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“事（shi）实（shi）上（shang），20世（shi）纪（ji）90年（nian）代（dai）的（de）我（wo），确（que）实（shi）是（shi）一（yi）个（ge）彻（che）头（tou）彻（che）尾（wei）的（de）营（ying）销（xiao）主（zhu）义（yi）者（zhe），”杜（du）国（guo）楹（ying）对（dui）于（yu）走（zou）过（guo）的（de）弯（wan）路（lu）非（fei）常（chang）坦（tan）诚（cheng）。“产（chan）品（pin）是（shi）1，营（ying）销（xiao）是（shi）0。今（jin）天（tian）来（lai）讲（jiang），人（ren）生（sheng）这（zhe）个（ge）经（jing）历（li）很（hen）重（zhong）要（yao），我（wo）知（zhi）道（dao）前（qian）面（mian）那（na）个（ge）1做（zuo）不（bu）好（hao），营（ying）销（xiao）是（shi）没（mei）有（you）意（yi）义（yi）的（de）。” 2012年（nian），杜（du）国（guo）楹（ying）进（jin）入（ru）茶（cha）行（xing）业（ye）创（chuang）办（ban）品（pin）牌（pai）小（xiao）罐（guan）茶（cha），并（bing）运（yun）营（ying）至（zhi）今（jin）。杜（du）国（guo）楹（ying）曾（zeng）不（bu）止（zhi）一（yi）次（ci）宣（xuan）称（chen），他（ta）不（bu）会（hui）再（zai）像（xiang）之（zhi）前（qian）几（ji）次（ci）创（chuang）业（ye）那（na）样（yang），中（zhong）途（tu）停（ting）止（zhi），把（ba）自（zi）己（ji）的（de）公（gong）司（si）和（he）品（pin）牌（pai）卖（mai）给（ji）其（qi）他（ta）人（ren），茶（cha）叶（ye）会（hui）是（shi）他（ta）余（yu）生（sheng）的（de）事（shi）业（ye）。他（ta）想（xiang）要（yao）看（kan）一（yi）下（xia），如（ru）果（guo）自（zi）己（ji）能（neng）够（gou）数（shu）十（shi）年（nian）都（du）投（tou）入（ru）到（dao）一（yi）家（jia）公（gong）司（si）上（shang），结（jie）果（guo）会（hui）如（ru）何（he）。 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本（ben）文（wen）节（jie）选（xuan）、精（jing）编（bian）自（zi）得（de）到（dao）详（xiang）谈（tan）系（xi）列（lie）丛（cong）书（shu）之（zhi）一（yi）《详（xiang）谈（tan）：杜（du）国（guo）楹（ying）》，长（chang）江（jiang）商（shang）学（xue）院（yuan）获（huo）得（de）到（dao）授（shou）权（quan）发（fa）布（bu），转（zhuan）载（zai）请（qing）联（lian）系（xi）得（de）到（dao）。 李（li）翔（xiang）：“营（ying）销（xiao）大（da）神（shen）”这（zhe）个（ge）标（biao）签（qian）是（shi）你（ni）想（xiang）撕（si）掉（diao）的（de）吗（ma）？ 杜（du）国（guo）楹（ying）：我（wo）觉（jue）得（de）撕（si）掉（diao）好（hao）像（xiang）很（hen）难（nan）。 事（shi）实（shi）上（shang），20世（shi）纪（ji）90年（nian）代（dai）的（de）我（wo），确（que）实（shi）是（shi）一（yi）个（ge）彻（che）头（tou）彻（che）尾（wei）的（de）营（ying）销（xiao）主（zhu）义（yi）者（zhe）。 但（dan）是（shi）有（you）了（le）一（yi）次（ci）破（po）产（chan）的（de）经（jing）历（li）（杜（du）国（guo）楹（ying）在（zai）背（bei）背（bei）佳（jia）成（cheng）功（gong）之（zhi）后（hou），因（yin）为（wei）迅（xun）速（su）开（kai）始（shi）做（zuo）其（qi）他（ta）产（chan）品（pin）而（e）资（zi）金（jin）链（lian）断（duan）裂（lie））之（zhi）后（hou），我（wo）觉（jue）得（de）纯（chun）粹（cui）的（de）营（ying）销（xiao）主（zhu）义（yi）是（shi）一（yi）个（ge）误（wu）区（qu）。 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杜（du）国（guo）楹（ying）：最（zui）近（jin）三（san）四（si）年（nian）。2019年（nian）以（yi）后（hou）正（zheng）式（shi）提（ti）出（chu）来（lai），把（ba）它（ta）梳（shu）理（li）清（qing）楚（chu）。但（dan）小（xiao）罐（guan）茶（cha）产（chan）品（pin）上（shang）市（shi）之（zhi）后（hou），我（wo）的（de）认（ren）知（zhi）就（jiu）已（yi）经（jing）有（you）了（le）。 有（you）十（shi）几（ji）年（nian），我（wo）一（yi）直（zhi）沉（chen）浸（jin）在（zai）“产（chan）品（pin）是（shi）1，营（ying）销（xiao）是（shi）0”这（zhe）个（ge）事（shi）情（qing）中（zhong），后（hou）来（lai）觉（jue）得（de）我（wo）可（ke）以（yi）走（zou）出（chu）来（lai）了（le）。因（yin）为（wei）我（wo）对（dui）两（liang）者（zhe）之（zhi）间（jian）的（de）关（guan）系（xi）做（zuo）了（le）深（shen）入（ru）的（de）实（shi）践（jian），包（bao）括（kuo）产（chan）品（pin）怎（zen）么（me）去（qu）打（da）磨（mo）。 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杜（du）国（guo）楹（ying）：我（wo）觉（jue）得（de）客（ke）观（guan）上（shang）跟（gen）行（xing）业（ye）有（you）关（guan），跟（gen）年（nian）龄（ling）有（you）关（guan），但（dan）本（ben）质（zhi）上（shang）是（shi）个（ge）认（ren）知（zhi）的（de）问（wen）题（ti）。 …… 我（wo）总（zong）结（jie）过（guo），什（shi）么（me）情（qing）况（kuang）下（xia）认（ren）知（zhi）会（hui）发（fa）生（sheng）大（da）的（de）迭（die）代（dai）。 第（di）一（yi）就（jiu）是（shi）遭（zao）遇（yu）天（tian）大（da）的（de）挫（cuo）折（zhe），比（bi）如（ru）像（xiang）我（wo）的（de）破（po）产（chan）。 