市场不买国产品牌的账，为何波司登仍扑向滑雪服赛道

作为冬奥会后的首个完整雪季，今冬的冰雪旅游分外火热，而分分钟变身“氛围感神器”的滑雪服，销售更是显得火爆异常。据天猫平台数据显示，滑雪服2023年同比2022年成交增长超106%。

市场火热，除老玩家们普遍推崇的海外专业户外品牌外，越来越多的国产品牌也瞄准了这块蛋糕。

比如在天猫波司登官方旗舰店中，在售的产品除了最高达六、七千元的“登峰鹅绒服”，以及六千多元的风衣羽绒服外，价格较高的均是滑雪服产品。

目前，波司登成人滑雪服价格在2000余元至4000余元不等，成为了波司登继“高端化”登山服之后的又一高单价品类。不过，尽管这家品牌极力宣传，其滑雪服产品在滑雪圈依然声名不显。

资深滑雪玩家表示，滑雪服与其他服装相比，更看重专业性，而一个品牌够不够专业是需要时间来考验的，如果这个品牌从最开始就和滑雪不搭边，产品很难让人信服。

文旅专家也认为，老的户外滑雪的玩家还是推荐国外的品牌。“主要是考虑到功能性、保暖、吸汗等，所以整体看，海外品牌的产品心智还是更能够直达滑雪爱好者。”

该专家分析，波司登此次进军滑雪服或许更希望能够提高产品的消费频次。波司登的羽绒服产品定价很高，但同价位竞争方面的优势并不明显，而滑雪服作为专业运动装备，并带有时尚属性，无论是运动损耗或者社交属性，其复购率都会高于高价羽绒服。

对于很多运动及户外品牌而言，滑雪可以说是一定要拿下来的运动品类。能做好滑雪服，就一定程度上说明该品牌的产品功能性够强，能抗风寒、能防雨雪、能保暖、能吸汗速干、能对抗极端气候，那么该品牌再布局其他极限运动的鞋服，消费者就会普遍信服。