（he）改（gai）进（jin）等（deng）。Open AI预（yu）测（ce），随（sui）着（zhe）ChatGPT成（cheng）为（wei）吸（xi）引（yin）客（ke）户（hu）的（de）重（zhong）要（yao）工（gong）具（ju），其（qi）收（shou）入（ru）将（jiang）会（hui）快（kuai）速（su）增（zeng）长（chang），预（yu）计（ji）2023年（nian）收（shou）入（ru）2亿（yi）美（mei）元（yuan），2024年（nian）收（shou）入（ru）预（yu）计（ji）超（chao）过（guo）10亿（yi）美（mei）元（yuan）。此（ci）外（wai），据（ju）报（bao）道（dao），微（wei）软（ruan）正（zheng）在（zai）洽（qia）谈（tan）向（xiang） OpenAI 投（tou）资（zi）约（yue） 100 亿（yi）美（mei）元（yuan），也（ye）让（rang）其（qi）估（gu）值（zhi）达（da）到（dao）了（le）290 亿（yi）美（mei）元（yuan）。而（e）此（ci）前（qian），2019年（nian）微（wei）软（ruan）曾（zeng）向（xiang） OpenAI投（tou）资（zi） 10 亿（yi）美（mei）元（yuan），为（wei）其（qi）提（ti）供（gong）了（le）大（da）量（liang）的（de）资（zi）金（jin）支（zhi）持（chi）和（he）Azure云（yun）算（suan）力（li）支（zhi）持（chi）。 6ChatGPT会（hui）替（ti）代（dai）搜（sou）索（suo）引（yin）擎（qing）吗（ma）？短（duan）期（qi）来（lai）说（shuo），不（bu）会（hui）。长（chang）期（qi）来（lai）看（kan），有（you）可（ke）能（neng）通（tong）过（guo）融（rong）合（he），形（xing）成（cheng）新（xin）型（xing）的（de）搜（sou）索（suo）引（yin）擎（qing）。目（mu）前（qian）的（de）ChatGPT给（ji）出（chu）的（de）答（da）案（an）参（can）差（cha）不（bu）齐（qi），既（ji）可（ke）以（yi）给（ji）出（chu）很（hen）多（duo）问（wen）题（ti）的（de）简（jian）要（yao）答（da）案（an），甚（shen）至（zhi）能（neng）写（xie）一（yi）篇（pian）符（fu）合（he）初（chu）级（ji）规（gui）划（hua）师（shi）水（shui）平（ping）的（de）产（chan）业（ye）规（gui）划（hua）报（bao）告（gao），但（dan）ChatGPT也（ye）不（bu）可（ke）避（bi）免（mian）地（di）经（jing）常（chang）出（chu）现（xian）“一（yi）本（ben）正（zheng）经（jing）的（de）胡（hu）说（shuo）八（ba）道（dao）”的（de）情（qing）况（kuang），这（zhe）使（shi）得（de）其（qi）置（zhi）信（xin）度（du）还（hai）需（xu）进（jin）一（yi）步（bu）提（ti）升（sheng）。而（e）且（qie）ChatGPT目（mu）前（qian）的（de）知（zhi）识（shi）库（ku）主（zhu）要（yao）还（hai）是（shi）2021年（nian）9月（yue）之（zhi）前（qian）的（de）数（shu）据（ju），缺（que）乏（fa）新（xin）数（shu）据（ju），这（zhe）也（ye）大（da）大（da）限（xian）制（zhi）了（le）其（qi）提（ti）供（gong）新（xin）信（xin）息（xi）的（de）能（neng）力（li）。而（e）同（tong）时（shi），Open AI还（hai）推（tui）出（chu）了（le）WebGPT，它（ta）可（ke）以（yi）在（zai）网（wang）络（luo）上（shang）查（cha）找（zhao）信（xin）息（xi）并（bing）提（ti）供（gong）信（xin）息（xi）来（lai）源（yuan），这（zhe）将（jiang）很（hen）大（da）程（cheng）度（du）上（shang）补（bu）充（chong）ChatGPT的（de）实（shi）时（shi）信（xin）息（xi）源（yuan），从（cong）而（e）进（jin）一（yi）步（bu）优（you）化（hua）答（da）案（an）。在（zai）搜（sou）索（suo）引（yin）擎（qing）的（de）逻（luo）辑（ji）下（xia），选（xuan）择（ze）权（quan）在（zai）用（yong）户（hu），搜（sou）索（suo）引（yin）擎（qing）一（yi）般（ban）会（hui）给（ji）出（chu）众（zhong）多（duo）相（xiang）关（guan）结（jie）果（guo），根（gen）据（ju）用（yong）户（hu）的（de）点（dian）击（ji）反（fan）馈（kui）来（lai）持（chi）续（xu）优（you）化（hua）搜（sou）索（suo）结（jie）果（guo）。近（jin）年（nian）来（lai），搜（sou）索（suo）引（yin）擎（qing）也（ye）一（yi）直（zhi）在（zai）做（zuo）结（jie）果（guo）唯（wei）一（yi）化（hua）的（de）尝（chang）试（shi），比（bi）如（ru）直（zhi）接（jie）在（zai）搜（sou）索（suo）框（kuang）中（zhong）提（ti）供（gong）唯（wei）一（yi）的（de）答（da）案（an）选（xuan）择（ze），但（dan）目（mu）前（qian）可（ke）提（ti）供（gong）唯（wei）一（yi）结（jie）果（guo）的（de）比（bi）较（jiao）有（you）限（xian），且（qie）无（wu）法（fa）开（kai）展（zhan）多（duo）轮（lun）对（dui）话（hua）。ChatGPT的（de）推（tui）出（chu），给（ji）搜（sou）索（suo）引（yin）擎（qing）厂（chang）商（shang）带（dai）来（lai）了（le）很（hen）大（da）的（de）震（zhen）动（dong），也（ye）启（qi）发（fa）了（le）其（qi）打（da）造（zao）搜（sou）索（suo）新（xin）体（ti）验（yan）的（de）方（fang）向（xiang）。谷（gu）歌（ge）两（liang）位（wei）创（chuang）始（shi）人（ren）多（duo）次（ci）召（zhao）开（kai）讨（tao）论（lun）会（hui），以（yi）应（ying）对（dui） ChatGPT 可（ke）能（neng）带（dai）来（lai）的（de）颠（dian）覆（fu）搜（sou）索（suo）引（yin）擎（qing）业（ye）务（wu）的（de）潜（qian）力（li）。谷（gu）歌（ge）CEO Pichai表（biao）示（shi），将（jiang）在（zai）近（jin）期（qi）推（tui）出（chu）类（lei）似（si）ChatGPT的（de）基（ji）于（yu）人（ren）工（gong）智（zhi）能（neng）的（de）大（da）型（xing）语（yu）言（yan）模（mo）型（xing），一（yi）款（kuan）由（you） LaMDA 提（ti）供（gong）支（zhi）持（chi）的（de）对（dui）话（hua）AI服（fu）务（wu） Bard，让（rang）用（yong）户（hu）以（yi）“搜（sou）索（suo）伴（ban）侣（lu）”的（de）形（xing）式（shi）使（shi）用（yong）。微（wei）软（ruan）已（yi）经（jing）在（zai） Bing搜（sou）索（suo）引（yin）擎（qing）中（zhong）添（tian）加（jia）了（le） ChatGPT 功（gong）能（neng），并（bing）开（kai）展（zhan）了（le）小（xiao）流（liu）量（liang）测（ce）试（shi）。百（bai）度（du）也（ye）计（ji）划（hua）在（zai）3月（yue）推（tui）出（chu）新（xin）功（gong）能（neng），在（zai）搜（sou）索（suo）引（yin）擎（qing）中（zhong）加（jia）入（ru）类（lei）似（si）ChatGPT的（de）对（dui）话（hua）式（shi）机（ji）器（qi）人（ren）“文（wen）心（xin）一（yi）言（yan）”。我（wo）们（men）也（ye）可（ke）以（yi）看（kan）看（kan）ChatGPT自（zi）己（ji）的（de）回（hui）答（da）： 7还（hai）有（you）哪（na）些（xie）类（lei）似（si）ChatGPT的（de）模（mo）型（xing）和（he）应（ying）用（yong）？ChatGPT是（shi）典（dian）型（xing）的（de）AIGC大（da）模（mo）型（xing），目（mu）前（qian）国（guo）内（nei）外（wai）在（zai）文（wen）本（ben）、代（dai）码（ma）、图（tu）像（xiang）、视（shi）频（pin）、3D等（deng）领（ling）域（yu）都（du）涌（yong）现（xian）出（chu）相（xiang）应（ying）的（de）生（sheng）成（cheng）模（mo）型（xing）。当（dang）前（qian），ChatGPT一（yi）个（ge）有（you）力（li）的（de）竞（jing）争（zheng）者（zhe）是（shi）Claude，他（ta）是（shi）Anthropic近（jin）期（qi）推（tui）出（chu）的（de）生（sheng）成（cheng）式（shi）Al模（mo）型（xing）。Anthropic由（you）几（ji）位（wei）前（qian） OpenAl的（de）研（yan）究（jiu）员（yuan）在（zai）2021年（nian）创（chuang）立（li），包（bao）括（kuo）OpenAl前（qian）研（yan）究（jiu）副（fu）总（zong）裁（cai）Dario Amodei、GPT-3论（lun）文（wen）一（yi）作（zuo）Tom Brown等（deng）人（ren）。据（ju）《金（jin）融（rong）时（shi）报（bao）》报（bao）道（dao），2022 年（nian）底（di），Google向（xiang）这（zhe）家（jia）初（chu）创（chuang）公（gong）司（si）投（tou）资（zi）了（le）约（yue） 3 亿（yi）美（mei）元（yuan）。相（xiang）比（bi）ChatGPT，Anthropic 在（zai）其（qi）网（wang）站（zhan）上（shang）更（geng）强（qiang）调（diao）其（qi）构（gou）建（jian）“可（ke）靠（kao）、可（ke）解（jie）释（shi）和（he）可（ke）操（cao）纵（zong）的（de）人（ren）工（gong）智（zhi）能（neng）系（xi）统（tong）”的（de）工（gong）作（zuo）。腾（teng）讯（xun）的（de）混（hun）元（yuan）大（da）模（mo）型（xing），集（ji）CV（计（ji）算（suan）机（ji）视（shi）觉（jue））、NLP（自（zi）然（ran）语（yu）言（yan）理（li）解（jie））、多（duo）模（mo）态（tai）理（li）解（jie）能（neng）力（li）于（yu）一（yi）体（ti），先（xian）后（hou）在（zai）MSR-VTT，MSVD等（deng）五（wu）大（da）权（quan）威（wei）数（shu）据（ju）集（ji）榜（bang）单（dan）中（zhong）登（deng）顶（ding），实（shi）现（xian）跨（kua）模（mo）态（tai）领（ling）域（yu）的（de）大（da）满（man）贯（guan）。2022年（nian）5月（yue），腾（teng）讯（xun）“混（hun）元（yuan）”AI大（da）模（mo）型（xing）在（zai）CLUE（中（zhong）文（wen）语（yu）言（yan）理（li）解（jie）评（ping）测（ce）集（ji）合（he））总（zong）排（pai）行（xing）榜（bang）、阅（yue）读（du）理（li）解（jie）、大（da）规（gui）模（mo）知（zhi）识（shi）图（tu）谱（pu）三（san）个（ge）榜（bang）单（dan）同（tong）时（shi）登（deng）顶（ding），一（yi）举（ju）打（da）破（po）三（san）项（xiang）纪（ji）录（lu）。12月（yue），混（hun）元（yuan）推（tui）出（chu）国（guo）内（nei）首（shou）个（ge）低（di）成（cheng）本（ben）、可（ke）落（luo）地（di）的（de）NLP万（wan）亿（yi）大（da）模（mo）型（xing），并（bing）再（zai）次（ci）登（deng）顶（ding）自（zi）然（ran）语（yu）言（yan）理（li）解（jie）任（ren）务（wu）榜（bang）单（dan）CLUE。混（hun）元（yuan）用（yong）千（qian）亿（yi）模（mo）型（xing）热（re）启（qi）动（dong），最（zui）快（kuai）仅（jin）用（yong）256卡（ka）在（zai）一（yi）天（tian）内（nei）即（ji）可（ke）完（wan）成（cheng）万（wan）亿（yi）参（can）数（shu）大（da）模（mo）型（xing）HunYuan-NLP 1T的（de）训（xun）练（lian），整（zheng）体（ti）训（xun）练（lian）成（cheng）本（ben）仅（jin）为（wei）直（zhi）接（jie）冷（leng）启（qi）动（dong）训（xun）练（lian）万（wan）亿（yi）模（mo）型（xing）的（de）1/8。 图（tu）片（pian）来（lai）源（yuan）：红（hong）杉（sha）资（zi）本（ben）《Generative AI: A Creative New World》8ChatGPT等（deng）大（da）模（mo）型（xing）会（hui）让（rang）我（wo）们（men）实（shi）现（xian）通（tong）用（yong）人（ren）工（gong）智（zhi）能（neng）吗（ma）？自（zi）从（cong）包（bao）含（han）1750亿（yi）参（can）数（shu）的（de）GPT3从（cong）2020年（nian）6月（yue）推（tui）出（chu）以（yi）来（lai），业（ye）界（jie）对（dui）于（yu）达（da）成（cheng）通（tong）用（yong）人（ren）工（gong）智（zhi）能（neng）的（de）探（tan）讨（tao）又（you）进（jin）一（yi）步（bu）热（re）了（le）起（qi）来（lai）。正（zheng）如（ru）微（wei）软（ruan）CEO纳（na）德（de）拉（la）近（jin）日（ri）在（zai）接（jie）受（shou）华（hua）尔（e）街（jie）日（ri）报（bao）访（fang）谈（tan）时（shi）表（biao）示（shi），GPT 的（de）发（fa）展（zhan）不（bu）是（shi）线（xian）性（xing）的（de），而（e）是（shi）指（zhi）数（shu）级（ji）变（bian）化（hua）的（de），所（suo）以（yi）相（xiang）比（bi）较（jiao）GPT3，当（dang）前（qian）的（de）GPT3.5已（yi）经（jing）展（zhan）现（xian）出（chu）更（geng）强（qiang）的（de）能（neng）力（li）。业（ye）界（jie）普（pu）遍（bian）预（yu）测（ce），GPT4将（jiang）在（zai）今（jin）年（nian）推（tui）出（chu），并（bing）具（ju）备（bei）更（geng）强（qiang）大（da）的（de）通（tong）用（yong）能（neng）力（li）。但（dan）同（tong）时（shi），我（wo）们（men）也（ye）需（xu）要（yao）有（you）清（qing）晰（xi）的（de）辨（bian）识（shi），AI并（bing）非（fei）万（wan）能（neng）。即（ji）无（wu）论（lun）AI如（ru）何（he）强（qiang）大（da），其（qi）解（jie）决（jue）的（de）问（wen）题（ti），也（ye）只（zhi）是（shi）人（ren）类（lei）面（mian）临（lin）所（suo）有（you）问（wen）题（ti）的（de）很（hen）小（xiao）一（yi）部（bu）分（fen）。因（yin）为（wei）现（xian）实（shi）世（shi）界（jie）中（zhong）有（you）海（hai）量（liang）的（de）问（wen）题（ti）并（bing）不（bu）是（shi）数（shu）学（xue）问（wen）题（ti），也（ye）就（jiu）不（bu）可（ke）能（neng）通（tong）过（guo）计（ji）算（suan）来（lai）求（qiu）解（jie）。目（mu）前（qian）人（ren）工（gong）智（zhi）能（neng）已（yi）经（jing）找（zhao）到（dao）解（jie）决（jue）方（fang）案（an）的（de）问（wen）题（ti），也（ye）只（zhi）是（shi）可（ke）计（ji）算（suan）问（wen）题（ti）的（de）一（yi）小（xiao）部（bu）分（fen）。