第（di）二（e）就（jiu）是（shi）碰（peng）见（jian）高（gao）手（shou），聊（liao）完（wan）醍（ti）醐（hu）灌（guan）顶（ding），“听（ting）君（jun）一（yi）席（xi）话（hua），胜（sheng）读（du）十（shi）年（nian）书（shu）”，这（zhe）种（zhong）感（gan）觉（jue）人（ren）生（sheng）中（zhong）也（ye）会（hui）有（you）几（ji）次（ci）出（chu）现（xian）。 第（di）三（san）就（jiu）是（shi）经（jing）典（dian）的（de）理（li）论（lun），实（shi）际（ji）上（shang）这（zhe）些（xie）东（dong）西（xi）已（yi）经（jing）在（zai）那（na）里（li），只（zhi）不（bu）过（guo）可（ke）能（neng）没（mei）有（you）被（bei）你（ni）发（fa）现（xian）而（e）已（yi）。 …… 李（li）翔（xiang）：你（ni）从（cong）产（chan）品（pin）到（dao）价（jia）值（zhi）观（guan）阶（jie）段（duan）的（de）转（zhuan）化（hua），是（shi）意（yi）识（shi）到（dao）了（le）价（jia）值（zhi）观（guan）的（de）力（li）量（liang），还（hai）是（shi）看（kan）到（dao）别（bie）人（ren）这（zhe）样（yang）做（zuo）了（le）？ 杜（du）国（guo）楹（ying）：在（zai）卖（mai）掉（diao）公（gong）司（si）准（zhun）备（bei）做（zuo）茶（cha）之（zhi）前（qian），我（wo）看（kan）了（le）20世（shi）纪（ji）90年（nian）代（dai）的（de）农（nong）夫（fu）山（shan）泉（quan），看（kan）了（le）阿（a）里（li）巴（ba）巴（ba）、腾（teng）讯（xun）这（zhe）些（xie）公（gong）司（si）的（de）整（zheng）个（ge）过（guo）程（cheng），它（ta）们（men）都（du）是（shi）在（zai）我（wo）创（chuang）业（ye）过（guo）程（cheng）中（zhong）间（jian）出（chu）现（xian）的（de），没（mei）有（you）我（wo）早（zao），最（zui）后（hou）都（du）成（cheng）了（le）庞（pang）然（ran）大（da）物（wu）。 我（wo）在（zai）问（wen）我（wo）自（zi）己（ji），我（wo）愿（yuan）意（yi）这（zhe）样（yang）去（qu）做（zuo）吗（ma）？我（wo）去（qu）做（zuo）的（de）时（shi）候（hou），如（ru）果（guo）一（yi）件（jian）事（shi）投（tou）入（ru）20年（nian）、30年（nian）、40年（nian），会（hui）做（zuo）成（cheng）什（shi）么（me）样（yang）子（zi）？ 这（zhe）是（shi）我（wo）人（ren）生（sheng）想（xiang）验（yan）证（zheng）的（de）东（dong）西（xi）。我（wo）觉（jue）得（de）真（zhen）的（de）想（xiang）做（zuo）伟（wei）大（da）的（de）商（shang）业（ye），就（jiu）应（ying）该（gai）这（zhe）样（yang）做（zuo）。我（wo）就（jiu）开（kai）始（shi）看（kan）这（zhe）些（xie）企（qi）业（ye）背（bei）后（hou）有（you）什（shi）么（me）秘（mi）密（mi），发（fa）现（xian）价（jia）值（zhi）观（guan）才（cai）是（shi）决（jue）定（ding）性（xing）的（de）。 李（li）翔（xiang）：成（cheng）功（gong）的（de）营（ying）销（xiao）关（guan）键（jian）在（zai）什（shi）么（me）地（di）方（fang）？是（shi）找（zhao）到（dao）媒（mei）介（jie）的（de）价（jia）值（zhi）洼（wa）地（di）吗（ma）？ 杜（du）国（guo）楹（ying）：媒（mei）介（jie）肯（ken）定（ding）要（yao）寻（xun）找（zhao）价（jia）值（zhi）洼（wa）地（di），广（guang）告（gao）投（tou）放（fang）需（xu）要（yao）成（cheng）本（ben）控（kong）制（zhi）。但（dan）无（wu）论（lun）是（shi）公（gong）关（guan）还（hai）是（shi）广（guang）告（gao），内（nei）容（rong）不（bu）行（xing）一（yi）样（yang）不（bu）行（xing），内（nei）容（rong）和（he）媒（mei）介（jie）之（zhi）间（jian）的（de）关（guan）系（xi）和（he）逻（luo）辑（ji）是（shi）一（yi）样（yang）的（de）。 李（li）翔（xiang）：就（jiu）是（shi）内（nei）容（rong）是（shi）1，媒（mei）介（jie）是（shi）0。 杜（du）国（guo）楹（ying）：没（mei）错（cuo），媒（mei）介（jie）成（cheng）本（ben）很（hen）重（zhong）要（yao），但（dan）前（qian）提（ti）是（shi）内（nei）容（rong）要（yao）好（hao），内（nei）容（rong）不（bu）好（hao）没（mei）价（jia）值（zhi）。 …… 20世（shi）纪（ji）90年（nian）代（dai）最（zui）早（zao）的（de）打（da）法（fa）逻（luo）辑（ji）就（jiu）是（shi）提（ti）出（chu）问（wen）题（ti）、解（jie）决（jue）问（wen）题（ti）、例（li）证（zheng）——也（ye）就（jiu）是（shi）找（zhao）到（dao）案（an）例（li）证（zheng）明（ming）一（yi）下（xia）。今（jin）天（tian）这（zhe）个（ge）逻（luo）辑（ji）的（de）形（xing）式（shi）在（zai）变（bian），但（dan）根（gen）上（shang）没（mei）怎（zen）么（me）变（bian）。 要（yao）让（rang）人（ren）知（zhi）道（dao）你（ni）能（neng）解（jie）决（jue）问（wen）题（ti）、凭（ping）什（shi）么（me）我（wo）信（xin）你（ni）、凭（ping）什（shi）么（me）你（ni）是（shi）最（zui）好（hao）的（de）。 一（yi）是（shi）如（ru）何（he）让（rang）用（yong）户（hu）知（zhi）道（dao）你（ni）是（shi）最（zui）好（hao）的（de），二（e）是（shi）你（ni）产（chan）品（pin）有（you）没（mei）有（you）能（neng）力（li）做（zuo）到（dao）最（zui）好（hao）。 比（bi）如（ru）说（shuo）背（bei）背（bei）佳（jia）第（di）一（yi）条（tiao）广（guang）告（gao），当（dang）时（shi）请（qing）关（guan）凌（ling）做（zuo）的（de）。在（zai）日（ri）常（chang）生（sheng）活（huo）中（zhong），我（wo）们（men）经（jing）常（chang）会（hui）看（kan）到（dao）这（zhe）样（yang）的（de）现（xian）象（xiang），好（hao），画（hua）面（mian）来（lai）了（le），一（yi）个（ge）老（lao）师（shi）在（zai）课（ke）堂（tang）上（shang）正（zheng）讲（jiang）课（ke）呢（ne），突（tu）然（ran）朝（chao）学（xue）生（sheng）喊（han）：“坐（zuo）好（hao）了（le）！”