平湖羽绒服奋战外贸“开门红”

童剑峰所在的平湖市对外贸易有限责任公司，是平湖市第一家外贸公司，一直专注于服装出口。当前，他们正在研究参加华交会的羽绒服款式。

华交会就是华东进出口商品交易会，每年3月1日-5日在上海举行，也是童剑峰的公司在春节后要参加的第一个展会。他们希望通过展会，向客户推销2024年的新款冬装。

童剑峰说：“因为华交会还是偏亚洲的客户多一点，尤其是日韩这边，我们也是挑一些适合日韩系列的做一个主打，去推向市场。”但他表示，华交会相对规模小了一些，公司今年重点参展的，是四月份在广州举行的广交会。

这几年的广交会，除了传统的欧美国家客户，一带一路国家的客户也呈上升趋势。“我们会做一个特装，这样展现的效果比普通的展位效果好很多。我们希望2024年能接到更多的订单。”童剑峰说。

目前，他们到手的订单已达全年订单量的50%。童剑峰介绍：“春节年前，我们都会把面辅料备好、到位，一旦等工人返回到岗位，年后我们就大批量开始生产。我们基本上每年出货在六七月份，也是我们传统的服装出口旺季。”

他还透露，外贸订单的生产周期都在上半年，下半年就会出现几个月的空窗期，但当地的平湖服装城主要面对国内市场销售，刚好填补了这个空窗期，外贸和内销都得利。

平湖中国服装城常务副总经理吴学全说：“2023年我们整个市场的发展，相比往年有了进一步的提升，尤其在内外贸驱动发展之下，(2023年)外贸的销量提升明显，俄罗斯、韩国、乌克兰的外国采批商相比往年提升至少20%。”

服装城还自建了海外独立站，为海外买家提供了一站式的羽绒服网购平台。服装城副总经理张斌飞说：“我们的羽绒服商户把款式做了精选以后，上传到海外平台上面，海外买家就可以通过海外平台，实现产品的咨询和下单。”