9ChatGPT可（ke）能（neng）产（chan）生（sheng）哪（na）些（xie）社（she）会（hui）或（huo）伦（lun）理（li）问（wen）题（ti）？ChatGPT也（ye）面（mian）临（lin）人（ren）工（gong）智（zhi）能（neng）长（chang）期（qi）以（yi）来（lai）面（mian）临（lin）的（de）问（wen）题（ti），如（ru）歧（qi）视（shi）等（deng）伦（lun）理（li）问（wen）题（ti），被（bei）滥（lan）用（yong）于（yu）诈（zha）骗（pian）、欺（qi）诈（zha）、政（zheng）治（zhi）造（zao）谣（yao）、伪（wei）造（zao）身（shen）份（fen）等（deng）安（an）全（quan）问（wen）题（ti），以（yi）及（ji）知（zhi）识（shi）产（chan）权（quan）问（wen）题（ti）。最（zui）近（jin），OpenAI表（biao）示（shi），正（zheng）考（kao）虑（lu）在（zai）ChatGPT中（zhong）添（tian）加（jia）模（mo）型（xing）水（shui）印（yin），即（ji）监（jian）测（ce）模（mo）型（xing）可（ke）以（yi）识（shi）别（bie）的（de）特（te）殊（shu）标（biao）记（ji），以（yi）降（jiang）低（di）模（mo）型（xing）滥（lan）用（yong）的（de）问（wen）题（ti）。此（ci）外（wai），针（zhen）对（dui）大（da）众（zhong）普（pu）遍（bian）担（dan）心（xin）的（de）失（shi）业（ye）问（wen）题（ti），ChatGPT 在（zai） LinkedIn 上（shang）分（fen）享（xiang）了（le）一（yi）篇（pian）帖（tie）子（zi）写（xie）道（dao）：“AI 不（bu）会（hui）取（qu）代（dai）你（ni）。一（yi）个（ge）使（shi）用（yong） AI 的（de）人（ren）将（jiang）取（qu）代（dai）你（ni）”。10ChatGPT的（de）未（wei）来（lai）将（jiang）带（dai）来（lai）哪（na）些（xie）变（bian）革（ge）和（he）新（xin）机（ji）会（hui）？ChatGPT自（zi）己（ji）的（de）回（hui）答（da），已（yi）展（zhan）现（xian）出（chu）其（qi）发（fa）展（zhan）的（de）一（yi）种（zhong）典（dian）型（xing）路（lu）径（jing），即（ji）作（zuo）为（wei）人（ren）类（lei）的（de）陪（pei）伴（ban）机（ji）器（qi）人（ren）。但（dan）更（geng）重（zhong）要（yao）的（de），ChatGPT会（hui）成（cheng）为（wei）未（wei）来（lai）人（ren）机（ji）交（jiao）互（hu）的（de）一（yi）个（ge）新（xin）入（ru）口（kou），很（hen）可（ke）能（neng）改（gai）变（bian）现（xian）有（you）APP的（de）交（jiao）互（hu）方（fang）式（shi），以（yi）更（geng）为（wei）自（zi）然（ran）的（de）对（dui）话（hua）方（fang）式（shi），让（rang）用（yong）户（hu）来（lai）使（shi）用（yong）软（ruan）件（jian）和（he）调（diao）用（yong）技（ji）能（neng）。例（li）如（ru），未（wei）来（lai）在（zai）文（wen）档（dang）编（bian）辑（ji）软（ruan）件（jian）中（zhong），人（ren）们（men）可（ke）以（yi）通（tong）过（guo）描（miao）述（shu）需（xu）求（qiu），让（rang）软（ruan）件（jian）直（zhi）接（jie）生（sheng）成（cheng）文（wen）字（zi）内（nei）容（rong），或（huo）者（zhe）生（sheng）成（cheng）一（yi）个（ge）图（tu）形（xing），甚（shen）至（zhi）直（zhi）接（jie）进（jin）行（xing）修（xiu）图（tu）等（deng）工（gong）作（zuo）。在（zai）编（bian）程（cheng）方（fang）面（mian），ChatGPT这（zhe）种（zhong）即（ji）时（shi）编（bian）程（cheng）的（de）方（fang）式（shi），将（jiang）改（gai）变（bian）传（chuan）统（tong）的（de）工（gong）作（zuo）方（fang）式（shi）和（he）应（ying）用（yong）交（jiao）互（hu）规（gui）则（ze），推（tui）动（dong）产（chan）业（ye）进（jin）入（ru）软（ruan）件（jian）3.0的（de）新（xin）阶（jie）段（duan）。除（chu）此（ci）之（zhi）外（wai），ChatGPT未（wei）来（lai）还（hai）可（ke）以（yi）有（you）多（duo）样（yang）化（hua）的（de）应（ying）用（yong）前（qian）景（jing）：一（yi）是（shi）现（xian）在（zai）火（huo）热（re）的（de）数（shu）字（zi）人（ren），好（hao）看（kan）的（de）皮（pi）囊（nang）下（xia），则（ze）需（xu）要（yao）类（lei）似（si）ChatGPT这（zhe）样（yang）的（de）模（mo）型（xing）提（ti）供（gong）对（dui）话（hua）能（neng）力（li），才（cai）能（neng）让（rang）数（shu）字（zi）人（ren）具（ju）备（bei）有（you）趣（qu）的（de）灵（ling）魂（hun），更（geng）好（hao）地（di）陪（pei）伴（ban）和（he）服（fu）务（wu）人（ren）。同（tong）时（shi），该（gai）能（neng）力（li）也（ye）可（ke）以（yi）嵌（qian）入（ru）到（dao）机（ji）器（qi）人（ren）身（shen）体（ti）内（nei），让（rang）未（wei）来（lai）的（de）人（ren）形（xing）机（ji）器（qi）人（ren）更（geng）聪（cong）明（ming），更（geng）像（xiang）人（ren）。二（e）是（shi）大（da）量（liang）的（de）开（kai）发（fa）者（zhe）可（ke）以（yi）利（li）用（yong）ChatGPT这（zhe）样（yang）的（de）底（di）层（ceng）平（ping）台（tai），在（zai）大（da）模（mo）型（xing）基（ji）础（chu）上（shang）根（gen）据（ju）不（bu）同（tong）行（xing）业（ye）和（he）场（chang）景（jing）进（jin）行（xing）模（mo）型（xing）调（diao）优（you），从（cong）而（e）创（chuang）造（zao）出（chu）各（ge）类（lei）满（man）足（zu）用（yong）户（hu）需（xu）求（qiu）的（de）丰（feng）富（fu）应（ying）用（yong），从（cong）而（e）形（xing）成（cheng）对（dui）话（hua）式（shi）AI的（de）生（sheng）态（tai）。例（li）如（ru）国（guo）外（wai）火（huo）爆（bao）的（de）Jasper，通（tong）过（guo）在（zai）GPT3模（mo）型（xing）上（shang）的（de）微（wei）调（diao），可（ke）以（yi）帮（bang）助（zhu）用（yong）户（hu）撰（zhuan）写（xie）营（ying）销（xiao）文（wen）案（an），甚（shen）至（zhi）有（you）人（ren）在（zai）上（shang）面（mian）完（wan）成（cheng）了（le）一（yi）部（bu） 12 万（wan）字（zi）的（de）小（xiao）说（shuo），IBM、Airbnb、Autodesk等（deng）大（da）企（qi）业（ye）都（du）是（shi）其（qi）企（qi）业（ye）用（yong）户（hu）。普（pu）通（tong）用（yong）户（hu）可（ke）以（yi）免（mian）费（fei）试（shi）用（yong）1万（wan）个（ge）单（dan）词（ci）的（de）版（ban）本（ben），之（zhi）后（hou）可（ke）以（yi）29美（mei）元（yuan）订（ding）购（gou）2万（wan）个（ge）单（dan）词（ci），或（huo）用（yong）59美（mei）元（yuan）订（ding）购（gou）生（sheng）成（cheng）5万（wan）个（ge）单（dan）词（ci）的（de）权（quan）限（xian）。三（san）是（shi）在（zai）教（jiao）育（yu）、医（yi）疗（liao）、广（guang）告（gao）营（ying）销（xiao）、电（dian）子（zi）商（shang）务（wu）、市（shi）场（chang）和（he）战（zhan）略（lue）咨（zi）询（xun）、企（qi）业（ye）服（fu）务（wu）、编（bian）写（xie）代（dai）码（ma）等（deng）专（zhuan）业（ye）服（fu）务（wu）领（ling）域（yu），成（cheng）为（wei）更（geng）为（wei）专（zhuan）业（ye）的（de）人（ren）类（lei）助（zhu）手（shou），不（bu）仅（jin）可（ke）以（yi）生（sheng）成（cheng）内（nei）容（rong），还（hai）可（ke）以（yi）调（diao）用（yong）各（ge）种（zhong）专（zhuan）业（ye）能（neng）力（li），甚（shen）至（zhi）替（ti）代（dai）部（bu）分（fen）初（chu）级（ji）的（de）专（zhuan）业（ye）工（gong）作（zuo）。企（qi）业（ye）服（fu）务（wu）方（fang）面（mian），2月（yue）8日（ri），微（wei）软（ruan）推（tui）出（chu）了（le）由（you） ChatGPT 提（ti）供（gong）技（ji）术（shu）支（zhi）持（chi）的（de）高（gao）级（ji） Teams 产（chan）品（pin）， ChatGPT 可（ke）以（yi）自（zi）动（dong）帮（bang）助（zhu）参（can）会（hui）者（zhe）生（sheng）成（cheng）会（hui）议（yi）记（ji）录（lu），即（ji）使（shi）没（mei）有（you）参（can）加（jia）会（hui）议（yi），智（zhi）能（neng）回（hui）顾（gu）功（gong）能（neng）也（ye）能（neng）帮（bang）助（zhu）用（yong）户（hu）生（sheng）成（cheng）会（hui）议（yi）记（ji）录（lu）和（he）要（yao）点（dian）。如（ru）果（guo）有（you）被（bei）同（tong）事（shi）在（zai）会（hui）议（yi）中（zhong）提（ti）到（dao），ChatGPT还（hai）可（ke）以（yi）给（ji）用（yong）户（hu）提（ti）供（gong）个（ge）性（xing）化（hua）的（de）时（shi）间（jian）线（xian）标（biao）记（ji），以（yi）快（kuai）速（su）查（cha）看（kan）分（fen）享（xiang）和（he）讨（tao）论（lun）的（de）内（nei）容（rong），该（gai）服（fu）务（wu）将（jiang）在（zai） 6 月（yue）份（fen）每（mei）月（yue）收（shou）费（fei） 7 美（mei）元（yuan），然（ran）后（hou）在（zai） 7 月（yue）份（fen）增（zeng）加（jia）到（dao） 10 美（mei）元（yuan）。代（dai）码（ma）编（bian）写（xie）方（fang）面（mian），近（jin）期（qi）特（te）斯（si）拉（la）前（qian）任（ren）AI总（zong）监（jian）Andrej Karpathy透（tou）露（lu），现（xian）在（zai）他（ta）80%的（de）代（dai）码（ma）都（du）是（shi）由（you）AI生（sheng）成（cheng）的（de）（GitHub Copilot），而（e）且（qie）有（you）80%的（de）准（zhun）确（que）率（lu）。四（si）是（shi）与（yu）其（qi）他（ta）模（mo）态（tai）AI工（gong）具（ju）的（de）组（zu）合（he）式（shi）创（chuang）新（xin），ChatGPT同（tong）文（wen）生（sheng）图（tu）、文（wen）字（zi）生（sheng）成（cheng）视（shi）频（pin）、甚（shen）至（zhi）未（wei）来（lai）直（zhi）接（jie）生（sheng）成（cheng）3D模（mo）型（xing）的（de）工（gong）具（ju）集（ji）成（cheng），可（ke）以（yi）带（dai）来（lai）UGC内（nei）容（rong）的（de）极（ji）大（da）丰（feng）富（fu），成（cheng）为（wei）内（nei）容（rong）工（gong）业（ye）化（hua）的（de）核（he）心（xin）引（yin）擎（qing）。未（wei）来（lai），ChatGPT与（yu）更（geng）多（duo）的（de）AI、云（yun）计（ji）算（suan）等（deng）信（xin）息（xi）技（ji）术（shu）的（de）集（ji）成（cheng）创（chuang）新（xin），将（jiang）创（chuang）造（zao）改（gai）变（bian）生（sheng）产（chan）力（li）曲（qu）线（xian）的（de）工（gong）具（ju），成（cheng）为（wei）经（jing）济（ji）发（fa）展（zhan）新（xin）动（dong）力（li）。 版（ban）权（quan）声（sheng）明（ming）：文（wen）章（zhang）来（lai）源（yuan）于（yu）公（gong）众（zhong）号（hao）“腾（teng）讯（xun）研（yan）究（jiu）院（yuan）”。本（ben）微（wei）信（xin）号（hao）所（suo）提（ti）供（gong）的（de）信（xin）息（xi）仅（jin）供（gong）参（can）考（kao）之（zhi）用（yong），如（ru）果（guo）您（nin）认（ren）为（wei）此（ci）文（wen）涉（she）及（ji）侵（qin）权（quan）或（huo）标（biao）注（zhu）与（yu）事（shi）实（shi）不（bu）符（fu），请（qing）告（gao）知（zhi）我（wo）们（men）。 12422023依（yi）文（wen）集（ji）团（tuan）年（nian）度（du）战（zhan）略（lue）会（hui）上（shang），依（yi）文（wen）集（ji）团（tuan）董（dong）事（shi）长（chang）夏（xia）华（hua）以（yi）《跨（kua）越（yue）认（ren）知（zhi）的（de）极（ji）限（xian） 畅（chang）享（xiang）生（sheng）命（ming）的（de）荣（rong）光（guang）》为（wei）主（zhu）题（ti）发（fa）表（biao）演（yan）讲（jiang）。围（wei）绕（rao）“认（ren）知（zhi）、勇（yong）气（qi）、执（zhi）行（xing）力（li）”等（deng）九（jiu）个（ge）维（wei）度（du），阐（chan）述（shu）了（le）依（yi）文（wen）集（ji）团（tuan）发（fa）展（zhan）至（zhi）今（jin）的（de）努（nu）力（li）与（yu）蜕（tui）变（bian），希（xi）望（wang）每（mei）一（yi）位（wei）依（yi）文（wen）人（ren）可（ke）以（yi）不（bu）忘（wang）初（chu）心（xin），继（ji）续（xu）用（yong）热（re）爱（ai）与（yu）信（xin）念（nian），奔（ben）赴（fu）下（xia）一（yi）场（chang）充（chong）满（man）梦（meng）想（xiang）和（he）光（guang）荣（rong）的（de）新（xin）征（zheng）程（cheng）。图（tu）片（pian） 1 认（ren）知（zhi） 勇（yong）气（qi） 执（zhi）行（xing）力（li） “一（yi）个（ge）好（hao）的（de）企（qi）业（ye），一（yi）个（ge）好（hao）的（de）团（tuan）队（dui），一（yi）个（ge）成（cheng）功（gong）者（zhe），包（bao）括（kuo）一（yi）个（ge）让（rang）人（ren）尊（zun）重（zhong）的（de）员（yuan）工（gong），最（zui）需（xu）要（yao）的（de）就（jiu）是（shi）要（yao）有（you）认（ren）知（zhi）、勇（yong）气（qi）、和（he）执（zhi）行（xing）力（li）。” 