镜（jing）头（tou）一（yi）切（qie）回（hui）到（dao）家（jia）里（li），孩（hai）子（zi）在（zai）台（tai）灯（deng）底（di）下（xia）写（xie）作（zuo）业（ye）呢（ne），妈（ma）妈（ma）回（hui）来（lai）了（le），“坐（zuo）好（hao）！”一（yi）巴（ba）掌（zhang）下（xia）去（qu）了（le）。这（zhe）就（jiu）是（shi）提（ti）出（chu）问（wen）题（ti）。 解（jie）决（jue）问（wen）题（ti），背（bei）背（bei）佳（jia）就（jiu）是（shi）代（dai）替（ti）老（lao）师（shi）和（he）家（jia）长（chang）的（de）提（ti）醒（xing），我（wo）是（shi）一（yi）个（ge）什（shi）么（me）样（yang）的（de）产（chan）品（pin）、什（shi）么（me）样（yang）的（de）原（yuan）理（li）、什（shi）么（me）样（yang）的（de）功（gong）能（neng）。家（jia）长（chang）、孩（hai）子（zi）之（zhi）前（qian）是（shi）这（zhe）样（yang）的（de），现（xian）在（zai）用（yong）了（le）以（yi）后（hou）是（shi）这（zhe）样（yang）的（de）。 提（ti）出（chu）问（wen）题（ti）、解（jie）决（jue）问（wen）题（ti）、例（li）证（zheng）。今（jin）天（tian）的（de）逻（luo）辑（ji）其（qi）实（shi）也（ye）是（shi）这（zhe）样（yang）。 李（li）翔（xiang）：其（qi）实（shi）是（shi）把（ba）你（ni）创（chuang）意（yi）产（chan）品（pin）的（de）思（si）路（lu），放（fang）到（dao）营（ying）销（xiao）内（nei）容（rong）里（li）了（le），是（shi）吗（ma）？ 杜（du）国（guo）楹（ying）：一（yi）个（ge）产（chan）品（pin）经（jing）理（li）如（ru）果（guo）没（mei）有（you）营（ying）销（xiao）思（si）维（wei），没（mei）有（you）需（xu）求（qiu）和（he）用（yong）户（hu）痛（tong）点（dian）的（de）思（si）维（wei），是（shi）很（hen）难（nan）做（zuo）好（hao）产（chan）品（pin）的（de）。 后（hou）来（lai）我（wo）讲（jiang），我（wo）是（shi）一（yi）个（ge）有（you）营（ying）销（xiao）基（ji）因（yin）的（de）产（chan）品（pin）经（jing）理（li），为（wei）什（shi）么（me）？我（wo）做（zuo）营（ying）销（xiao）出（chu）身（shen），你（ni）今（jin）天（tian）让（rang）我（wo）做（zuo）产（chan）品（pin），需（xu）求（qiu）判（pan）断（duan）不（bu）清（qing）楚（chu），这（zhe）个（ge）产（chan）品（pin）我（wo）不（bu）会（hui）做（zuo）的（de）。我（wo）必（bi）须（xu）知（zhi）道（dao）这（zhe）个（ge）产（chan）品（pin）要（yao）解（jie）决（jue）什（shi）么（me）问（wen）题（ti）。 李（li）翔（xiang）：你（ni）做（zuo）过（guo）的（de）五（wu）个（ge）品（pin）牌（pai），瞄（miao）准（zhun）的（de）媒（mei）介（jie）价（jia）值（zhi）洼（wa）地（di）是（shi）不（bu）一（yi）样（yang）的（de），我（wo）可（ke）以（yi）这（zhe）样（yang）理（li）解（jie）吗（ma）？ 杜（du）国（guo）楹（ying）：每（mei）一（yi）个（ge）都（du）不（bu）一（yi）样（yang），电（dian）台（tai）和（he）电（dian）视（shi）不（bu）一（yi）样（yang），电（dian）视（shi）和（he）报（bao）纸（zhi）不（bu）一（yi）样（yang），地（di）方（fang）台（tai）跟（gen）央（yang）视（shi）不（bu）一（yi）样（yang），央（yang）视（shi）跟（gen）户（hu）外（wai）不（bu）一（yi）样（yang），户（hu）外（wai）跟（gen）分（fen）众（zhong）不（bu）一（yi）样（yang），分（fen）众（zhong）跟（gen）抖（dou）音（yin）不（bu）一（yi）样（yang），每（mei）一（yi）个（ge）都（du）不（bu）一（yi）样（yang）。但（dan）它（ta）背（bei）后（hou）的（de）基（ji）本（ben）逻（luo）辑（ji）是（shi）一（yi）样（yang）的（de）。 我（wo）的（de）营（ying）销（xiao）标（biao）签（qian）跟（gen）这（zhe）个（ge）也（ye）有（you）很（hen）大（da）关（guan）系（xi）。为（wei）什（shi）么（me）呢（ne）？我（wo）签（qian）完（wan）合（he）同（tong）以（yi）后（hou）就（jiu）闭（bi）着（zhe）眼（yan）睛（jing）投（tou）了（le）。因（yin）为（wei）内（nei）容（rong）我（wo）们（men）已（yi）经（jing）反（fan）复（fu）测（ce）过（guo），不（bu）然（ran）内（nei）容（rong）靠（kao）不（bu）靠（kao）谱（pu）我（wo）还（hai）不（bu）知（zhi）道（dao），怎（zen）么（me）敢（gan）大（da）规（gui）模（mo）投（tou）放（fang）。 我（wo）一（yi）直（zhi）是（shi）先（xian）测（ce）内（nei）容（rong）的（de）准（zhun）确（que）性（xing），内（nei）容（rong）没（mei）有（you）问（wen）题（ti），媒（mei）介（jie）集（ji）中（zhong）采（cai）购（gou），就（jiu）是（shi）所（suo）谓（wei）“饱（bao）和（he）投（tou）放（fang）”。我（wo）在（zai）媒（mei）介（jie）上（shang）花（hua）的（de）时（shi）间（jian）成（cheng）本（ben）是（shi）最（zui）低（di）的（de），一（yi）年（nian）就（jiu）谈（tan）一（yi）次（ci）。真（zhen）正（zheng）是（shi）内（nei）容（rong）比（bi）媒（mei）介（jie）花（hua）时（shi）间（jian）。 李（li）翔（xiang）：你（ni）选（xuan）赛（sai）道（dao）的（de）时（shi）候（hou），已（yi）经（jing）有（you）方（fang）法（fa）论（lun）了（le）吗（ma）？ 杜（du）国（guo）楹（ying）：我（wo）讲（jiang）顺（shun）势（shi）而（e）为（wei），势（shi）是（shi）两（liang）个（ge），一（yi）个（ge）优（you）势（shi），一（yi）个（ge）趋（qu）势（shi）。我（wo）所（suo）有（you）的（de）创（chuang）业（ye）有（you）一（yi）根（gen）线（xian）从（cong）来（lai）没（mei）有（you）断（duan）过（guo）。 