服装实体店要不要让价？

服装实体店让不让价，还是要看具体情况灵活去运用。产品没有差异性，没有唯一性，店铺人流量也不大，也暂时没有能力线上去拓客，顾客砍价不让步，还真成交不了的怎么办？店铺要交租，员工要出粮，家里要家用，钱从哪里来？

我建议先从这个私域下手，从顾客里面选出一部分对价格没有那么敏感的，十个八个都行，每周拉个三四个回电的语句。当然要做好准备，找好借口，提前根据他们的喜好准备好咖啡果茶，买点人家喜欢的礼物，最重要的是要根据他们的风格寄一点适合他们的衣服，这些衣服线上不能有零店和竞品，更不可以有要的理由，可以是帮忙拍短视频，推广店铺，也可以是说帮忙介场新品，给点建议。总之灵活一点，关键是能邀约的来到店后能试穿，能拍短视频，拍照，还要能够成交，即便是他们要点折扣，也可以用店铺合伙人的这个专享折构给他们，只要走通了，就逐渐增加这个群体的数量。

前面的环节走通了，就在店铺画一个区域最少两条挂杆，专给这些铁杆顾客采购的衣服来陈列，也就是说这两条挂杆我不讨价，我也不还价，你想要折扣，那就只能成为我的铁杆VIP。我们只要把这个群体的数量做到有个两三百，那么这个店铺的生意就稳了，价格自然也会稳。给大家总结一下我的办法就是通过少数的顾客进行推广，提升店铺的人气，形成这个顾客的阶层差异，既能稳定业绩，更为关键的是能够稳定这个价格。所以那些已经形成讨价还价习惯的顾客，也不用一刀砍铁杆，顾客看不上的，你就看走眼的也需要清仓。

以上图源来自意澳。