我（wo）是（shi）一（yi）个（ge）出（chu）生（sheng）在（zai）辽（liao）宁（ning）小（xiao）县（xian）城（cheng）的（de）普（pu）通（tong）女（nu）孩（hai），印（yin）象（xiang）中（zhong）最（zui）深（shen）刻（ke）的（de）就（jiu）是（shi）县（xian）城（cheng）的（de）一（yi）条（tiao）铁（tie）路（lu），一（yi）条（tiao）承（cheng）载（zai）着（zhe）悲（bei）欢（huan）离（li）合（he）、勇（yong）气（qi）与（yu）希（xi）望（wang）的（de）铁（tie）路（lu），那（na）条（tiao）铁（tie）路（lu）就（jiu）是（shi）我（wo）人（ren）生（sheng）的（de）起（qi）点（dian），年（nian）幼（you）的（de）孩（hai）子（zi）对（dui）于（yu）铁（tie）路（lu）的（de）远（yuan）方（fang）充（chong）满（man）着（zhe）憧（chong）憬（jing）与（yu）想（xiang）象（xiang），铁（tie）路（lu）通（tong）向（xiang）的（de）远（yuan）方（fang）究（jiu）竟（jing）有（you）多（duo）远（yuan）？我（wo）希（xi）望（wang）自（zi）己（ji）亲（qin）自（zi）去（qu）看（kan）看（kan）。图（tu）片（pian） 当（dang）走（zou）出（chu）大（da）山（shan）的（de）那（na）一（yi）刻（ke）起（qi），我（wo）就（jiu）告（gao）诉（su）自（zi）己（ji）要（yao）努（nu）力（li），要（yao）变（bian）成（cheng）一（yi）个（ge）有（you）能（neng）力（li）的（de）人（ren），不（bu）仅（jin）要（yao）改（gai）变（bian）自（zi）己（ji）的（de）命（ming）运（yun），还（hai）期（qi）待（dai）改（gai）变（bian）家（jia）人（ren）的（de）命（ming）运（yun）。于（yu）是（shi），在（zai）1994年（nian），我（wo）辞（ci）去（qu）了（le）中（zhong）国（guo）政（zheng）法（fa）大（da）学（xue）老（lao）师（shi）的（de）职（zhi）务（wu），从（cong）一（yi）个（ge）西（xi）单（dan）商（shang）场（chang）的（de）售（shou）货（huo）员（yuan）开（kai）始（shi）了（le）我（wo）的（de）创（chuang）业（ye）。创（chuang）业（ye）的（de）艰（jian）难（nan）真（zhen）是（shi）很（hen）难（nan）想（xiang）象（xiang），当（dang）时（shi）的（de）我（wo）为（wei）了（le）节（jie）省（sheng）哪（na）怕（pa）一（yi）块（kuai）钱（qian）的（de）房（fang）租（zu），临（lin）别（bie）时（shi）父（fu）亲（qin）送（song）我（wo）的（de）一（yi）只（zhi）小（xiao）皮（pi）箱（xiang）就（jiu）成（cheng）了（le）我（wo）“移（yi）动（dong）的（de）家（jia）”。在（zai）商（shang）场（chang）做（zuo）销（xiao）售（shou）的（de）8个（ge）月（yue）里（li），我（wo）看（kan）着（zhe）商（shang）场（chang）男（nan）装（zhuang）柜（gui）台（tai）里（li）挂（gua）的（de）全（quan）是（shi）黑（hei）、灰（hui）、蓝（la）三（san）色（se）西（xi）服（fu），没（mei）有（you）太（tai）大（da）特（te）色（se）不（bu）说（shuo），竞（jing）争（zheng）还（hai）十（shi）分（fen）激（ji）烈（lie）。而（e）外（wai）国（guo）画（hua）报（bao）上（shang）的（de）男（nan）模（mo）身（shen）着（zhe）的（de）小（xiao）格（ge）子（zi）西（xi）服（fu），鲜（xian）艳（yan）的（de）色（se）彩（cai）让（rang）我（wo）眼（yan）前（qian）一（yi）亮（liang），我（wo）突（tu）然（ran）想（xiang）有（you）一（yi）个（ge）大（da）胆（dan）的（de）尝（chang）试（shi）。当（dang）我（wo）和（he）商（shang）场（chang）老（lao）板（ban）苦（ku）苦（ku）争（zheng）取（qu）到（dao）一（yi）方（fang）“试（shi）验（yan）田（tian）”，将（jiang）所（suo）有（you）积（ji）蓄（xu）压（ya）给（ji）北（bei）京（jing）毛（mao）纺（fang）厂（chang）时（shi），我（wo）相（xiang）信（xin）这（zhe）次（ci）一（yi）定（ding）能（neng）够（gou）成（cheng）功（gong）。就（jiu）这（zhe）样（yang）我（wo）开（kai）创（chuang）了（le）中（zhong）国（guo）西（xi）装（zhuang）的（de）一（yi）次（ci）创（chuang）新（xin），而（e）我（wo）也（ye）在（zai）这（zhe）次（ci）创（chuang）新（xin）中（zhong）取（qu）得（de）了（le）胜（sheng）利（li）。所（suo）以（yi），我（wo）们（men）的（de）认（ren）知（zhi）是（shi）一（yi）步（bu）一（yi）步（bu）被（bei）拉（la）大（da），一（yi）步（bu）一（yi）步（bu）被（bei）提（ti）高（gao）的（de），不（bu）要（yao）被（bei）自（zi）己（ji）的（de）认（ren）知（zhi）所（suo）困（kun）。限（xian）制（zhi）想（xiang）象（xiang）力（li）的（de），是（shi）你（ni）的（de）认（ren）知（zhi）；限（xian）制（zhi）成（cheng）绩（ji）的（de），是（shi）你（ni）的（de）勇（yong）气（qi）；限（xian）制（zhi）发（fa）展（zhan）的（de），是（shi）没（mei）有（you）执（zhi）行（xing）力（li）。这（zhe）一（yi）路（lu）走（zou）来（lai），越（yue）是（shi）艰（jian）苦（ku）时（shi）期（qi），越（yue）是（shi）不（bu）能（neng）退（tui）缩（su）。尽（jin）管（guan）形（xing）势（shi）和（he）环（huan）境（jing）多（duo）变（bian）复（fu）杂（za），但（dan）仍（reng）然（ran）不（bu）能（neng）选（xuan）择（ze）放（fang）弃（qi）。每（mei）个（ge）人（ren）都（du）是（shi）拥（yong）有（you）自（zi）己（ji）使（shi）命（ming）的（de），请（qing）坚（jian）持（chi）信（xin）念（nian），努（nu）力（li）精（jing）进（jin）自（zi）己（ji），在（zai）痛（tong）苦（ku）里（li）找（zhao）到（dao）出（chu）路（lu），我（wo）们（men）终（zhong）将（jiang）重（zhong）获（huo）新（xin）生（sheng）。从（cong）自（zi）主（zhu）品（pin）牌（pai）发（fa）展（zhan）成（cheng）为（wei）中（zhong）国（guo）商（shang）务（wu）男（nan）装（zhuang）领（ling）域（yu）的（de）领（ling）军（jun）企（qi）业（ye）；从（cong）单（dan）一（yi）产（chan）业（ye）的（de）服（fu）装（zhuang）公（gong）司（si）发（fa）展（zhan）成（cheng）为（wei）融（rong）合（he）服（fu）装（zhuang）服（fu）饰（shi）、文（wen）化（hua）、科（ke）技（ji）、医（yi）疗（liao）防（fang）护（hu）的（de）产（chan）业（ye）集（ji）团（tuan）；从（cong）大（da）山（shan）深（shen）处（chu）走（zou）向（xiang）繁（fan）华（hua）都（du）市（shi）；从（cong）中（zhong）国（guo）走（zou）向（xiang）国（guo）际（ji），当（dang）我（wo）们（men）的（de）认（ren）知（zhi）在（zai）一（yi）步（bu）步（bu）被（bei）拉（la）大（da）的（de）同（tong）时（shi），依（yi）文（wen）也（ye）终（zhong）于（yu）迎（ying）来（lai）了（le）自（zi）己（ji）的（de）春（chun）天（tian）。在（zai）2023年（nian），我（wo）们（men）不（bu）仅（jin）仅（jin）需（xu）要（yao）将（jiang）认（ren）知（zhi）继（ji）续（xu）拉（la）大（da），更（geng）要（yao）做（zuo）到（dao）跨（kua）越（yue）认（ren）知（zhi）的（de）极（ji）限（xian），培（pei）养（yang）自（zi）己（ji）了（le）不（bu）起（qi）的（de）品（pin）格（ge）。依（yi）文（wen）集（ji）团（tuan）已（yi）经（jing）为（wei）每（mei）一（yi）位（wei）有（you）梦（meng）想（xiang）的（de）人（ren）搭（da）建（jian）好（hao）了（le）平（ping）台（tai），请（qing）对（dui）自（zi）己（ji）严（yan）格（ge）一（yi）些（xie），攻（gong）最（zui）难（nan）的（de）山（shan）头（tou），打（da）最（zui）硬（ying）、最（zui）困（kun）难（nan）的（de）仗（zhang），翻（fan）过（guo）高（gao）山（shan），才（cai）会（hui）看（kan）到（dao）更（geng）美（mei）的（de）风（feng）景（jing）。2 认（ren）知（zhi）升（sheng）级（ji），纵（zong）情（qing）向（xiang）前（qian） “2023我（wo）们（men）可（ke）不（bu）可（ke）以（yi）任（ren）性（xing）一（yi）把（ba），想（xiang）怎（zen）样（yang）就（jiu）怎（zen）样（yang）？” 2020年（nian）新（xin）冠（guan）疫（yi）情（qing）持（chi）续（xu）加（jia）剧（ju），大（da）年（nian）初（chu）三（san），依（yi）文（wen）集（ji）团（tuan）临（lin）危（wei）受（shou）命（ming），19天（tian）完（wan）成（cheng）防（fang）护（hu）服（fu）生（sheng）产（chan）线（xian）的（de）转（zhuan）产（chan），这（zhe）需（xu）要（yao）很（hen）大（da）的（de）勇（yong）气（qi）与（yu）决（jue）心（xin）。但（dan）国（guo）家（jia）有（you）需（xu）要（yao），依（yi）文（wen）人（ren）就（jiu）必（bi）须（xu）挺（ting）身（shen）而（e）出（chu）。24小（xiao）时（shi）不（bu）停（ting）歇（xie）的（de）生（sheng）产（chan）线（xian），灯（deng）火（huo）通（tong）明（ming）的（de）生（sheng）产（chan）车（che）间（jian），依（yi）文（wen）人（ren）用（yong）自（zi）己（ji）的（de）双（shuang）手（shou），让（rang）不（bu）可（ke）能（neng）变（bian）成（cheng）可（ke）能（neng）。图（tu）片（pian） 因（yin）此（ci），我（wo）们（men）不（bu）能（neng）以（yi）现（xian）在（zai）的（de）能（neng）力（li），限（xian）制（zhi）对（dui）未（wei）来（lai）的（de）想（xiang）象（xiang），在（zai）生（sheng）命（ming）的（de）过（guo）程（cheng）中（zhong），冒（mao）险（xian）既（ji）然（ran）是（shi）一（yi）件（jian）不（bu）可（ke）避（bi）免（mian）的（de）事（shi），何（he）不（bu）干（gan）脆（cui）让（rang）自（zi）己（ji）奋（fen）力（li）放（fang）手（shou）一（yi）搏（bo）呢（ne）？希（xi）望（wang）每（mei）位（wei）依（yi）文（wen）人（ren），一（yi）定（ding）要（yao）知（zhi）道（dao）自（zi）己（ji）是（shi）谁（shui），一（yi）定（ding）要（yao）敢（gan）于（yu）突（tu）破（po）认（ren）知（zhi），一（yi）定（ding）要（yao）时（shi）刻（ke）扪（men）心（xin）自（zi）问（wen），我（wo）的（de）价（jia）值（zhi）在（zai）哪（na）里（li），我（wo）为（wei）这（zhe）个（ge）企（qi）业（ye）做（zuo）了（le）什（shi）么（me）。今（jin）天（tian）的（de）依（yi）文（wen），所（suo）有（you）人（ren）都（du）能（neng）够（gou）看（kan）到（dao）新（xin）的（de）势（shi）头（tou），新（xin）的（de）士（shi）气（qi），也（ye）有（you）很（hen）多（duo）人（ren）愿（yuan）意（yi）进（jin）入（ru）这（zhe）个（ge）大（da）家（jia）庭（ting），愿（yuan）意（yi）在（zai）依（yi）文（wen）最（zui）黄（huang）金（jin）的（de）时（shi）间（jian）参（can）与（yu）到（dao）这（zhe）场（chang）胜（sheng）仗（zhang）里（li），所（suo）以（yi）无（wu）论（lun）任（ren）何（he）一（yi）个（ge）岗（gang）位（wei），只（zhi）要（yao）好（hao）好（hao）干（gan），贡（gong）献（xian）的（de）价（jia）值（zhi）不（bu）可（ke）能（neng）不（bu）被（bei）认（ren）知（zhi）、不（bu）被（bei）看（kan）见（jian）。无（wu）论（lun）在（zai）哪（na）里（li），只（zhi）要（yao）创（chuang）造（zao）价（jia）值（zhi），就（jiu）是（shi）依（yi）文（wen）人（ren）心（xin）中（zhong）最（zui）闪（shan）亮（liang）的（de）星（xing）！3 聚（ju）焦（jiao）本（ben）质（zhi），勇（yong）者（zhe）无（wu）畏（wei） “我（wo）们（men）的（de）本（ben）质（zhi）是（shi）什（shi）么（me）？这（zhe）么（me）多（duo）年（nian）有（you）很（hen）多（duo）想（xiang）象（xiang），但（dan）是（shi）最（zui）后（hou）发（fa）现（xian）依（yi）文（wen）就（jiu）是（shi）服（fu）装（zhuang）品（pin）牌（pai），我（wo）们（men）还（hai）是（shi）得（de）把（ba）每（mei）一（yi）件（jian）衣（yi）服（fu）做（zuo）好（hao），还（hai）是（shi）用（yong）自（zi）己（ji）的（de）方（fang）式（shi）卖（mai）好（hao）每（mei）一（yi）件（jian）衣（yi）服（fu），这（zhe）才（cai）是（shi）我（wo）们（men）的（de）真（zhen）本（ben）事（shi）。” 只（zhi）有（you）聚（ju）焦（jiao）本（ben）质（zhi），强（qiang）化（hua）自（zi）己（ji），用（yong）心（xin）地（di）去（qu）创（chuang）造（zao）自（zi）己（ji）的（de）产（chan）品（pin），才（cai）能（neng）真（zhen）正（zheng）让（rang）一（yi）个（ge）品（pin）牌（pai）绽（zhan）放（fang）光（guang）彩（cai）。图（tu）片（pian） 当（dang）下（xia），依（yi）文（wen）集（ji）团（tuan）需（xu）要（yao）花（hua）精（jing）力（li）生（sheng）产（chan）出（chu）科（ke）技（ji）化（hua）、标（biao）准（zhun）化（hua）的（de）产（chan）品（pin），之（zhi）所（suo）以（yi）如（ru）此（ci），是（shi）因（yin）为（wei）这（zhe）是（shi）人（ren）们（men）的（de）心（xin）之（zhi）所（suo）向（xiang），这（zhe）就（jiu）是（shi）需（xu）求（qiu）。所（suo）以（yi）集（ji）中（zhong）优（you）势（shi）资（zi）源（yuan），把（ba）产（chan）品（pin）做（zuo）好（hao），聚（ju）焦（jiao）本（ben）质（zhi），打（da）造（zao）全（quan）周（zhou）期（qi）综（zong）合（he）竞（jing）争（zheng）力（li），让（rang）每（mei）一（yi）个（ge）依（yi）文（wen）人（ren）以（yi）“勇（yong）者（zhe）无（wu）畏（wei）”的（de）气（qi）概（gai）找（zhao）到（dao）主（zhu）责（ze），迎（ying）接（jie）未（wei）来（lai）的（de）挑（tiao）战（zhan）。