创（chuang）业（ye）两（liang）件（jian）事（shi）最（zui）难（nan），第（di）一（yi）是（shi）你（ni）得（de）懂（dong）目（mu）标（biao）人（ren）群（qun）；第（di）二（e）产（chan）品（pin）能（neng）够（gou）做（zuo）好（hao），做（zuo）出（chu）特（te）色（se）。这（zhe）两（liang）件（jian）事（shi）我（wo）必（bi）须（xu）有（you）一（yi）件（jian）有（you）把（ba）握（wo）。 背（bei）背（bei）佳（jia）到（dao）好（hao）记（ji）星（xing），孩（hai）子（zi）家（jia）长（chang）这（zhe）个（ge）人（ren）群（qun）没（mei）变（bian）。 好（hao）记（ji）星（xing）到（dao）E人（ren）E本（ben），核（he）心（xin）技（ji）术（shu）没（mei）变（bian），虽（sui）然（ran）有（you）跨（kua）度（du），但（dan）团（tuan）队（dui）是（shi）能（neng）迁（qian）移（yi）过（guo）去（qu）的（de）。 E人（ren）E本（ben）到（dao）8848完（wan）全（quan）没（mei）变（bian），大（da）屏（ping）变（bian）小（xiao）屏（ping）了（le）而（e）已（yi），整（zheng）个（ge）技（ji）术（shu）平（ping）台（tai）几（ji）乎（hu）是（shi）一（yi）样（yang）的（de），就（jiu）是（shi）pad和（he）phone之（zhi）间（jian）的（de）差（cha）别（bie）。 做（zuo）茶（cha）的（de）时（shi）候（hou），人（ren）群（qun）没（mei）变（bian），品（pin）类（lei）变（bian）了（le）。我（wo）要（yao）找（zhao）一（yi）个（ge）熟（shu）悉（xi）的（de）人（ren）群（qun）入（ru）手（shou），从（cong）高（gao）端（duan）入（ru）手（shou），就（jiu）是（shi）人（ren）不（bu）变（bian）。我（wo）熟（shu）悉（xi）这（zhe）个（ge）人（ren）群（qun），但（dan）是（shi）换（huan）了（le）一（yi）个（ge）陌（mo）生（sheng）的（de）产（chan）品（pin）。 小（xiao）罐（guan）茶（cha）再（zai）后（hou）面（mian），我（wo）们（men）所（suo）有（you）的（de）部（bu）署（shu）都（du）是（shi），茶（cha）的（de）功（gong）底（di）可（ke）以（yi）了（le），可（ke）以（yi）转（zhuan）换（huan）人（ren）群（qun）和（he）场（chang）景（jing）。在（zai）一（yi）个（ge）大（da）品（pin）类（lei）里（li）面（mian），解（jie）决（jue）多（duo）人（ren）群（qun）、多（duo）场（chang）景（jing）的（de）需（xu）求（qiu），但（dan）做（zuo）的（de）都（du）是（shi）茶（cha），都（du）是（shi）那（na）片（pian）叶（ye）子（zi）。就（jiu）在（zai）这（zhe）个（ge）逻（luo）辑（ji）里（li）走（zou）。 所（suo）以（yi）顺（shun）什（shi）么（me）势（shi）呢（ne）？这（zhe）两（liang）个（ge）方（fang）面（mian）你（ni）必（bi）须（xu）有（you）一（yi）个（ge）强（qiang）大（da）的（de）优（you）势（shi），否（fou）则（ze）不（bu）敢（gan）做（zuo）。我（wo）每（mei）次（ci）都（du）要（yao）么（me）是（shi）一（yi）个（ge）新（xin）人（ren）群（qun），要（yao）么（me）是（shi）一（yi）个（ge）新（xin）品（pin）类（lei），两（liang）个（ge）都（du）新（xin），不（bu）敢（gan）轻（qing）易（yi）做（zuo）。 …… 李（li）翔（xiang）：你（ni）自（zi）己（ji）没（mei）有（you）技（ji）术（shu）背（bei）景（jing），或（huo）者（zhe）从（cong）你（ni）今（jin）天（tian）来（lai）看（kan），不（bu）再（zai）碰（peng）消（xiao）费（fei）电（dian）子（zi）是（shi）因（yin）为（wei）没（mei）有（you）技（ji）术（shu）背（bei）景（jing），没（mei）有（you）这（zhe）个（ge）基（ji）因（yin），但（dan）是（shi）你（ni）却（que）几（ji）次（ci）进（jin）入（ru），开（kai）始（shi）也（ye）做（zuo）得（de）还（hai）不（bu）错（cuo），背（bei）后（hou）是（shi）什（shi）么（me）原（yuan）因（yin）？ 杜（du）国（guo）楹（ying）：没（mei）有（you）技（ji）术（shu）基（ji）因（yin）就（jiu）请（qing）专（zhuan）业（ye）人（ren）士（shi）来（lai）解（jie）决（jue）。包（bao）括（kuo）做（zuo）茶（cha）也（ye）一（yi）样（yang），我（wo）找（zhao）大（da）师（shi）是（shi）因（yin）为（wei）至（zhi）少（shao）不（bu）会（hui）离（li）谱（pu）。 …… 我（wo）做（zuo）的（de）时（shi）候（hou）叫（jiao）“倒（dao）做（zuo）”。 我（wo）的（de）优（you）势（shi）可（ke）能（neng）在（zai）于（yu）识（shi）别（bie）用（yong）户（hu），就（jiu）是（shi）对（dui）需（xu）求（qiu）有（you）一（yi）个（ge）精（jing）准（zhun）的（de）判（pan）断（duan），定（ding）义（yi）清（qing）楚（chu）产（chan）品（pin），然（ran）后（hou）组（zu）织（zhi）技（ji）术（shu）、组（zu）织（zhi）供（gong）应（ying）链（lian）、组（zu）织（zhi）开（kai）发（fa），慢（man）慢（man）把（ba）它（ta）拱（gong）出（chu）来（lai），是（shi）这（zhe）个（ge）逻（luo）辑（ji）。 茶（cha）也（ye）一（yi）样（yang），不（bu）是（shi）我（wo）有（you）什（shi）么（me），就（jiu）一（yi）定（ding）要（yao）去（qu）卖（mai）什（shi）么（me），我（wo）首（shou）先（xian）是（shi）看（kan）市（shi）场（chang）需（xu）求（qiu）和（he）用（yong）户（hu）的（de）问（wen）题（ti），把（ba）需（xu）求（qiu）洞（dong）察（cha）清（qing）楚（chu）之（zhi）后（hou），再（zai）倒（dao）过（guo）来（lai）在（zai）供（gong）应（ying）链（lian）上（shang）寻（xun）找（zhao）资（zi）源（yuan），匹（pi）配（pei）这（zhe）个（ge）需（xu）求（qiu）。 