4 主（zhu）责（ze）主（zhu）位（wei），全（quan）情（qing）投（tou）入（ru） “我（wo）就（jiu）喜（xi）欢（huan）奋（fen）斗（dou）者（zhe）的（de）样（yang）子（zi），我（wo）就（jiu）喜（xi）欢（huan）你（ni）能（neng）够（gou）创（chuang）造（zao）价（jia）值（zhi）的（de）样（yang）子（zi），我（wo）就（jiu）喜（xi）欢（huan）你（ni）勤（qin）勤（qin）恳（ken）恳（ken）的（de）样（yang）子（zi），我（wo）就（jiu）喜（xi）欢（huan）你（ni）每（mei）件（jian）事（shi）干（gan）成（cheng）功（gong）之（zhi）后（hou）的（de）样（yang）子（zi）。” 每（mei）个（ge）人（ren）都（du）有（you）自（zi）己（ji）的（de）主（zhu）责（ze），每（mei）个（ge）生（sheng）命（ming）都（du）有（you）自（zi）己（ji）的（de）光（guang）芒（mang）。对（dui）依（yi）文（wen）集（ji）团（tuan）而（e）言（yan），每（mei）一（yi）位（wei）依（yi）文（wen）人（ren）都（du）非（fei）常（chang）重（zhong）要（yao），每（mei）一（yi）位（wei）依（yi）文（wen）人（ren）都（du）可（ke）以（yi）在（zai）属（shu）于（yu）自（zi）己（ji）的（de）岗（gang）位（wei）上（shang）以（yi）不（bu）同（tong）的（de）姿（zi）态（tai）去（qu）绽（zhan）放（fang）。因（yin）此（ci），请（qing）做（zuo）一（yi）个（ge）信（xin）念（nian）型（xing）的（de）选（xuan）手（shou），做（zuo）一（yi）个（ge）勤（qin）奋（fen）的（de）人（ren）。在（zai）未（wei）来（lai）的（de）路（lu）上（shang），全（quan）情（qing）投（tou）入（ru），不（bu）断（duan）提（ti）升（sheng）自（zi）己（ji）的（de）逆（ni）商（shang）。抬（tai）的（de）起（qi）头（tou），弯（wan）的（de）下（xia）腰（yao），即（ji）使（shi）面（mian）对（dui）挫（cuo）折（zhe），我（wo）们（men）也（ye）有（you）摆（bai）脱（tuo）困（kun）境（jing）和（he）超（chao）越（yue）困（kun）境（jing）的（de）能（neng）力（li），既（ji）要（yao）能（neng）享（xiang）受（shou）站（zhan）在（zai）巅（dian）峰（feng）时（shi）得（de）意（yi）自（zi）在（zai）的（de）荣（rong）耀（yao），也（ye）要（yao）有（you）百（bai）折（zhe）不（bu）挠（nao）的（de）精（jing）神（shen），拥（yong）有（you）凤（feng）凰（huang）涅（nie）槃（pan）重（zhong）生（sheng）的（de）勇（yong）气（qi）。5 每（mei）一（yi）个（ge）奋（fen）斗（dou）的（de）你（ni）都（du）是（shi）我（wo）心（xin）中（zhong）的（de）英（ying）雄（xiong） “依（yi）文（wen）是（shi）给（ji）每（mei）个（ge）奋（fen）斗（dou）者（zhe）的（de）舞（wu）台（tai），每（mei）个（ge）奋（fen）斗（dou）者（zhe）就（jiu）是（shi）我（wo）心（xin）中（zhong）的（de）英（ying）雄（xiong）。” 依（yi）文（wen）集（ji）团（tuan）一（yi）路（lu）走（zou）来（lai），无（wu）处（chu）不（bu）“闪（shan）耀（yao）”着（zhe）奋（fen）斗（dou）者（zhe）的（de）身（shen）影（ying），无（wu）处（chu）不（bu）燃（ran）烧（shao）着（zhe）奋（fen）斗（dou）者（zhe）的（de）激（ji）情（qing）。所（suo）有（you）的（de）伟（wei）大（da）都（du）始（shi）于（yu）奋（fen）斗（dou），所（suo）有（you）的（de）不（bu）凡（fan）都（du）源（yuan）自（zi）平（ping）凡（fan）。我（wo）希（xi）望（wang）每（mei）一（yi）位（wei）依（yi）文（wen）人（ren）都（du）可（ke）以（yi）做（zuo）一（yi）个（ge）勤（qin）奋（fen）的（de）人（ren），每（mei）一（yi）段（duan）在（zai）依（yi）文（wen）的（de）时（shi）光（guang）都（du）可（ke）以（yi）对（dui）得（de）起（qi）自（zi）己（ji）的（de）青（qing）春（chun）年（nian）华（hua）。我（wo）为（wei）每（mei）一（yi）位（wei）依（yi）文（wen）人（ren）都（du）提（ti）供（gong）了（le）舞（wu）台（tai），我（wo）会（hui）更（geng）加（jia）勤（qin）奋（fen）的（de）要（yao）求（qiu）自（zi）己（ji），也（ye）希（xi）望（wang）大（da）家（jia）与（yu）我（wo）一（yi）起（qi），做（zuo）一（yi）个（ge）奋（fen）斗（dou）者（zhe），用（yong）劳（lao）动（dong）书（shu）写（xie）精（jing）彩（cai），为（wei）理（li）想（xiang）而（e）追（zhui）梦（meng），不（bu）负（fu）汗（han）水（shui），用（yong）奋（fen）斗（dou）去（qu）坚（jian）守（shou）未（wei）来（lai）。6 卓（zhuo）越（yue）的（de）领（ling）导（dao）者（zhe）必（bi）须（xu）具（ju）备（bei）团（tuan）队（dui）建（jian）设（she）的（de）能（neng）力（li） “领（ling）导（dao）者（zhe）是（shi）谁（shui）？哪（na）怕（pa）领（ling）导（dao）一（yi）个（ge）人（ren）就（jiu）是（shi）领（ling）导（dao）者（zhe）。领（ling）导（dao）者（zhe）不（bu）分（fen）大（da）小（xiao），今（jin）天（tian）领（ling）导（dao）一（yi）个（ge）人（ren）领（ling）导（dao）得（de）好（hao），明（ming）天（tian）就（jiu）可（ke）以（yi）领（ling）导（dao）十（shi）个（ge）人（ren），领（ling）导（dao）一（yi）百（bai）个（ge）人（ren）。” 没（mei）有（you）完（wan）美（mei）的（de）个（ge）人（ren），只（zhi）有（you）完（wan）美（mei）的（de）团（tuan）队（dui）。对（dui）于（yu）今（jin）天（tian）的（de）依（yi）文（wen）集（ji）团（tuan）而（e）言（yan），员（yuan）工（gong）是（shi）否（fou）具（ju）有（you）团（tuan）队（dui）精（jing）神（shen），直（zhi）接（jie）关（guan）系（xi）到（dao）集（ji）团（tuan）的（de）生（sheng）存（cun）与（yu）发（fa）展（zhan）。图（tu）片（pian） 卓（zhuo）越（yue）的（de）领（ling）导（dao）者（zhe），必（bi）然（ran）要（yao）接（jie）纳（na）不（bu）同（tong）层（ceng）面（mian）、不（bu）同（tong）层（ceng）次（ci）的（de）人（ren）才（cai），这（zhe）些（xie）人（ren）在（zai）生（sheng）活（huo）习（xi）惯（guan）上（shang）、语（yu）言（yan）上（shang）及（ji）思（si）维（wei）方（fang）式（shi）存（cun）在（zai）着（zhe）差（cha）异（yi）。要（yao）想（xiang）凝（ning）聚（ju）成（cheng）一（yi）团（tuan）、朝（chao）着（zhe）既（ji）定（ding）的（de）目（mu）标（biao）前（qian）进（jin），推（tui）动（dong）集（ji）团（tuan）朝（chao）更（geng）快（kuai）方（fang）向（xiang）发（fa）展（zhan），就（jiu）必（bi）须（xu）搞（gao）好（hao）团（tuan）队（dui）建（jian）设（she）。只（zhi）有（you）这（zhe）样（yang），才（cai）能（neng）使（shi）大（da）家（jia）同（tong）心（xin）协（xie）力（li）、取（qu）长（chang）补（bu）短（duan），共（gong）同（tong）完（wan）成（cheng）好（hao）各（ge）项（xiang）工（gong）作（zuo）；才（cai）能（neng）使（shi）大（da）家（jia）心（xin）情（qing）愉（yu）快（kuai）、无（wu）后（hou）顾（gu）之（zhi）忧（you），放（fang）手（shou）大（da）胆（dan）地（di）开（kai）展（zhan）工（gong）作（zuo）。7 定（ding）目（mu）标（biao），搭（da）班（ban）子（zi），带（dai）队（dui）伍（wu），复（fu）制（zhi）人（ren）才（cai），营（ying）造（zao）文（wen）化（hua） “大（da）家（jia）不（bu）懂（dong）怎（zen）么（me）带（dai）队（dui）伍（wu），就（jiu）这（zhe）几（ji）件（jian）事（shi），我（wo）就（jiu）是（shi）这（zhe）么（me）干（gan）过（guo）来（lai）的（de）：定（ding）好（hao）了（le）目（mu）标（biao），搭（da）个（ge）班（ban）子（zi），给（ji）大（da）家（jia）信（xin）任（ren）。” 无（wu）论（lun）是（shi）集（ji）团（tuan）还（hai）是（shi）部（bu）门（men），向（xiang）上（shang）发（fa）展（zhan）要（yao）有（you）明（ming）确（que）的（de）目（mu）标（biao），但（dan）目（mu）标（biao）也（ye）分（fen）为（wei）硬（ying）性（xing）目（mu）标（biao）与（yu）软（ruan）性（xing）目（mu）标（biao）。对（dui）依（yi）文（wen）集（ji）团（tuan）而（e）言（yan），软（ruan）性（xing）目（mu）标（biao）是（shi）指（zhi）让（rang）依（yi）文（wen）成（cheng）为（wei）一（yi）个（ge）具（ju）有（you）非（fei）凡（fan）影（ying）响（xiang）力（li）的（de）中（zhong）国（guo）品（pin）牌（pai），硬（ying）性（xing）目（mu）标（biao）则（ze）是（shi）指（zhi）各（ge）板（ban）块（kuai）之（zhi）间（jian），各（ge）司（si）其（qi）职（zhi），分（fen）配（pei）任（ren）务（wu）和（he）指（zhi）标（biao）。要（yao）记（ji）住（zhu）每（mei）一（yi）个（ge）人（ren）、每（mei）一（yi）个（ge）部（bu）门（men）的（de）目（mu）标（biao）都（du）不（bu）是（shi）单（dan）一（yi）的（de）。图（tu）片（pian） 同（tong）时（shi），搭（da）班（ban）子（zi）也（ye）很（hen）重（zhong）要（yao）。不（bu）管（guan）大（da）班（ban）子（zi）小（xiao）班（ban）子（zi），都（du）需（xu）要（yao）管（guan）人（ren）、管（guan）事（shi）、管（guan）心（xin）。为（wei）什（shi）么（me）先（xian）管（guan）人（ren）再（zai）管（guan）事（shi）？人（ren）能（neng）行（xing）则（ze）事（shi）事（shi）行（xing），而（e）管（guan）心（xin）则（ze）是（shi）企（qi）业（ye）文（wen）化（hua），是（shi）信（xin）念（nian）。带（dai）队（dui）伍（wu），一（yi）是（shi）需（xu）要（yao）自（zi）律（lu），二（e）是（shi）需（xu）要（yao）能（neng）力（li），需（xu）要（yao）我（wo）们（men）树（shu）立（li）标（biao）杆（gan），树（shu）立（li）价（jia）值（zhi）观（guan），这（zhe）样（yang）才（cai）能（neng）知（zhi）道（dao）我（wo）们（men）努（nu）力（li）的（de）方（fang）向（xiang）是（shi）什（shi）么（me）。另（ling）外（wai），营（ying）造（zao）文（wen）化（hua），一（yi）个（ge）优（you）秀（xiu）的（de）团（tuan）队（dui）不（bu）是（shi）指（zhi）一（yi）个（ge）人（ren）能（neng）做（zuo）多（duo）少（shao）事（shi）情（qing），而（e）是（shi）能（neng）整（zheng）合（he）多（duo）少（shao）人（ren），整（zheng）合（he）多（duo）少（shao）智（zhi）慧（hui），打（da）造（zao）良（liang）性（xing）组（zu）织（zhi）氛（fen）围（wei）、激（ji）发（fa）团（tuan）队（dui）。领（ling）导（dao）有（you）信（xin）念（nian），部（bu）门（men）有（you）信（xin）心（xin），用（yong）内（nei）心（xin）之（zhi）火（huo）和（he）精（jing）神（shen）之（zhi）光（guang）点（dian）燃（ran）队（dui）伍（wu）的（de）信（xin）心（xin），使（shi）整（zheng）个（ge）团（tuan）队（dui）做（zuo）到（dao）召（zhao）之（zhi）即（ji）来（lai），来（lai）之（zhi）能（neng）战（zhan），战（zhan）之（zhi）必（bi）胜（sheng）。8 每（mei）一（yi）个（ge）成（cheng）功（gong）者（zhe），都（du）是（shi）高（gao）度（du）自（zi）律（lu）的（de） “大（da）家（jia）说（shuo）成（cheng）功（gong）者（zhe）不（bu）一（yi）样（yang），但（dan）是（shi）成（cheng）功（gong）者（zhe）都（du）有（you）一（yi）个（ge）共（gong）同（tong）的（de）特（te）点（dian），就（jiu）是（shi）自（zi）律（lu）。” 真（zhen）正（zheng）的（de）强（qiang）者（zhe）都（du）是（shi）高（gao）度（du）自（zi）律（lu）的（de）人（ren），不（bu）必（bi）他（ta）人（ren）督（du）促（cu）和（he）提（ti）醒（xing），因（yin）为（wei）他（ta）们（men）懂（dong）得（de）自（zi）己（ji）要（yao）对（dui）自（zi）己（ji）负（fu）责（ze）。你（ni）自（zi）律（lu）的（de）程（cheng）度（du），将（jiang）决（jue）定（ding）你（ni）人（ren）生（sheng）的（de）高（gao）度（du），而（e）生（sheng）活（huo）也（ye）终（zhong）会（hui）奖（jiang）赏（shang）一（yi）个（ge）自（zi）律（lu）的（de）人（ren）。希（xi）望（wang）每（mei）位（wei）依（yi）文（wen）人（ren）都（du）可（ke）以（yi）严（yan）格（ge）要（yao）求（qiu）自（zi）己（ji），成（cheng）为（wei）一（yi）个（ge）自（zi）律（lu）的（de）人（ren），先（xian）律（lu）己（ji），然（ran）后（hou）律（lu）他（ta）。当（dang）自（zi）律（lu）成（cheng）为（wei）一（yi）种（zhong）习（xi）惯（guan），未（wei）来（lai）的（de）你（ni）一（yi）定（ding）会（hui）感（gan）谢（xie）现（xian）在（zai）的（de）自（zi）己（ji）。图（tu）片（pian） 9 提（ti）升（sheng）自（zi）己（ji）的（de）生（sheng）命（ming）能（neng）量（liang），活（huo）出（chu）你（ni）应（ying）该（gai）有（you）的（de）样（yang）子（zi） “一（yi）个（ge）人（ren）的（de）能（neng）量（liang）很（hen）重（zhong）要（yao），每（mei）个（ge）人（ren）都（du）应（ying）该（gai）活（huo）出（chu）自（zi）己（ji）应（ying）该（gai）有（you）的（de）样（yang）子（zi），应（ying）该（gai）有（you）的（de）样（yang）子（zi）是（shi）一（yi）个（ge）成（cheng）功（gong）者（zhe）的（de）样（yang）子（zi），一（yi）个（ge）奋（fen）斗（dou）者（zhe）的（de）样（yang）子（zi），一（yi）个（ge）勇（yong）者（zhe）无（wu）畏（wei）的（de）样（yang）子（zi），一（yi）个（ge）成（cheng）为（wei）标（biao）杆（gan）的（de）样（yang）子（zi）。” 图（tu）片（pian） 看（kan）到（dao）依（yi）文（wen）人（ren）通（tong）过（guo）自（zi）己（ji）的（de）努（nu）力（li）让（rang）生（sheng）活（huo）越（yue）来（lai）越（yue）好（hao）；看（kan）到（dao）大（da）山（shan）深（shen）处（chu）的（de）母（mu）亲（qin）可（ke）以（yi）走（zou）出（chu）大（da）山（shan），背（bei）着（zhe）娃（wa）绣（xiu）着（zhe）花（hua），养（yang）活（huo）自（zi）己（ji）养（yang）活（huo）家（jia）；看（kan）到（dao）一（yi）个（ge）集（ji）市（shi）可（ke）以（yi）变（bian）成（cheng）一（yi）整（zheng）条（tiao）国（guo）潮（chao）街（jie）区（qu）...每（mei）一（yi）个（ge）用（yong）尽（jin）全（quan）力（li）奔（ben）跑（pao）的（de）人（ren），时（shi）光（guang）定（ding）不（bu）会（hui）辜（gu）负（fu）。希（xi）望（wang）依（yi）文（wen）的（de）每（mei）个（ge）人（ren）都（du）可（ke）以（yi）在（zai）依（yi）文（wen）集（ji）团（tuan）的（de）空（kong）间（jian）里（li）面（mian）尽（jin）情（qing）去（qu）绽（zhan）放（fang），活（huo）出（chu）生（sheng）命（ming）应（ying）有（you）的（de）样（yang）子（zi）。图（tu）片（pian） 29年（nian）的（de）相（xiang）知（zhi）、相（xiang）守（shou）与（yu）陪（pei）伴（ban），让（rang）我（wo）们（men）共（gong）同（tong）走（zou）到（dao）了（le）今（jin）天（tian）。依（yi）文（wen）从（cong）一（yi）粒（li）小（xiao）小（xiao）的（de）种（zhong）子（zi）成（cheng）长（chang）为（wei）整（zheng）片（pian）森（sen）林（lin），要（yao）感（gan）恩（e）每（mei）位（wei）依（yi）文（wen）人（ren）历（li）经（jing）岁（sui）月（yue）的（de）陪（pei）伴（ban），感（gan）恩（e）每（mei）位（wei）依（yi）文（wen）人（ren）一（yi）起（qi）去（qu）创（chuang）造（zao）一（yi）次（ci）又（you）一（yi）次（ci）的（de）奇（qi）迹（ji），踏（ta）过（guo）一（yi）次（ci）又（you）一（yi）次（ci）的（de）坎（kan）儿（e）。岁（sui）月（yue）沉（chen）淀（dian）下（xia）最（zui）美（mei）的（de）回（hui）忆（yi），也（ye）带（dai）我（wo）们（men）去（qu）创（chuang）造（zao）更（geng）伟（wei）大（da）的（de）未（wei）来（lai）。2023已（yi）经（jing）来（lai）了（le），愿（yuan）每（mei）位（wei）依（yi）文（wen）人（ren）不（bu）辜（gu）负（fu）信（xin）任（ren）、不（bu）辜（gu）负（fu）自（zi）己（ji），不（bu）辜（gu）负（fu）时（shi）光（guang），以（yi）最（zui）昂（ang）扬（yang）的（de）姿（zi）态（tai）迎（ying）接（jie）2023，跨（kua）越（yue）认（ren）知（zhi）的（de）极（ji）限（xian），畅（chang）享（xiang）生（sheng）命（ming）的（de）荣（rong）光（guang）！ 品（pin）牌（pai）商（shang）务（wu）合（he）作（zuo） ：18811418219 1242台（tai）积（ji）电（dian）能（neng）够（gou）在（zai）1987年（nian）成（cheng）功（gong）创（chuang）立（li），离（li）不（bu）开（kai）张（zhang）忠（zhong）谋（mou）从（cong）TI带（dai）回（hui）来（lai）的（de）经（jing）验（yan）以（yi）及（ji）在（zai）商（shang）业（ye）模（mo）式（shi）上（shang）的（de）创（chuang）新（xin）——晶（jing）圆（yuan）代（dai）工（gong）。台（tai）积（ji）电（dian）能（neng）占（zhan）有（you）市（shi）场（chang）领（ling）导（dao）地（di）位（wei），成（cheng）长（chang）到（dao）现（xian）在（zai）这（zhe）样（yang）的（de）半（ban）导（dao）体（ti）巨（ju）头（tou），又（you）离（li）不（bu）开（kai）他（ta）在（zai）1998年（nian）创（chuang）作（zuo）的（de）一（yi）份（fen）手（shou）写（xie）战（zhan）略（lue）计（ji）划（hua）。本（ben）文（wen）是（shi）张（zhang）忠（zhong）谋（mou）最（zui）2021年（nian）演（yan）讲（jiang）的（de）精（jing）华（hua）集（ji）粹（cui），主（zhu）要（yao）内（nei）容（rong）是（shi）他（ta）60年（nian）职（zhi）业（ye）生（sheng）涯（ya）的（de）创（chuang）业（ye）和（he）管（guan）理（li）心（xin）得（de），enjoy：图（tu）片（pian） 在（zai）中（zhong）国（guo）台（tai）湾（wan）玉（yu）山（shan）科（ke）技（ji）协（xie）会（hui）20周（zhou）年（nian）庆（qing）祝（zhu）大（da）会（hui）暨（ji）论（lun）坛（tan）上（shang），台（tai）积（ji）电（dian）创（chuang）始（shi）人（ren）张（zhang）忠（zhong）谋（mou）发（fa）表（biao）了（le）主（zhu）题（ti）为（wei）《经（jing）营（ying）人（ren）的（de）学（xue）习（xi）与（yu）成（cheng）长（chang）》的（de）90分（fen）钟（zhong）演（yan）讲（jiang）。张（zhang）忠（zhong）谋（mou）1958年（nian）进（jin）入（ru）美（mei）国（guo）模（mo）拟（ni）IC巨（ju）头（tou）德（de）州（zhou）仪（yi）器（qi）任（ren）职（zhi），曾（zeng）是（shi）德（de）州（zhou）仪（yi）器（qi）的（de）第（di）三（san）号（hao）人（ren）物（wu）；1987年（nian）创（chuang）建（jian）台（tai）积（ji）电（dian），由（you）此（ci）开（kai）创（chuang）晶（jing）圆（yuan）代（dai）工（gong）这（zhe）一（yi）新（xin）的（de）商（shang）业（ye）模（mo）式（shi）。在（zai）此（ci）次（ci）演（yan）讲（jiang）中（zhong），张（zhang）忠（zhong）谋（mou）分（fen）别（bie）分（fen）享（xiang）了（le）20岁（sui）读（du）书（shu）、33岁（sui）-52岁（sui）在（zai）德（de）州（zhou）仪（yi）器（qi）（Texas Instrument，TI）、53岁（sui）-54岁（sui）在（zai）通（tong）用（yong）仪（yi）器（qi）（General Instrument）和（he）54-87岁（sui）创（chuang）建（jian）台（tai）积（ji）电（dian）的（de）四（si）段（duan）学（xue）习（xi）、职（zhi）业（ye）经（jing）历（li），分（fen）别（bie）论（lun）述（shu）了（le）经（jing）营（ying）管（guan）理（li）人（ren）员（yuan）需（xu）要（yao）学（xue）习（xi）、具（ju）备（bei）的（de）能（neng）力（li）。图（tu）片（pian） 他（ta）以（yi）自（zi）己（ji）的（de）成（cheng）长（chang）经（jing）历（li）为（wei）主（zhu）线（xian），分（fen）阶（jie）段（duan）总（zong）结（jie）了（le）自（zi）己（ji）在（zai）学（xue）习（xi）和（he）职（zhi）场（chang）中（zhong）的（de）心（xin）得（de）和（he）感（gan）悟（wu）。张（zhang）忠（zhong）谋（mou）认（ren）为（wei），一（yi）家（jia）科（ke）技（ji）公（gong）司（si）的（de）管（guan）理（li）人（ren）员（yuan），最（zui）好（hao）应（ying）当（dang）是（shi）技（ji）术（shu）人（ren）员（yuan）出（chu）身（shen），即（ji）使（shi）是（shi）技（ji）术（shu）人（ren）员（yuan）出（chu）身（shen）也（ye）要（yao）不（bu）断（duan）钻（zuan）研（yan）技（ji）术（shu），这（zhe）样（yang）才（cai）能（neng）领（ling）导（dao）公（gong）司（si）前（qian）进（jin）。通（tong）常（chang）一（yi）个（ge）CEO的（de）工（gong）资（zi）是（shi）工（gong）程（cheng）师（shi）的（de）50倍（bei）不（bu）止（zhi），因（yin）为（wei）CEO会（hui）对（dui）公（gong）司（si）的（de）经（jing）营（ying）的（de）影（ying）响（xiang）比（bi）工（gong）程（cheng）师（shi）更（geng）大（da）。因（yin）此（ci）其（qi）需（xu）要（yao）具（ju）备（bei）技（ji）术（shu）、分（fen）清（qing）商（shang）品（pin）和（he）客（ke）制（zhi）品（pin）概（gai）念（nian）、行（xing）销（xiao）、市（shi）场（chang）学（xue）、会（hui）计（ji）、订（ding）价（jia）、有（you）说（shuo）服（fu）力（li）的（de）简（jian）报（bao）、聆（ling）听（ting）、包（bao）容（rong）、领（ling）导（dao）等（deng）多（duo）种（zhong）能（neng）力（li）。张（zhang）忠（zhong）谋（mou）也（ye）首（shou）次（ci）分（fen）享（xiang）了（le）自（zi）己（ji）在（zai）台（tai）积（ji）电（dian）的（de）唯（wei）一（yi）一（yi）份（fen）手（shou）写（xie）战（zhan）略（lue）计（ji）划（hua），此（ci）前（qian）这（zhe）份（fen）战（zhan）略（lue）被（bei）视（shi）作（zuo）台（tai）积（ji）电（dian）公（gong）司（si）机（ji）密（mi），覆（fu）盖（gai）了（le）从（cong）客（ke）户（hu）信（xin）任（ren）到（dao）订（ding）价（jia）策（ce）略（lue）等（deng）多（duo）个（ge）方（fang）面（mian），近（jin）距（ju）离（li）解（jie）析（xi）了（le）台（tai）积（ji）电（dian）创（chuang）办（ban）初（chu）期（qi）的（de）经（jing）营（ying）策（ce）略（lue）和（he）商（shang）业（ye）模（mo）式（shi）创（chuang）新（xin）。以（yi）下（xia）是（shi）张（zhang）忠（zhong）谋（mou）演（yan）讲（jiang）的（de）全（quan）文（wen）实（shi）录（lu）：今（jin）天（tian）我（wo）要（yao）讲（jiang）的（de），是（shi）我（wo）的（de）60年（nian）的（de）学（xue）习（xi）与（yu）成（cheng）长（chang）的（de）经（jing）验（yan）。有（you）一（yi）个（ge）前（qian）奏（zou），我（wo）20岁（sui）的（de）时（shi）候（hou）在（zai）MIT上（shang）大（da）学（xue），假（jia）如（ru）看（kan）过（guo）我（wo）的（de）自（zi）传（chuan），就（jiu）知（zhi）道（dao）MIT是（shi）一（yi）个（ge）非（fei）常（chang）枯（ku）燥（zao）无（wu）味（wei）的（de）学（xue）校（xiao）。图（tu）片（pian） 那（na）时（shi），我（wo）父（fu）亲（qin）送（song）我（wo）大（da）概（gai）50股（gu）IBM股（gu）票（piao）。因（yin）为（wei）我（wo）记（ji）得（de）那（na）时（shi）IBM的（de）股（gu）价（jia）也（ye）已（yi）经（jing）差（cha）不（bu）多（duo）100块（kuai）美（mei）金（jin）左（zuo）右（you），所（suo）以（yi）50股（gu）是（shi）蛮（man）大（da）的（de）礼（li）物（wu）。这（zhe）个（ge）学（xue）习（xi）到（dao）什（shi）么（me）了（le）？有（you）了（le）这（zhe）50股（gu）IBM，我（wo）一（yi）有（you）机（ji）会（hui）就（jiu）去（qu）看（kan）IBM的（de）股（gu）价（jia）。几（ji）十（shi）年（nian）后（hou），我（wo）听（ting）台（tai）湾（wan）一（yi）位（wei）财（cai）政（zheng）事（shi）务（wu）主（zhu）管（guan）负（fu）责（ze）人（ren）说（shuo）：“大（da）家（jia）要（yao）手（shou）上（shang）有（you）股（gu）票（piao），心（xin）中（zhong）无（wu）股（gu）价（jia）。”我（wo）很（hen）尊（zun）敬（jing）这（zhe）位（wei）财（cai）政（zheng）事（shi）务（wu）主（zhu）管（guan）负（fu）责（ze）人（ren），但（dan）是（shi）我（wo）那（na）时（shi）候（hou）想（xiang），他（ta）大（da）概（gai）从（cong）来（lai）没（mei）有（you）过（guo）股（gu）票（piao）。因（yin）为（wei）我（wo）一（yi）有（you）股（gu）票（piao）之（zhi）后（hou），就（jiu）会（hui）常（chang）常（chang）看（kan）报（bao）纸（zhi）上（shang）登（deng）载（zai）的（de）股（gu）价（jia），比（bi）如（ru）Wall Street Journal。还（hai）会（hui）仔（zi）细（xi）看（kan）IBM寄（ji）给（ji）我（wo）的（de）季（ji）度（du）报（bao）告（gao）。那（na）时（shi）股（gu）东（dong）比（bi）较（jiao）少（shao），公（gong）司（si）还（hai）会（hui）寄（ji），现（xian）在（zai）就（jiu）根（gen）本（ben）没（mei）有（you）了（le）。通（tong）过（guo）看（kan）季（ji）报（bao），我（wo）也（ye）知（zhi）道（dao）IBM这（zhe）样（yang）的（de）大（da）公（gong）司（si）是（shi）怎（zen）么（me）做（zuo）的（de），同（tong）时（shi）也（ye）学（xue）会（hui）了（le）P/E（市（shi）盈（ying）率（lu））、P/B（市（shi）净（jing）率（lu））。因（yin）为（wei）我（wo）想（xiang）了（le）解（jie）股（gu）价（jia）背（bei）后（hou）的（de）东（dong）西（xi）。黄（huang）金（jin）时（shi）间（jian）效（xiao）力（li）于（yu）TI，30岁（sui）让（rang）对（dui）手（shou）绝（jue）望（wang） 我（wo）24岁（sui）开（kai）始（shi）工（gong）作（zuo），第（di）一（yi）份（fen）工（gong）作（zuo）就（jiu）在（zai）一（yi）家（jia）半（ban）导（dao）体（ti）公（gong）司（si）Sylvania。Sylvania其（qi）实（shi）是（shi）一（yi）家（jia）相（xiang）当（dang）有（you）规（gui）模（mo）的（de）公（gong）司（si），可（ke）半（ban）导（dao）体（ti）对（dui）它（ta）来（lai）说（shuo）是（shi）一（yi）个（ge）新（xin）的（de）事（shi）业（ye），而（e）且（qie）是（shi）不（bu）是（shi）那（na）么（me）成（cheng）功（gong）的（de）事（shi）业（ye）。我（wo）在（zai）这（zhe）家（jia）公（gong）司（si）从（cong）24岁（sui）做（zuo）到（dao）27岁（sui）。在（zai）这（zhe）三（san）年（nian）中（zhong）我（wo）注（zhu）意（yi）到（dao）同（tong）行（xing）业（ye）的（de）Texas Instruments（德（de）州（zhou）仪（yi）器（qi））做（zuo）得（de）非（fei）常（chang）好（hao）。