李（li）翔（xiang）：2011年（nian）、2012年（nian）是（shi）一（yi）个（ge）大（da）的（de）硬（ying）件（jian）和（he）消（xiao）费（fei）电（dian）子（zi）的（de）风（feng）口（kou），当（dang）时（shi）有（you）很（hen）多（duo）的（de）创（chuang）新（xin）公（gong）司（si）和（he）创（chuang）业（ye）公（gong）司（si）出（chu）来（lai），你（ni）有（you）没（mei）有（you）推（tui）演（yan）过（guo），如（ru）果（guo）能（neng）回（hui）到（dao）过（guo）去（qu），在（zai）之（zhi）前（qian）的（de）基（ji）础（chu）上（shang）做（zuo），是（shi）否（fou）能（neng）做（zuo）得（de）更（geng）好（hao）？ 杜（du）国（guo）楹（ying）：我（wo）骨（gu）子（zi）里（li）还（hai）是（shi）想（xiang）做（zuo）一（yi）个（ge）有（you）灵（ling）魂（hun）的（de）产（chan）品（pin）。做（zuo）一（yi）个（ge）大（da）路（lu）货（huo），我（wo）是（shi）不（bu）愿（yuan）意（yi）做（zuo）的（de），虽（sui）然（ran）有（you）规（gui）模（mo），但（dan）是（shi）我（wo）不（bu）喜（xi）欢（huan）。我（wo）还（hai）是（shi）希（xi）望（wang）做（zuo）一（yi）个（ge）有（you）特（te）色（se）的（de）产（chan）品（pin），能（neng）够（gou）切（qie）切（qie）实（shi）实（shi）为（wei）用（yong）户（hu）解（jie）决（jue）问（wen）题（ti），同（tong）时（shi）这（zhe）个（ge）品（pin）牌（pai）还（hai）有（you）点（dian）格（ge）调（diao）。 在（zai）中（zhong）国（guo）尤（you）其（qi）是（shi）在（zai）过（guo）去（qu）特（te）别（bie）主（zhu）流（liu）的（de）赛（sai）道（dao）上（shang）的（de）东（dong）西（xi），我（wo）自（zi）己（ji）兴（xing）致（zhi）没（mei）那（na）么（me）高（gao）。但（dan）是（shi）现（xian）在（zai）还（hai）好（hao），因（yin）为（wei）新（xin）消（xiao）费（fei）崛（jue）起（qi），年（nian）轻（qing）人（ren）对（dui）颜（yan）值（zhi）、对（dui）品（pin）牌（pai）价（jia）值（zhi）观（guan）的（de）理（li）解（jie）越（yue）来（lai）越（yue）深（shen），认（ren）同（tong）度（du）越（yue）来（lai）越（yue）高（gao），所（suo）以（yi）我（wo）觉（jue）得（de）一（yi）定（ding）是（shi）我（wo）们（men）发（fa）挥（hui）价（jia）值（zhi）的（de）时（shi）候（hou）来（lai）了（le）。 我（wo）骨（gu）子（zi）里（li）肯（ken）定（ding）有（you）一（yi）个（ge）基（ji）于（yu）产（chan）品（pin）、基（ji）于（yu）品（pin）牌（pai）的（de）梦（meng）想（xiang）。所（suo）以（yi）我（wo）说（shuo）品（pin）牌（pai）有（you）三（san）层（ceng），金（jin）字（zi）塔（ta）塔（ta）底（di）是（shi）质（zhi）感（gan）你（ni）要（yao）做（zuo）一（yi）个（ge）高（gao）品（pin）质（zhi）的（de）东（dong）西（xi）；往（wang）上（shang）第（di）二（e）层（ceng）是（shi）美（mei）感（gan），看（kan）上（shang）去（qu）赏（shang）心（xin）悦（yue）目（mu），用（yong）起（qi）来（lai）体（ti）验（yan）很（hen）好（hao）；最（zui）上（shang）面（mian）一（yi）层（ceng）是（shi）情（qing）感（gan）。 大（da）部（bu）分（fen）中（zhong）国（guo）企（qi）业（ye）第（di）二（e）关（guan）还（hai）没（mei）有（you）过（guo）呢（ne），只（zhi）是（shi）基（ji）于（yu）好（hao）的（de）品（pin）质（zhi）、好（hao）的（de）性（xing）价（jia）比（bi），做（zuo）了（le）一（yi）个（ge）大（da）的（de）规（gui）模（mo），但（dan）在（zai）情（qing）感（gan）上（shang）、美（mei）感（gan）上（shang），不（bu）能（neng）获（huo）得（de）用（yong）户（hu）的（de）深（shen）度（du）认（ren）同（tong）。做（zuo）这（zhe）种（zhong）东（dong）西（xi）我（wo）的（de）动（dong）力（li）不（bu）足（zu）。 李（li）翔（xiang）：你（ni）怎（zen）么（me）理（li）解（jie）乔（qiao）布（bu）斯（si）讲（jiang）的（de）那（na）句（ju）话（hua），“从（cong）来（lai）不（bu）做（zuo）市（shi）场（chang）调（diao）查（cha）”？ 杜（du）国（guo）楹（ying）：直（zhi）觉（jue）。直（zhi）觉（jue）是（shi）日（ri）积（ji）月（yue）累（lei）的（de）科（ke）学（xue）。因（yin）为（wei）我（wo）们（men）在（zai）生（sheng）活（huo）中（zhong）本（ben）身（shen）就（jiu）是（shi）一（yi）个（ge）有（you）心（xin）人（ren），对（dui）于（yu）用（yong）户（hu）的（de）审（shen）美（mei）、用（yong）户（hu）的（de）需（xu）求（qiu），都（du）是（shi）日（ri）常（chang）有（you）关（guan）注（zhu）的（de），都（du）在（zai）观（guan）察（cha），所（suo）以（yi）直（zhi）觉（jue）准（zhun）确（que）度（du）比（bi）较（jiao）高（gao）。 直（zhi）觉（jue）不（bu）是（shi）没（mei）有（you）任（ren）何（he）准（zhun）备（bei），今（jin）天（tian）在（zai）火（huo）星（xing）上（shang）让（rang）我（wo）依（yi）靠（kao）直（zhi）觉（jue）判（pan）断（duan），我（wo）判（pan）断（duan）得（de）了（le）吗（ma）？没（mei）有（you）任（ren）何（he）常（chang）识（shi）性（xing）的（de）东（dong）西（xi），我（wo）判（pan）断（duan）不（bu）了（le）。 你（ni）在（zai）这（zhe）个（ge）行（xing）业（ye）、这（zhe）个（ge）品（pin）类（lei）里（li），对（dui）技（ji）术（shu）、对（dui）行（xing）业（ye）、对（dui）用（yong）户（hu）、对（dui）各（ge）种（zhong）使（shi）用（yong）场（chang）景（jing）、对（dui）用（yong）户（hu）背（bei）后（hou）心（xin）理（li）一（yi）直（zhi）观（guan）察（cha），在（zai）日（ri）常（chang）生（sheng）活（huo）中（zhong）完（wan）成（cheng）积（ji）累（lei），直（zhi）觉（jue）才（cai）会（hui）有（you）价（jia）值（zhi）。 