我（wo）那（na）时（shi）在（zai）波（bo）士（shi）顿（du）已（yi）经（jing）住（zhu）了（le）9年（nian），要（yao）做（zuo）去（qu）德（de）克（ke）萨（sa）斯（si）的（de）决（jue）定（ding）并（bing）不（bu）容（rong）易（yi）。1、TI第（di）一（yi）个（ge）华（hua）裔（yi），在（zai）斯（si）坦（tan）福（fu）激（ji）发（fa）真（zhen）正（zheng）的（de）学（xue）习（xi）兴（xing）趣（qu） 我（wo）是（shi）TI第（di）一（yi）个（ge）华（hua）裔（yi）。不（bu）过（guo），我（wo）在（zai）TI倒（dao）是（shi）蛮（man）顺（shun）利（li）的（de），去（qu）的（de）时（shi）候（hou）是（shi）27岁（sui），一（yi）开（kai）始（shi）就（jiu）立（li）了（le）相（xiang）当（dang）大（da）的（de）功（gong）。因（yin）此（ci）他（ta）们（men）就（jiu）付（fu）费（fei）送（song）我（wo）到（dao）斯（si）坦（tan）福（fu）大（da）学（xue）去（qu）念（nian）博（bo）士（shi）。我（wo）在（zai）MIT过（guo）得（de）非（fei）常（chang）枯（ku）燥（zao）无（wu）味（wei），斯（si）坦（tan）福（fu）比（bi）MIT要（yao）有（you）趣（qu）一（yi）点（dian）；MIT是（shi）给（ji）了（le）我（wo）谋（mou）生（sheng）的（de）本（ben）领（ling）；斯（si）坦（tan）福（fu）是（shi）我（wo）真（zhen）正（zheng）有（you）兴（xing）趣（qu）去（qu）学（xue）习（xi）的（de）一（yi）个（ge）学（xue）校（xiao）。2、认（ren）清（qing）台（tai）积（ji）电（dian）立（li）身（shen）根（gen）本（ben），以（yi）客（ke）户（hu）为（wei）根（gen）本（ben） 我（wo）33岁（sui）从（cong）斯（si）坦（tan）福（fu）回（hui）到（dao）TI，TI就（jiu）把（ba）我（wo）升（sheng）作（zuo）一（yi）个（ge）事（shi）业（ye）部（bu）的（de）负（fu）责（ze）人（ren）。TI是（shi）按（an）事（shi）业（ye）部（bu）划（hua）分（fen），大（da）家（jia）进（jin）入（ru）公（gong）司（si）要（yao）认（ren）清（qing）楚（chu），你（ni）的（de）公（gong）司（si）是（shi）按（an）事（shi）业（ye）部（bu）划（hua）分（fen）还（hai）是（shi）按（an）功（gong）能（neng）划（hua）分（fen）。如（ru）果（guo）一（yi）家（jia）公（gong）司（si）是（shi）是（shi）按（an）事（shi）业（ye）部（bu）划（hua）分（fen），那（na）么（me）让（rang）有（you）前（qian）途（tu）的（de）人（ren）做（zuo）一（yi）个（ge）事（shi）业（ye）部（bu）的（de）负（fu）责（ze）人（ren）是（shi）很（hen）好（hao）的（de）训（xun）练（lian）总（zong）经（jing）理（li）的（de）方（fang）法（fa）。可（ke）并（bing）不（bu）是（shi）每（mei）一（yi）个（ge）公（gong）司（si）都（du）能（neng）按（an）事（shi）业（ye）部（bu）划（hua）分（fen）的（de），台（tai）积（ji）电（dian）就（jiu）不（bu）能（neng）。1996年（nian）时（shi），我（wo）是（shi）台（tai）积（ji）电（dian）的（de）董（dong）事（shi）长（chang），总（zong）经（jing）理（li）是（shi）名（ming）叫（jiao）down Rocks的（de）外（wai）国（guo）人（ren），已（yi）经（jing）做（zuo）了（le）5-6年（nian）了（le）。他（ta）就（jiu）想（xiang）把（ba）组（zu）织（zhi）架（jia）构（gou）按（an）照（zhao）事（shi）业（ye）部（bu）划（hua）分（fen）。我（wo）就（jiu）说（shuo）不（bu）行（xing），因（yin）为（wei）技（ji）术（shu）总（zong）是（shi）在（zai）进（jin）步（bu）的（de），假（jia）如（ru）你（ni）把（ba）技（ji）术（shu）按（an）照（zhao）事（shi）业（ye）部（bu）划（hua）分（fen），某（mou）某（mou）技（ji）术（shu）是（shi）这（zhe）个（ge）事（shi）业（ye）部（bu），某（mou）某（mou）技（ji）术（shu）是（shi）另（ling）一（yi）个（ge）事（shi）业（ye）部（bu）。那（na）有（you）的（de）客（ke）户（hu）是（shi）各（ge）个（ge）技（ji）术（shu）都（du）用（yong）的（de），它（ta）就（jiu）要（yao）跟（gen）不（bu）同（tong）的（de）部（bu）门（men）来（lai）商（shang）量（liang），那（na）不（bu）好（hao）。而（e）且（qie）比（bi）较（jiao）先（xian）进（jin）的（de）技（ji）术（shu），可（ke）能（neng）过（guo）两（liang）年（nian）就（jiu）不（bu）那（na）么（me）先（xian）进（jin）了（le），假（jia）如（ru）你（ni）把（ba）新（xin）的（de）资（zi）源（yuan）还（hai）投（tou）给（ji）它（ta）的（de）话（hua），这（zhe）个（ge）是（shi）不（bu）行（xing）的（de）。我（wo）们（men）当（dang）时（shi）的（de）总（zong）经（jing）理（li）还（hai）是（shi）跟（gen）我（wo）争（zheng），我（wo）就（jiu）去（qu）说（shuo）：“我（wo）们（men）找（zhao）麦（mai）肯（ken）锡（xi）。”这（zhe）是（shi）我（wo）第（di）二（e）次（ci）用（yong）咨（zi）询（xun）。事（shi）实（shi）上（shang），麦（mai）肯（ken）锡（xi）支（zhi）持（chi）了（le）我（wo）的（de）想（xiang）法（fa），可（ke）是（shi）它（ta）找（zhao）出（chu）了（le）另（ling）外（wai）一（yi）个（ge）问（wen）题（ti）：“台（tai）积（ji）电（dian）的（de）客（ke）户（hu）对（dui）你（ni）们（men）不（bu）是（shi）那（na）么（me）好（hao）。”这（zhe）个（ge）是（shi）一（yi）个（ge）很（hen）大（da）的（de）问（wen）题（ti），这（zhe）是（shi）我（wo）以（yi）前（qian）不（bu）是（shi）很（hen）知（zhi）道（dao）的（de），后（hou）来（lai）我（wo）就（jiu）想（xiang）把（ba）它（ta）改（gai）进（jin）。当（dang）然（ran）这（zhe）是（shi）另（ling）一（yi）个（ge）故（gu）事（shi），我（wo）们（men）先（xian）回（hui）到（dao）TI。3、CEO应（ying）当（dang）保（bao）持（chi）技（ji）术（shu）钻（zuan）研（yan），2015年（nian）结（jie）识（shi）帕（pa）特（te）·基（ji）辛（xin）格（ge） 在（zai）TI，我（wo）之（zhi）后（hou）做（zuo）过（guo）好（hao）几（ji）个（ge）事（shi）业（ye）部（bu）的（de）负（fu）责（ze）人（ren），最（zui）后（hou）的（de）一（yi）个（ge）事（shi）业（ye）部（bu）就（jiu）是（shi）全（quan）球（qiu）半（ban）导（dao）体（ti），当（dang）时（shi）有（you）4万（wan）左（zuo）右（you）的（de）员（yuan）工（gong），从（cong）33岁（sui）做（zuo）到（dao）52岁（sui），我（wo）的（de）黄（huang）金（jin）时（shi）代（dai）都（du）给（ji）了（le）TI，但（dan）我（wo）学（xue）到（dao）了（le）很（hen）多（duo）很（hen）多（duo）。学（xue）到（dao）了（le）什（shi）么（me）东（dong）西（xi）？首（shou）先（xian）是（shi）技（ji）术（shu）。我（wo）发（fa）现（xian）自（zi）己（ji）即（ji）使（shi）是（shi）技（ji）术（shu）出（chu）身（shen），也（ye）要（yao）继（ji）续（xu）精（jing）进（jin）技（ji）术（shu），这（zhe）个（ge）很（hen）重（zhong）要（yao）。而（e）且（qie）我（wo）可（ke）以（yi）说（shuo），在（zai）科（ke）技（ji）事（shi）业（ye）里（li）要（yao）当（dang）好（hao）CEO，最（zui）好（hao）还（hai）是（shi）技（ji）术（shu）出（chu）身（shen）。英（ying）特（te）尔（e）的（de）新（xin）任（ren）CEO帕（pa）特（te）·基（ji）辛（xin）格（ge）就（jiu）是（shi）技（ji）术（shu）人（ren）。而（e）之（zhi）前（qian）几（ji）年（nian）英（ying）特（te）尔（e）的（de）几（ji）任（ren）CEO都（du）不（bu）是（shi）技（ji）术（shu）人（ren），他（ta）（ 基（ji）辛（xin）格（ge））就（jiu）说（shuo）那（na）怎（zen）么（me）能（neng）做（zuo）得（de）好（hao）。当（dang）然（ran）他（ta）这（zhe）句（ju）话（hua）我（wo）觉（jue）得（de）讲（jiang）得（de）有（you）点（dian）太（tai）偏（pian），我（wo）每（mei）一（yi）个（ge）英（ying）特（te）尔（e）的（de）CEO都（du）认（ren）识（shi），包（bao）括（kuo）这（zhe）个（ge）家（jia）伙（huo）。5年（nian）前（qian）我（wo）就（jiu）认（ren）识（shi）他（ta），他（ta）那（na）个（ge）时（shi）不（bu）在（zai）英（ying）特（te）尔（e），在（zai）VMware。他（ta）来（lai）看（kan）我（wo）之（zhi）前（qian），先（xian）写（xie）一（yi）封（feng）信（xin）给（ji）我（wo），说（shuo）他（ta）以（yi）前（qian）在（zai）英（ying）特（te）尔（e）做（zuo）了（le）30年（nian），从（cong）18岁（sui）做（zuo）到（dao）48岁（sui），离（li）开（kai）英（ying）特（te）尔（e），现（xian）在（zai）在（zai）VMware，要（yao）来（lai）看（kan）我（wo）。我（wo）们（men）见（jian）面（mian）后（hou），我（wo）先（xian）问（wen）他（ta），VMware是（shi）什（shi）么（me）样（yang）的（de）公（gong）司（si），因（yin）为（wei）我（wo）真（zhen）的（de）不（bu）知（zhi）道（dao）。他（ta）就（jiu）在（zai）15分（fen）钟（zhong）之（zhi）内（nei）告（gao）诉（su）我（wo），解（jie）释（shi）VMware什（shi）么（me）公（gong）司（si），解（jie）释（shi）的（de）很（hen）好（hao），我（wo）就（jiu）知（zhi）道（dao）这（zhe）家（jia）伙（huo）是（shi）个（ge）人（ren）才（cai）。这（zhe）就（jiu）是（shi）“有（you）说（shuo）服（fu）力（li）的（de）简（jian）报（bao）”，其（qi）实（shi）有（you）说（shuo）服（fu）力（li）的（de）简（jian）报（bao），有（you）一（yi）个（ge）花（hua）招（zhao）。这（zhe）个（ge）花（hua）招（zhao）就（jiu）是（shi）你（ni）自（zi）己（ji）要（yao）相（xiang）信（xin）在（zai）简（jian）报（bao）什（shi）么（me）东（dong）西（xi）。我（wo）第（di）一（yi）次（ci）演（yan）讲（jiang）是（shi）在（zai）TI，我（wo）就（jiu）很（hen）焦（jiao）虑（lu），因（yin）为（wei）从（cong）来（lai）没（mei）有（you）经（jing）验（yan），就（jiu）请（qing）教（jiao）我（wo）在（zai）TI的（de）boss：我（wo）应（ying）该（gai）怎（zen）么（me）讲（jiang），讲（jiang）什（shi）么（me）题（ti）目（mu）？他（ta）就（jiu）直（zhi）接（jie）给（ji）我（wo）一（yi）个（ge）建（jian）议（yi）：“talk something you know！（说（shuo）一（yi）些（xie）你（ni）知（zhi）道（dao）的（de））”所（suo）以（yi）到（dao）现（xian）在（zai）为（wei）止（zhi），我（wo）always talk about something I know。所（suo）以（yi）我（wo）刚（gang）才（cai）讲（jiang），技（ji）术（shu）是（shi）蛮（man）重（zhong）要（yao）的（de），而（e）且（qie）一（yi）个（ge）科（ke）技（ji）事（shi）业（ye），看（kan）起（qi）来（lai）CEO恐（kong）怕（pa）还（hai）是（shi）技（ji）术（shu）出（chu）身（shen）的（de）来（lai）做（zuo）比（bi）较（jiao）好（hao）。假（jia）如（ru）不（bu）是（shi），CEO要（yao）精（jing）进（jin）学（xue）习（xi），即（ji）使（shi）是（shi）技（ji）术（shu）出（chu）身（shen）也（ye）还（hai）得（de）精（jing）进（jin），因（yin）为（wei）技（ji）术（shu）是（shi）一（yi）直（zhi）在（zai）进（jin）步（bu）的（de）。4、商（shang）品（pin）、市（shi）场（chang）、会（hui）计（ji）、定（ding）价（jia） 接（jie）下（xia）来（lai）讲（jiang）商（shang）品（pin）与（yu）客（ke）制（zhi）品（pin），你（ni）是（shi）制（zhi）造（zao）业（ye）的（de），你（ni）是（shi）负（fu）责（ze）生（sheng）产（chan）的（de），归（gui）根（gen）到（dao）底（di）要（yao）产（chan）出（chu）产（chan）品（pin）。商（shang）品（pin）的（de）定（ding）义（yi）是（shi）什（shi）么（me），我（wo）的（de）朋（peng）友（you）Michael E.Porter是（shi）哈（ha）佛（fu）的（de）教（jiao）授（shou），他（ta）下（xia）的（de）定（ding）义（yi）是（shi）：只（zhi）要（yao）两（liang）家（jia）公（gong）司（si）做（zuo）相（xiang）似（si）的（de）东（dong）西（xi），就（jiu）是（shi）commodity（商（shang）品（pin））。More than one competitor，只（zhi）要（yao）两（liang）家（jia）公（gong）司（si）制（zhi）造（zao）同（tong）一（yi）个（ge）非（fei）常（chang）相（xiang）似（si）的（de）东（dong）西（xi），就（jiu）是（shi）commodity。客（ke）制（zhi）品（pin）就（jiu）是（shi）只（zhi）有（you）你（ni）一（yi）家（jia），你（ni）要（yao）搞（gao）清（qing）楚（chu），你（ni）在（zai）做（zuo）什（shi）么（me）。如（ru）果（guo）你（ni）想（xiang）多（duo）点（dian）客（ke）制（zhi）品（pin），那（na）就（jiu）是（shi）策（ce）略（lue）问（wen）题（ti）了（le）。行（xing）销（xiao），非（fei）常（chang）重（zhong）要（yao），尤（you）其（qi）想（xiang）我（wo）这（zhe）样（yang）技（ji）术（shu）出（chu）身（shen）的（de）人（ren）。我（wo）会（hui）非（fei）常（chang）重（zhong）视（shi）行（xing）销（xiao），会（hui）去（qu）关（guan）注（zhu）客（ke）户（hu），假（jia）如（ru）你（ni）是（shi）做（zuo）商（shang）品（pin），看（kan）客（ke）户（hu）没（mei）什（shi）么（me）用（yong），客（ke）制（zhi）品（pin）必（bi）须（xu）看（kan）客（ke）户（hu），有（you）用（yong）。而（e）且（qie）你（ni）要（yao）非（fei）常（chang）高（gao）频（pin）率（lu）去（qu）看（kan）客（ke）户（hu）。市（shi）场（chang），你（ni）必（bi）须（xu）知（zhi）道（dao）整（zheng）个（ge）市（shi）场（chang）的（de）变（bian）化（hua）。会（hui）计（ji），下（xia）一（yi）个（ge）就（jiu）是（shi）订（ding）价（jia），因（yin）为（wei）订（ding）价（jia）非（fei）常（chang）重（zhong）要（yao），CEO通（tong）常（chang）是（shi）比（bi）普（pu）通（tong）的（de）工（gong）程（cheng）师（shi）收（shou）入（ru）高（gao）50倍（bei），甚（shen）至（zhi）会（hui）更（geng）多（duo）。所（suo）以（yi）为（wei）什（shi）么（me）他（ta）能（neng）挣（zheng）50倍（bei）的（de）钱（qian）？我（wo）就（jiu）告（gao）诉（su）他（ta），因（yin）为（wei）profit，公（gong）司（si）的（de）profit是（shi）price、minus、cost，有（you）的（de）时（shi）候（hou）要（yao）1000个（ge）工（gong）程（cheng）师（shi）才（cai）能（neng）减（jian）1% cost，可（ke）是（shi）CEO有（you）定（ding）价（jia）的（de）权（quan）利（li），可（ke）以（yi）把（ba）price订（ding）高（gao）1%，就（jiu）抵（di）1000个（ge）工（gong）程（cheng）师（shi）降（jiang）低（di）1% cost量（liang）的（de）作（zuo）用（yong）。当（dang）然（ran），定（ding）价（jia）并（bing）不（bu）是（shi）那（na）么（me）容（rong）易（yi），假（jia）如（ru）是（shi）你（ni）卖（mai）的（de）是（shi）商（shang）品（pin），根（gen）本（ben）想（xiang）都（du）别（bie）想（xiang）。决（jue）定（ding）权（quan）并（bing）不（bu）在（zai）你（ni）的（de）手（shou）中（zhong），这（zhe）是（shi）由（you）竞（jing）争（zheng）者（zhe）和（he）市（shi）场（chang）决（jue）定（ding）的（de）。但（dan）是（shi）客（ke）制（zhi）品（pin）有（you）一（yi）点（dian）空（kong）间（jian），虽（sui）然（ran）不（bu）大（da），但（dan）是（shi）有（you）。这（zhe）个（ge）空（kong）间（jian）在（zai）哪（na）里（li），是（shi）市（shi）场（chang），跟（gen）客（ke）户（hu）、行（xing）销（xiao）有（you）很（hen）大（da）关（guan）联（lian），非（fei）常（chang）重（zhong）要（yao）。5、策（ce）略（lue）和（he）商（shang）业（ye）模（mo）式（shi）更（geng）加（jia）重（zhong）要（yao），在（zai）TI让（rang）对（dui）手（shou）绝（jue）望（wang） 温（wen）斯（si）顿（du）·丘（qiu）吉（ji）尔（e）曾（zeng）讲（jiang）过（guo），Winston lead the world but the world does not follow the Winston（丘（qiu）吉（ji）尔（e）领（ling）导（dao）世（shi）界（jie），但（dan）是（shi）世（shi）界（jie）跟（gen）随（sui）他（ta）自（zi）己（ji））。他（ta）这（zhe）是（shi）很（hen）幽（you）默（mo）的（de）话（hua），但（dan）也（ye）凸（tu）显（xian）了（le）领（ling）导（dao）人（ren）的（de）定（ding）义（yi）之（zhi）一（yi）。领（ling）导（dao）人（ren）两（liang）个（ge）要（yao）素（su），第（di）一（yi）要（yao）有（you）人（ren）跟（gen）随（sui），第（di）二（e）你（ni）要（yao）知（zhi）道（dao）从（cong）哪（na）一（yi）个（ge）方（fang）向（xiang）走（zou）。这（zhe）并（bing）不（bu）一（yi）定（ding）是（shi）一（yi）个（ge）好（hao）的（de）领（ling）导（dao）人（ren）定（ding）义（yi），这（zhe）是（shi）任（ren）何（he）一（yi）个（ge）领（ling）导（dao）人（ren）的（de）定（ding）义（yi）。因（yin）为（wei）你（ni）要（yao）是（shi）不（bu）知（zhi）道（dao）哪（na）一（yi）个（ge）方（fang）向（xiang）走（zou），一（yi）开（kai）始（shi）支（zhi）持（chi）你（ni），跟（gen）随（sui）你（ni）的（de）人（ren）也（ye）慢（man）慢（man）不（bu）会（hui）跟（gen）随（sui）你（ni）了（le）。当（dang）然（ran），好（hao）的（de）领（ling）导（dao）人（ren）既（ji）有（you）人（ren）跟（gen）他（ta），又（you）知（zhi）道（dao）对（dui）的（de）方（fang）向（xiang）。策（ce）略（lue），我（wo）特（te）别（bie）用（yong）红（hong）字（zi），因（yin）为（wei）我（wo）觉（jue）得（de）别（bie）的（de）都（du）是（shi）非（fei）常（chang）basic的（de），策（ce）略（lue）高（gao）一（yi）层（ceng）。这（zhe）是（shi）我（wo）在（zai）TI时（shi）用（yong）的（de）策（ce）略（lue），日（ri）期（qi）是（shi）1974年（nian）2月（yue），几（ji）乎（hu）50年（nian）以（yi）前（qian），《TI to Continue Cutting Prices on TTL：Chang（张（zhang）忠（zhong）谋（mou）带（dai）领（ling）下（xia）的（de）德（de）州（zhou）仪（yi）器（qi）继（ji）续（xu）降（jiang）低（di）TTL价（jia）格（ge））》，这（zhe）个（ge）是（shi）我（wo）的（de）策（ce）略（lue）。图（tu）片（pian） 事（shi）实（shi）上（shang），这（zhe）个（ge）策（ce）略（lue）非（fei）常（chang）成（cheng）功（gong），为（wei）什（shi）么（me）是（shi）Continue Cutting Prices on TTL（Transistor-Transistor-Logic，晶（jing）体（ti）管（guan）-晶（jing）体（ti）管（guan）逻（luo）辑（ji）电（dian）路（lu） ）？。TI那（na）时（shi）的（de）市（shi）场（chang）占（zhan）有（you）率（lu）很（hen）高（gao），几（ji）乎（hu）50%，但（dan）我（wo）们（men）还（hai）是（shi）有（you）很（hen）多（duo）竞（jing）争（zheng）者（zhe）。不（bu）过（guo）我（wo）们（men）有（you）learning curve advantage（学（xue）习（xi）曲（qu）线（xian）的（de）优（you）势（shi）），其（qi）实（shi）这（zhe）是（shi）我（wo）在（zai）那（na）个（ge）时（shi）候（hou）很（hen）多（duo）策（ce）略（lue）的（de）基（ji）本（ben），我（wo）们（men）的（de）learning curve领（ling）先（xian）60%、70%甚（shen）至（zhi）80%。杰（jie）克（ke）·韦（wei）尔（e）奇（qi），从（cong）1981做（zuo）GE的（de）CEO一（yi）直（zhi）做（zuo）到（dao）2001年（nian）。他（ta）是（shi）learning curve的（de）信（xin）徒（tu）。GE有（you）很（hen）多（duo）事（shi）业（ye）部（bu），他（ta）对（dui）自（zi）己（ji）手（shou）下（xia）的（de）高（gao）管（guan）说（shuo），一（yi）定（ding）要（yao）在（zai）5年（nian）当（dang）中（zhong）变（bian）成（cheng）你（ni）这（zhe）个（ge）领（ling）域（yu）的（de）No.1和（he）No.2。假（jia）如（ru）做（zuo）不（bu）到（dao），公（gong）司（si）就（jiu）砍（kan）掉（diao）这（zhe）个（ge）领（ling）域（yu）的（de）事（shi）业（ye）部（bu）。这（zhe）是（shi）learning curve的（de）一（yi）个（ge）结（jie）论（lun）。在（zai）那（na）个（ge）时（shi）代（dai），半（ban）导（dao）体（ti）的（de）毛（mao）利（li）率（lu）在（zai）50%以（yi）上（shang）只（zhi）是（shi）基（ji）本（ben），而（e）TI的（de）毛（mao）利（li）率（lu）是（shi）40%，并（bing）不（bu）高（gao）。因（yin）为（wei）要（yao）很（hen）多（duo）钱（qian）来（lai）做（zuo）研（yan）发（fa），即（ji）使（shi）你（ni）的（de）毛（mao）利（li）率（lu）有（you）50%，你（ni）的（de）ROIC（资（zi）本（ben）回（hui）报（bao）率（lu））也（ye）并（bing）不（bu）高（gao），这（zhe）个（ge）简（jian）单（dan）算（suan）一（yi）下（xia）就（jiu）能（neng）发（fa）现（xian）。那（na）我（wo）毛（mao）利（li）率（lu）已（yi）经（jing）不（bu）高（gao）了（le），为（wei）什（shi）么（me）还（hai）要（yao）降（jiang）价（jia），因（yin）为（wei）我（wo）的（de）策（ce）略（lue）就（jiu）是（shi）要（yao）你（ni）们（men）绝（jue）望（wang）。因（yin）为（wei）TI已（yi）经（jing）就（jiu）已（yi）经（jing）拥（yong）有（you）最（zui）好（hao）的（de）成（cheng）本（ben）控（kong）制（zhi），却（que）只（zhi）赚（zhuan）40%，你（ni）要（yao）达（da）到（dao）同（tong）等（deng）质（zhi）量（liang）就（jiu）只（zhi）赚（zhuan）20%。我（wo）继（ji）续（xu）降（jiang）价（jia），还（hai）有（you）learning curve的（de）优（you）势（shi），那（na）竞（jing）争（zheng）对（dui）手（shou）会（hui）发（fa）现（xian）他（ta）没（mei）有（you）希（xi）望（wang）的（de），只（zhi）能（neng）放（fang）弃（qi）这（zhe）个（ge）领（ling）域（yu）。台（tai）积（ji）电（dian）以（yi）客（ke）户（hu）为（wei）主（zhu） 揭（jie）秘（mi）唯（wei）一（yi）手（shou）写（xie）策（ce）略（lue） 1、确（que）立（li）台（tai）积（ji）电（dian）以（yi）客（ke）户（hu）为（wei）主（zhu），最（zui）崇（chong）拜（bai）的（de）商（shang）业（ye）模（mo）式（shi）是（shi）星（xing）巴（ba）克（ke） 结（jie）束（shu）了（le）在（zai）TI的（de）职（zhi）业（ye）生（sheng）涯（ya），我（wo）在（zai） General Instrument待（dai）了（le）一（yi）年（nian）。54岁（sui）时（shi），我（wo）创（chuang）办（ban）台（tai）积（ji）电（dian）。创（chuang）业（ye）时（shi）员（yuan）工（gong）数（shu）是（shi）120人（ren），到（dao）我（wo）退（tui）休（xiu）时（shi）大（da）概（gai）5万（wan）人（ren）左（zuo）右（you）。创（chuang）业（ye）时（shi）我（wo）已（yi）经（jing）不（bu）需（xu）要（yao）学（xue）basics了（le），因（yin）为（wei）这（zhe）些（xie）我（wo）已（yi）经（jing）在（zai）TI历（li）练（lian）出（chu）来（lai）了（le），更（geng）重（zhong）要（yao）的（de）策（ce）略（lue）和（he）商（shang）业（ye）模（mo）式（shi）。在（zai）金（jin）字（zi）塔（ta）中（zhong），basics在（zai）基（ji）层（ceng），策（ce）略（lue）比（bi）较（jiao）高（gao），商（shang）业（ye）模（mo）式（shi）更（geng）高（gao）。不（bu）过（guo），商（shang）业（ye）模（mo）式（shi）很（hen）少（shao）有（you）人（ren）有（you）机（ji）会（hui）去（qu）动（dong），因（yin）为（wei）你（ni）必（bi）须（xu）成（cheng）为（wei）一（yi）个（ge）founder，才（cai）有（you）机（ji）会（hui）对（dui）商（shang）业（ye）模（mo）式（shi）进（jin）行（xing）创（chuang）新（xin）。事（shi）实（shi）上（shang），商（shang）业（ye）模（mo）式（shi）是（shi）台（tai）积（ji）电（dian）最（zui）重（zhong）要（yao）的（de）一（yi）个（ge）创（chuang）新（xin）。台（tai）积（ji）电（dian）的（de）头（tou）120人（ren）都（du）是（shi）从（cong）“中（zhong）国（guo）台（tai）湾（wan）工（gong）研（yan）院（yuan）电（dian）子（zi）所（suo）”来（lai）的（de）。他（ta）们（men）疑（yi）惑（huo），你（ni）说（shuo）你（ni）是（shi）不（bu）同（tong）的（de）商（shang）业（ye）模（mo）式（shi），不（bu）也（ye）就（jiu）是（shi）IC么（me）？我（wo）们（men）之（zhi）前（qian）就（jiu）做（zuo）IC，这（zhe）有（you）什（shi）么（me）不（bu）同（tong）的（de）？但（dan）是（shi），这（zhe）是（shi）一（yi）个（ge）很（hen）大（da）的（de）不（bu）同（tong）。台（tai）积（ji）电（dian）的（de）商（shang）业（ye）模（mo）式（shi）以（yi）客（ke）户（hu）是（shi）谁（shui）为（wei）定（ding），不（bu）是（shi）产（chan）品（pin）是（shi）什（shi）么（me）而（e）定（ding）。台（tai）积（ji）电（dian）的（de）客（ke）户（hu）就（jiu）是（shi）半（ban）导（dao）体（ti）公（gong）司（si），而（e）不（bu）是（shi）计（ji）算（suan）机（ji）公（gong）司（si）等（deng）。图（tu）片（pian） 台（tai）积（ji）电（dian）的（de）商（shang）业（ye）模（mo）式（shi）是（shi）半（ban）导（dao）体（ti）制（zhi）造（zao）服（fu）务（wu）。其（qi）实（shi）在（zai）上（shang）世（shi）纪（ji）80年（nian）代（dai），我（wo）刚（gang）开（kai）始（shi）创（chuang）业（ye）时（shi），还（hai）没（mei）有（you）Internet，那（na）个（ge）时（shi）候（hou）我（wo）最（zui）尊（zun）敬（jing）的（de）商（shang）业（ye）模（mo）式（shi）就（jiu）是（shi）星（xing）巴（ba）克（ke）。如（ru）果（guo）你（ni）说（shuo）星（xing）巴（ba）克（ke）也（ye）就（jiu）是（shi）一（yi）个（ge）咖（ka）啡（fei）馆（guan），那（na）你（ni）就（jiu）错（cuo）了（le）。它（ta）把（ba）一（yi）杯（bei）咖（ka）啡（fei）从（cong）3毛（mao）4毛（mao）钱（qian），涨（zhang）到（dao）2块（kuai）5（以（yi）美（mei）元（yuan）计（ji）算（suan））。它（ta）的（de）business model，不（bu）是（shi）服（fu）务（wu）普（pu）通（tong）的（de）喝（he）一（yi）杯（bei）3毛（mao）4毛（mao）钱（qian）咖（ka）啡（fei）就（jiu）走（zou）路（lu）的（de）人（ren），它（ta）的（de）客（ke）户（hu）是（shi）懂（dong）得（de）享（xiang）受（shou）生（sheng）活（huo）的（de）人（ren），you know that？我（wo）非（fei）常（chang）佩（pei）服（fu）它（ta）。