我（wo）早（zao）年（nian）做（zuo）好（hao）记（ji）星（xing）的（de）时（shi）候（hou），我（wo）们（men）做（zuo）市（shi）场（chang）的（de）同（tong）事（shi）搞（gao）用（yong）户（hu）调（diao）研（yan），一（yi）年（nian）搞（gao）几（ji）十（shi）场（chang），场（chang）场（chang）我（wo）全（quan）程（cheng）在（zai），最（zui）后（hou）产（chan）品（pin）做（zuo）好（hao）了（le）吗（ma）？做（zuo）出（chu）什（shi）么（me）革（ge）命（ming）性（xing）的（de）东（dong）西（xi）了（le）吗（ma）？没（mei）有（you）。 …… 我（wo）会（hui）去（qu）问（wen），比（bi）如（ru）说（shuo）接（jie）下（xia）来（lai）要（yao）做（zuo）这（zhe）个（ge）人（ren）群（qun）的（de）生（sheng）意（yi）了（le），不（bu）是（shi）我（wo）最（zui）熟（shu）悉（xi）的（de）人（ren）群（qun），生（sheng）活（huo）中（zhong）我（wo）的（de）这（zhe）根（gen）弦（xian）整（zheng）个（ge）直（zhi）接（jie）提（ti）起（qi）来（lai）。 面（mian）试（shi）人（ren）的（de）时（shi）候（hou），来（lai）个（ge）“90后（hou）”女（nu）孩（hai），所（suo）有（you）的（de）专（zhuan）业（ye）问（wen）题（ti）问（wen）完（wan）之（zhi）后（hou），我（wo）一（yi）定（ding）开（kai）始（shi）问（wen）：“喝（he）茶（cha）吗（ma）”，“为（wei）什（shi）么（me）不（bu）喝（he）”，“喝（he）咖（ka）啡（fei）吗（ma）”，“你（ni）觉（jue）得（de）咖（ka）啡（fei）和（he）茶（cha）的（de）区（qu）别（bie）是（shi）什（shi）么（me）”，“你（ni）觉（jue）得（de）未（wei）来（lai）你（ni）会（hui）喝（he）茶（cha）吗（ma）”。 我（wo）想（xiang）做（zuo）的（de）事（shi）情（qing），生（sheng）活（huo）中（zhong）所（suo）有（you）的（de）片（pian）段（duan）里（li）都（du）会（hui）渗（shen）透（tou）进（jin）去（qu）。包（bao）括（kuo）吃（chi）饭（fan）的（de）时（shi）候（hou），坐（zuo）我（wo）旁（pang）边（bian）一（yi）个（ge）不（bu）认（ren）识（shi）的（de）人（ren），我（wo）问（wen）他（ta），“你（ni）喝（he）茶（cha）吗（ma）”，然（ran）后（hou）所（suo）有（you）的（de）发（fa）问（wen）就（jiu）开（kai）始（shi）了（le）。日（ri）积（ji）月（yue）累（lei）形（xing）成（cheng）了（le）直（zhi）觉（jue）。 如（ru）果（guo）没（mei）有（you）任（ren）何（he）常（chang）识（shi），对（dui）用（yong）户（hu）没（mei）有（you）任（ren）何（he）的（de）感（gan）知（zhi），没（mei）有（you）接（jie）触（chu）过（guo）用（yong）户（hu），对（dui）品（pin）类（lei）一（yi）无（wu）所（suo）知（zhi），你（ni）用（yong）直（zhi）觉（jue）怎（zen）么（me）判（pan）断（duan）？ 还（hai）有（you）一（yi）个（ge）判（pan）断（duan）是（shi）对（dui）人（ren）性（xing）的（de）判（pan）断（duan），会（hui）有（you）一（yi）个（ge）基（ji）本（ben）的（de）东（dong）西（xi）在（zai）。但（dan）仅（jin）仅（jin）在（zai）人（ren）性（xing）层（ceng）面（mian），你（ni）是（shi）做（zuo）不（bu）来（lai）对（dui）消（xiao）费（fei）场（chang）景（jing）和（he）用（yong）户（hu）使（shi）用（yong）体（ti）验（yan）这（zhe）两（liang）样（yang）东（dong）西（xi）的（de）判（pan）断（duan）的（de）。 所（suo）以（yi）直（zhi）觉（jue）严（yan）格（ge）来（lai）讲（jiang）是（shi）日（ri）积（ji）月（yue）累（lei）的（de）科（ke）学（xue），只（zhi）是（shi）那（na）一（yi）刻（ke）迸（beng）发（fa）出（chu）来（lai）。生（sheng）活（huo）当（dang）中（zhong）不（bu）做（zuo）有（you）心（xin）人（ren），不（bu）去（qu）理（li）解（jie），纯（chun）靠（kao）直（zhi）觉（jue），那（na）不（bu）存（cun）在（zai）。 李（li）翔（xiang）：你（ni）觉（jue）得（de）产（chan）品（pin）跟（gen）品（pin）牌（pai）的（de）关（guan）系（xi）是（shi）什（shi）么（me）？ 杜（du）国（guo）楹（ying）：产（chan）品（pin）是（shi）品（pin）牌（pai）的（de）载（zai）体（ti），产（chan）品（pin）不（bu）行（xing）、品（pin）牌（pai）也（ye）不（bu）复（fu）在（zai）。产（chan）品（pin）解（jie）决（jue）的（de）是（shi）物（wu）质（zhi）和（he）审（shen）美（mei），就（jiu）是（shi）质（zhi）感（gan）和（he）美（mei）感（gan）。质（zhi）感（gan）是（shi）产（chan）品（pin）解（jie）决（jue），美（mei）感（gan）大（da）部（bu）分（fen）是（shi）靠（kao）产（chan）品（pin）解（jie）决（jue），情（qing）感（gan）只（zhi）能（neng）解（jie）决（jue）一（yi）点（dian）点（dian）。 品（pin）牌（pai）要（yao）解（jie）决（jue）情（qing）感（gan）问（wen）题（ti）。因（yin）为（wei）产（chan）品（pin）是（shi）物（wu）质（zhi）的（de）不（bu）会（hui）说（shuo）话（hua），情（qing）感（gan）表（biao）达（da）不（bu）出（chu）来（lai），可（ke）能（neng）通（tong）过（guo）设（she）计（ji）和（he）长（chang）相（xiang）能（neng）看（kan）到（dao）一（yi）些（xie），但（dan）不（bu）是（shi）全（quan）部（bu）。 所（suo）以（yi）在（zai）质（zhi）感（gan）、美（mei）感（gan）、情（qing）感（gan）这（zhe）三（san）层（ceng）里（li）头（tou），产（chan）品（pin）100%地（di）承（cheng）担（dan）了（le）质（zhi）感（gan），50%承（cheng）担（dan）了（le）美（mei）感（gan），10%承（cheng）担（dan）了（le）情（qing）感（gan），其（qi）他（ta）需（xu）要（yao）用（yong）不（bu）断（duan）的（de）内（nei）容（rong）输（shu）出（chu）去（qu）解（jie）决（jue）。 …… 从（cong）产（chan）品（pin）到（dao）品（pin）牌（pai），就（jiu）是（shi）三（san）层（ceng），质（zhi）感（gan）、美（mei）感（gan）、情（qing）感（gan）。 质（zhi）感（gan）是（shi）品（pin）质（zhi）端（duan）你（ni）如（ru）何（he）解（jie）决（jue），做（zuo）一（yi）个（ge）扎（zha）扎（zha）实（shi）实（shi）的（de）好（hao）东（dong）西（xi）；然（ran）后（hou）是（shi）美（mei）感（gan），用（yong）户（hu）体（ti）验（yan）的（de）部（bu）分（fen）、审（shen）美（mei）的（de）部（bu）分（fen）都（du）放（fang）在（zai）这（zhe）里（li）头（tou）；情（qing）感（gan）就（jiu）是（shi）从（cong）第（di）一（yi）个（ge）品（pin）牌（pai）故（gu）事（shi）开（kai）始（shi），如（ru）何（he）持（chi）续（xu）地（di）输（shu）出（chu）内（nei）容（rong），让（rang）用（yong）户（hu）了（le）解（jie）在（zai）这（zhe）个（ge）物（wu）质（zhi）产（chan）品（pin）背（bei）后（hou）你（ni）们（men）的（de）思（si）考（kao）、你（ni）们（men）的（de）价（jia）值（zhi）观（guan），获（huo）得（de）用（yong）户（hu）更（geng）高（gao）级（ji）的（de）心（xin）理（li）认（ren）同（tong）。 …… 比（bi）如（ru），农（nong）夫（fu）山（shan）泉（quan）算（suan）是（shi）一（yi）个（ge）品（pin）牌（pai），“我（wo）们（men）不（bu）生（sheng）产（chan）水（shui），我（wo）们（men）只（zhi）是（shi）大（da）自（zi）然（ran）的（de）搬（ban）运（yun）工（gong）”，寻（xun）找（zhao）水（shui）源（yuan）地（di），输（shu）出（chu）的（de）不（bu）再（zai）是（shi）简（jian）单（dan）讲（jiang）产（chan）品（pin）怎（zen）么（me）好（hao），背（bei）后（hou）还（hai）有（you）价（jia）值（zhi）观（guan）的（de）表（biao）达（da）。 还（hai）有（you）华（hua）为（wei）这（zhe）家（jia）公（gong）司（si），背（bei）后（hou）强（qiang）大（da）的（de）技（ji）术（shu）研（yan）发（fa）能（neng）力（li）给（ji）品（pin）牌（pai）也（ye）做（zuo）了（le）很（hen）多（duo）加（jia）持（chi）。 再（zai）比（bi）如（ru）像（xiang）海（hai）底（di）捞（lao）不（bu）单（dan）是（shi）火（huo）锅（guo），背（bei）后（hou）还（hai）有（you）一（yi）些（xie）非（fei）物（wu）质（zhi）的（de）关（guan）键（jian）词（ci），比（bi）如（ru）服（fu）务（wu）。 李（li）翔（xiang）：一（yi）个（ge）品（pin）牌（pai）可（ke）以（yi）同（tong）时（shi）是（shi）高（gao）线（xian）产（chan）品（pin）和（he）低（di）线（xian）产（chan）品（pin）吗（ma）？ 杜（du）国（guo）楹（ying）：我（wo）觉（jue）得（de）难（nan），要（yao）么（me）做（zuo）高（gao），要（yao）么（me）做（zuo）中（zhong），要（yao）么（me）做（zuo）低（di）。 如（ru）果（guo）高（gao）中（zhong）低（di）三（san）层（ceng）都（du）做（zuo）的（de）话（hua），从（cong）底（di）层（ceng）往（wang）上（shang）够（gou）可（ke）以（yi），但（dan）够（gou）到（dao）最（zui）上（shang）面（mian）我（wo）觉（jue）得（de）过（guo）不（bu）去（qu），因（yin）为（wei）用（yong）户（hu）差（cha）异（yi）还（hai）是（shi）太（tai）大（da）。物（wu）质（zhi）之（zhi）后（hou），精（jing）神（shen）上（shang）的（de）需（xu）求（qiu）点（dian）会（hui）差（cha）异（yi）比（bi）较（jiao）大（da）。 李（li）翔（xiang）：上（shang）次（ci）我（wo）们（men）聊（liao），你（ni）提（ti）到（dao）乔（qiao）布（bu）斯（si）那（na）句（ju）话（hua），“营（ying）销（xiao）是（shi）一（yi）个（ge）关（guan）乎（hu）价（jia）值（zhi）观（guan）的（de）问（wen）题（ti）”，你（ni）是（shi）怎（zen）么（me）理（li）解（jie）的（de）？ 杜（du）国（guo）楹（ying）：乔（qiao）布（bu）斯（si）讲（jiang）的（de）价（jia）值（zhi）观（guan）可（ke）能（neng）更（geng）高（gao）级（ji）。我（wo）觉（jue）得（de）价（jia）值（zhi）观（guan）可（ke）以（yi）从（cong）两（liang）个（ge）维（wei）度（du）解（jie）读（du）： 第（di）一（yi），从（cong）理（li）性（xing）的（de）维（wei）度（du）来（lai）看（kan），我（wo）们（men）做（zuo）标（biao）准（zhun）化（hua），我（wo）们（men）卖（mai）的（de）不（bu）是（shi）信（xin）息（xi）不（bu）对（dui）称（chen），不（bu）是（shi）把（ba）信（xin）息（xi）不（bu）对（dui）称（chen）化（hua）程（cheng）度（du）提（ti）高（gao），而（e）是（shi）降（jiang）低（di）信（xin）息（xi）的（de）不（bu）对（dui）称（chen）化（hua）程（cheng）度（du），还（hai）原（yuan）给（ji）消（xiao）费（fei）者（zhe）真（zhen）相（xiang）。 第（di）二（e），感（gan）性（xing）的（de）维（wei）度（du），茶（cha）如（ru）何（he）跟（gen）每（mei）个（ge）人（ren）的（de）生（sheng）活（huo）建（jian）立（li）关（guan）联（lian），我（wo）们（men）讲（jiang）温（wen）暖（nuan）、有（you）爱（ai）等（deng），实（shi）际（ji）上（shang）都（du）是（shi）茶（cha）如（ru）何（he）让（rang）每（mei）个（ge）人（ren）的（de）生（sheng）活（huo）更（geng）有（you）温（wen）度（du）、更（geng）有（you）爱（ai）。 包（bao）括（kuo）今（jin）年（nian）（2021年（nian））中（zhong）秋（qiu）节（jie）的（de）感（gan）谢（xie）主（zhu）题（ti），包（bao）括（kuo）父（fu）亲（qin）节（jie）的（de）广（guang）告（gao）内（nei）容（rong），也（ye）是（shi）一（yi）种（zhong）价（jia）值（zhi）观（guan）的（de）表（biao）达（da）。 …… 李（li）翔（xiang）：只（zhi）谈（tan）价（jia）值（zhi）观（guan）的（de）话（hua），你（ni）是（shi）从（cong）什（shi）么（me）时（shi）候（hou），对（dui）价（jia）值（zhi）观（guan）这（zhe）个（ge）问（wen）题（ti）开（kai）始（shi）有（you）了（le）比（bi）较（jiao）深（shen）入（ru）的（de）体（ti）会（hui）的（de）？ 杜（du）国（guo）楹（ying）：我（wo）开（kai）始（shi）的（de）时（shi）候（hou）是（shi）觉（jue）得（de），一（yi）个（ge）企（qi）业（ye）跟（gen）一（yi）个（ge）人（ren）一（yi）样（yang），底（di）层（ceng）的（de）人（ren）格（ge）、人（ren）品（pin）肯（ken）定（ding）是（shi）特（te）别（bie）重（zhong）要（yao）的（de）因（yin）素（su），但（dan）价（jia）值（zhi）观（guan）在（zai）企（qi）业（ye）组（zu）织（zhi）当（dang）中（zhong）到（dao）底（di）是（shi）一（yi）个（ge）什（shi）么（me）样（yang）的（de）位（wei）置（zhi），我（wo）在（zai）这（zhe）个（ge）事（shi）上（shang）的（de）彻（che）底（di）领（ling）悟（wu），我（wo）觉（jue）得（de）是（shi）两（liang）年（nian）前（qian）。 2020年（nian）疫（yi）情（qing）爆（bao）发（fa）初（chu）期（qi），3月（yue）份（fen），我（wo）把（ba）稻（dao）盛（sheng）和（he）夫（fu）所（suo）有（you）的（de）书（shu）看（kan）了（le）一（yi）遍（bian）。最（zui）后（hou）发（fa）现（xian）他（ta）讲（jiang）的（de）所（suo）有（you）东（dong）西（xi），他（ta）自（zi）己（ji）用（yong）一（yi）个（ge）公（gong）式（shi）概（gai）括（kuo）了（le），就（jiu）是（shi）他（ta）说（shuo）的（de）人（ren）生（sheng）方（fang）程（cheng）式（shi）。 人（ren）生（sheng）以（yi）及（ji）工（gong）作（zuo）的（de）结（jie）果（guo），等（deng）于（yu）思（si）维（wei）方（fang）式（shi）×热（re）情（qing）×能（neng）力（li）。思（si）维（wei）方（fang）式（shi）就（jiu）是（shi）价（jia）值（zhi）观（guan）。能（neng）力（li）是（shi）0到（dao）100分（fen），热（re）情（qing）是（shi）0到（dao）100分（fen），但（dan）价（jia）值（zhi）观（guan）是（shi）负（fu）100分（fen）到（dao）正（zheng）100分（fen），所（suo）以（yi）价（jia）值（zhi）观（guan）是（shi）决（jue）定（ding）性（xing）的（de）。 大（da）家（jia）都（du）觉（jue）得（de），生（sheng）意（yi）人（ren）赚（zhuan）钱（qian），肯（ken）定（ding）是（shi）对（dui）我（wo）有（you）利（li）的（de）事（shi）我（wo）做（zuo），对（dui）我（wo）没（mei）利（li）的（de）事（shi）我（wo）不（bu）做（zuo）。但（dan）价（jia）值（zhi）观（guan）就（jiu）是（shi）说（shuo），生（sheng）意（yi）人（ren）思（si）维（wei）和（he）企（qi）业（ye）家（jia）思（si）维（wei）是（shi）有（you）差（cha）异（yi）的（de），生（sheng）意（yi）人（ren）是（shi）有（you）钱（qian）就（jiu）去（qu）做（zuo），企（qi）业（ye）家（jia）应（ying）该（gai）是（shi）有（you）价（jia）值（zhi）就（jiu）去（qu）做（zuo）。 这（zhe）实（shi）际（ji）是（shi）回（hui）到（dao）了（le）认（ren）知（zhi）的（de）原（yuan）点（dian），就（jiu）是（shi）你（ni）为（wei）什（shi）么（me）创（chuang）业（ye）。早（zao）期（qi）是（shi）为（wei）改（gai）变（bian）命（ming）运（yun）下（xia）海（hai），为（wei）赚（zhuan）钱（qian）创（chuang）业（ye），20世（shi）纪（ji）90年（nian）代（dai）肯（ken）定（ding）是（shi）这（zhe）样（yang）的（de）。 但（dan）当（dang）你（ni）解（jie）决（jue）了（le）这（zhe）些（xie）物（wu）质（zhi）的（de）问（wen）题（ti）之（zhi）后（hou），你（ni）的（de）认（ren）知（zhi）在（zai）进（jin）化（hua），你（ni）的（de）境（jing）界（jie）在（zai）进（jin）化（hua），你（ni）就（jiu）开（kai）始（shi）思（si）考（kao）要（yao）创（chuang）造（zao）什（shi）么（me）样（yang）的（de）价（jia）值（zhi），要（yao）为（wei）行（xing）业（ye）做（zuo）什（shi）么（me）样（yang）的（de）事（shi）情（qing）。 我（wo）觉（jue）得（de）是（shi）因（yin）为（wei）出（chu）发（fa）点（dian）不（bu）同（tong），导（dao）致（zhi）整（zheng）个（ge）价（jia）值（zhi）观（guan）不（bu）同（tong），导（dao）致（zhi）整（zheng）个（ge）企（qi）业（ye）的（de）行（xing）为（wei）在（zai）什（shi）么（me）事（shi）情（qing）可（ke）做（zuo）、什（shi）么（me）事（shi）情（qing）不（bu）可（ke）做（zuo）这（zhe）个（ge）原（yuan）则（ze）性（xing）问（wen）题（ti）上（shang）会（hui）有（you）巨（ju）大（da）的（de）不（bu）同（tong）。 …… 我（wo）觉（jue）得（de）价（jia）值（zhi）观（guan）跟（gen）组（zu）织（zhi）、产（chan）品（pin）的（de）关（guan）系（xi）是（shi），因（yin）为（wei）有（you）这（zhe）样（yang）的（de）价（jia）值（zhi）观（guan），所（suo）以（yi）能（neng）聚（ju）拢（long）一（yi）群（qun）这（zhe）样（yang）的（de）人（ren），形（xing）成（cheng）这（zhe）样（yang）的（de）一（yi）个（ge）组（zu）织（zhi），因（yin）为（wei）是（shi）这（zhe）样（yang）的（de）一（yi）个（ge）组（zu）织（zhi），才（cai）能（neng）做（zuo）出（chu）这（zhe）样（yang）的（de）产（chan）品（pin）和（he）服（fu）务（wu）。用（yong）户（hu）看（kan）到（dao）的（de）最（zui）外（wai）层（ceng）是（shi）产（chan）品（pin），向（xiang）内（nei）本（ben）质（zhi）上（shang）是（shi）人（ren），再（zai）内（nei）核（he）肯（ken）定（ding）是（shi）价（jia）值（zhi）观（guan）。