台（tai）积（ji）电（dian）定（ding）了（le）半（ban）导（dao）体（ti）制（zhi）造（zao）服（fu）务（wu）这（zhe）个（ge）商（shang）业（ye）模（mo）式（shi）后（hou），要（yao）有（you）一（yi）个（ge）strategy，这（zhe）是（shi）我（wo）30几（ji）年（nian），在（zai）台（tai）积（ji）电（dian）唯（wei）一（yi）手（shou）写（xie）的（de）strategy。这（zhe）个（ge）策（ce）略（lue）当（dang）时（shi）是（shi）保（bao）密（mi）的（de），现（xian）在（zai）已（yi）经（jing）过（guo）了（le）20多（duo）年（nian），所（suo）以（yi）我（wo）可（ke）以（yi）把（ba）这（zhe）个（ge）公（gong）开（kai）。Measurements（衡（heng）量（liang）标（biao）准（zhun））有（you）很（hen）多（duo）啦（la），这（zhe）个（ge）是（shi）一（yi）个（ge）abstract（概（gai）要（yao）），我（wo）把（ba）这（zhe）个（ge）relevant（相（xiang）关（guan）的（de））的（de）拿（na）出（chu）来（lai）给（ji）大（da）家（jia）看（kan）。图（tu）片（pian） 台（tai）积（ji）电（dian）的（de）Measurements，第（di）一（yi），定（ding）期（qi）独（du）立（li）进（jin）行（xing）客（ke）户（hu）调（diao）查（cha）。我（wo）们（men）专（zhuan）门（men）找（zhao）了（le）一（yi）个（ge）customer surveys的（de）公（gong）司（si）调（diao）查（cha），它（ta）是（shi）第（di）三（san）者（zhe），不（bu）代（dai）表（biao）我（wo）们（men），跑（pao）去（qu）看（kan）我（wo）们（men）的（de）customer。第（di）二（e），Direct customer feedback and satisfactory handing of customer problems（直（zhi）接（jie）的（de）客（ke）户（hu）反（fan）馈（kui）和（he）满（man）意（yi）的（de）客（ke）户（hu）问（wen）题（ti）处（chu）理（li））；第（di）三（san），Financial performance（财（cai）务（wu）表（biao）现（xian））；第（di）四（si），Share price（股（gu）价（jia））；第（di）五（wu），Market share（市（shi）场（chang）份（fen）额（e））；第（di）六（liu），Financial & mass media reports（财（cai）经（jing）及（ji）大（da）众（zhong）媒（mei）体（ti）报（bao）道（dao））。这（zhe）就（jiu）是（shi）台（tai）积（ji）电（dian）的（de）Measurements，成（cheng）功（gong）不（bu）成（cheng）功（gong）就（jiu）看（kan）这（zhe）个（ge）strategy。2、台（tai）积（ji）电（dian）策（ce）略（lue）衡（heng）量（liang）尺（chi）度（du）：Satisfying Customer Needs（满（man）足（zu）客（ke）户（hu）需（xu）求（qiu）） 客（ke）户（hu）需（xu）要（yao）什（shi）么（me）?下（xia）面（mian）的（de）列（lie）表（biao）应（ying）该（gai）涵（han）盖（gai）大（da）多（duo）数（shu）需（xu）求（qiu），但（dan）每（mei）个（ge）客（ke）户（hu）的（de）优（you）先（xian）级（ji）往（wang）往（wang）是（shi）不（bu）同（tong）的（de）: (1)Technology that allows the customer to out compete, or at least be competitive with, his competitors（我（wo）们（men）的（de）科（ke）技（ji）使（shi）客（ke）户（hu）在（zai）竞（jing）争（zheng）中（zhong）胜（sheng）出（chu），或（huo）至（zhi）少（shao）拥（yong）有（you）与（yu）其（qi）竞（jing）争（zheng）对（dui）手（shou）有（you）竞（jing）争（zheng）力（li）的（de）技（ji）术（shu））. (2)Flexibility in TSMC’s ability to respond to demand（台（tai）积（ji）电（dian）应（ying）对（dui）需（xu）求（qiu）能（neng）力（li）的（de）灵（ling）活（huo）性（xing））. (3)Low price（低（di）价（jia）格（ge））. (4)Short cycle time from tapeout to finished production wafers（从（cong）成（cheng）品（pin）到（dao）成（cheng）品（pin）的（de）周（zhou）期（qi）短（duan））. (5)Quality & reliability（质（zhi）量（liang）和（he）可（ke）靠（kao）性（xing））. (6)Design services to help customer to outcompete, or at least be competitive with, his competitors（设（she）计（ji）服（fu）务（wu），帮（bang）助（zhu）客（ke）户（hu）胜（sheng）过（guo）竞（jing）争（zheng）对（dui）手（shou），或（huo）至（zhi）少（shao）有（you）能（neng）力（li）与（yu）竞（jing）争（zheng）对（dui）手（shou）竞（jing）争（zheng））. (7)Seamless communications with TSMC（与（yu）台（tai）积（ji）电（dian）的（de）无（wu）缝（feng）沟（gou）通（tong））. (8)Turn-key services（交（jiao）钥（yue）匙（chi）服（fu）务（wu））. (9)Protection of customer’s proprietary information（保（bao）护（hu）客（ke）户（hu）专（zhuan）有（you）信（xin）息（xi））. (10)Instant efforts and solution of any problems that may crop up（立（li）即（ji）努（nu）力（li）解（jie）决（jue）任（ren）何（he）可（ke）能（neng）出（chu）现（xian）的（de）问（wen）题（ti））. (11)Partnership attitude and behavior on TSMC’s part（台（tai）积（ji）电（dian）的（de）合（he）作（zuo）态（tai）度（du）和（he）行（xing）为（wei））. 这（zhe）些（xie）没（mei）什（shi）么（me）新（xin）的（de），新（xin）的（de）在（zai）后（hou）面（mian）一（yi）张（zhang）。TSMC’s strategy is to be clearly superior to competitors in all above except（3），in order to earn a premium on（3）。（台（tai）积（ji）电（dian）的（de）策（ce）略（lue）是（shi）在（zai）除（chu）低（di）价（jia）以（yi）外（wai）的（de）所（suo）有（you）方（fang）面（mian）都（du）明（ming）显（xian）优（you）于（yu）竞（jing）争（zheng）对（dui）手（shou），以（yi）赚（zhuan）取（qu）溢（yi）价（jia）） Do You remember what（3）is？Low price。We want a premium on Low price，we want to have the higher price。（你（ni）知（zhi）道（dao）3是（shi）什（shi）么（me）吗（ma），是（shi）低（di）价（jia），我（wo）们（men）希（xi）望（wang）获（huo）取（qu）更（geng）高（gao）的（de）价（jia）格（ge）） Our pricing strategy is to obtain a premium，but not lose the business（我（wo）们（men）的（de）订（ding）价（jia）策（ce）略（lue）是（shi）获（huo）得（de）溢（yi）价（jia），但（dan）不（bu）想（xiang）失（shi）去（qu）业（ye）务（wu））。第（di）二（e），To execute this strategy successfully, it’s essential to have an excellent relationship with the customer. The benchmark of that relationship is to have the “first and last look” with the customer（成（cheng）功（gong）执（zhi）行（xing）这（zhe）个（ge）策（ce）略（lue）,要（yao）有（you）一（yi）个（ge）良（liang）好（hao）的（de）与（yu）客（ke）户（hu）之（zhi）间（jian）的（de）关（guan）系（xi）。这（zhe）种（zhong）关（guan）系（xi）的（de）基（ji）准（zhun）是（shi）是（shi）否（fou）与（yu）客（ke）户（hu）有（you）“first and last look”）. 有（you）多（duo）少（shao）人（ren）了（le）解（jie）“first and last look”是（shi）什（shi）么（me）请（qing）举（ju）手（shou），我（wo）不（bu）会（hui）去（qu）解（jie）释（shi）给（ji）你（ni）们（men）听（ting），如（ru）果（guo）你（ni）还（hai）不（bu）知（zhi）道（dao），现（xian）在（zai）知（zhi）道（dao）这（zhe）个（ge）太（tai）晚（wan）了（le）。（这（zhe）里（li）first and last look应（ying）当（dang）为（wei）台（tai）积（ji）电（dian）应（ying）拥（yong）有（you）“优（you）先（xian）看（kan）价（jia）权（quan）”和（he）“最（zui）终（zhong）看（kan）价（jia）权（quan）”即（ji）优（you）先（xian）进（jin）行（xing）谈（tan）判（pan）协（xie）商（shang）和（he）具（ju）有（you）最（zui）后（hou）一（yi）次（ci）谈（tan）判（pan）协（xie）商（shang）的（de）权（quan）利（li），需（xu）要（yao）和（he）客（ke）户（hu）保（bao）持（chi）良（liang）好（hao）的（de）关（guan）系（xi）才（cai）可（ke）拥（yong）有（you）） 我（wo）们（men）可（ke）以（yi）用（yong）一（yi）次（ci）性（xing）的（de）“缓（huan）冲（chong）”交（jiao）易（yi）灵（ling）活（huo）定（ding）价（jia），但（dan）为（wei）了（le）对（dui）其（qi）他（ta）客（ke）户（hu）忠（zhong）诚（cheng），当（dang）一（yi）次（ci）性（xing）的（de）“缓（huan）冲（chong）”交（jiao）易（yi）提（ti）供（gong）给（ji）一（yi）个（ge）客（ke）户（hu）时（shi），应（ying）该（gai）向（xiang）他（ta）在（zai）同（tong）一（yi）领（ling）域（yu）的（de）直（zhi）接（jie）竞（jing）争（zheng）对（dui）手（shou）提（ti）供（gong）类（lei）似（si）的（de）交（jiao）易（yi）。图（tu）片（pian） 这（zhe）个（ge）是（shi）how you earn customer trust（如（ru）何（he）赢（ying）得（de）客（ke）户（hu）的（de）信（xin）任（ren））。再（zai）下（xia）一（yi）个（ge），还（hai）有（you）Organizing To Be a Marketing & Service-Centered Company（成（cheng）为（wei）一（yi）个（ge）以（yi）营（ying）销（xiao）和（he）服（fu）务（wu）为（wei）中（zhong）心（xin）的（de）公（gong）司（si））。每（mei）个（ge）员（yuan）工（gong）都（du）是（shi）公（gong）司（si）的（de）销（xiao）售（shou）人（ren）员（yuan），他（ta）（她（ta））当（dang）然（ran）是（shi）专（zhuan）业（ye）工（gong）程（cheng）师（shi）、会（hui）计（ji）、主（zhu）管（guan）等（deng），但（dan）他（ta）（她（ta））同（tong）时（shi）也（ye）是（shi）公（gong）司（si）的（de）销（xiao）售（shou）人（ren）员（yuan），这（zhe）个（ge）是（shi）Organization的（de）一（yi）个（ge）必（bi）要（yao）。上（shang）层（ceng）管（guan）理（li）人（ren）员（yuan）（约（yue）38岁（sui）或（huo）以（yi）上（shang））除（chu）了（le）是（shi）优（you）秀（xiu）的（de）销（xiao）售（shou）人（ren）员（yuan）和（he）专（zhuan）业（ye）人（ren）士（shi）外（wai），还（hai）必（bi）须（xu）是（shi）优（you）秀（xiu）的（de）商（shang）人（ren）。如（ru）果（guo）他（ta）们（men）不（bu）是（shi），他（ta）们（men）应（ying）该（gai）训（xun）练（lian）自（zi）己（ji）或（huo）被（bei）训（xun）练（lian）成（cheng）这（zhe）样（yang）。现（xian）在（zai）这（zhe）阶（jie）段（duan）我（wo）想（xiang）台（tai）积（ji）电（dian）要（yao）有（you）一（yi）千（qian）个（ge）人（ren）左（zuo）右（you）除（chu）了（le）是（shi）优（you）秀（xiu）的（de）推（tui）销（xiao）员（yuan）和（he）专（zhuan）业（ye）人（ren）士（shi）外（wai），还（hai）必（bi）须（xu）是（shi）优（you）秀（xiu）的（de）商（shang）人（ren）。必（bi）须（xu）建（jian）立（li）一（yi）个（ge）世（shi）界（jie）级（ji）的（de）企（qi）业（ye）营（ying）销（xiao）部（bu）门（men）。这（zhe）个（ge）部（bu）门（men）的（de）职（zhi）责（ze）比（bi）传（chuan）统（tong）的（de）更（geng）广（guang）泛（fan）。图（tu）片（pian） 最（zui）后（hou），Desired Quantitative Results（期（qi）望（wang）的（de）量（liang）化（hua）结（jie）果（guo））。记（ji）住（zhu），这（zhe）是（shi）1998年（nian）定（ding）的（de）策（ce）略（lue）。(1) 可（ke）持（chi）续（xu）的（de）股（gu）本（ben）回（hui）报（bao）率（lu）高（gao）于（yu）20%。(2) 成（cheng）为（wei）世（shi）界（jie）上（shang）最（zui）大（da）的（de）代（dai）工（gong）厂（chang）商（shang），与（yu）第（di）二（e）大（da）代（dai）工（gong）厂（chang）商（shang）的（de）收（shou）入（ru）比（bi）例（li）至（zhi）少（shao）是（shi）2:1。(3) 2010年（nian）的（de）收（shou）入（ru）为（wei）100亿（yi）美（mei）元（yuan）。实（shi）际（ji）上（shang），2013年（nian）的（de）收（shou）入（ru）是（shi）130亿（yi）美（mei）元（yuan）。所（suo）以（yi）这（zhe）是（shi）一（yi）个（ge）非（fei）常（chang）成（cheng）功（gong）的（de）策（ce）略（lue），也（ye）是（shi）一（yi）个（ge）非（fei）常（chang）成（cheng）功（gong）的（de）商（shang）业（ye）模（mo）式（shi）。图（tu）片（pian） 好（hao）了（le），就（jiu）到（dao）这（zhe）里（li），非（fei）常（chang）感（gan）谢（xie）。