女装店组货的三个关键，再也不用怕压货了

我们想要把货组好，它需要具备什么样的条件，把一盘货组好，那具备的条件可多了。

第一点，当下旅情趋势，比如说每年的上海时装周，那我们得要了解当下春夏流行趋势。

第二点，就是我们要根据我们店铺的今年的业绩定位，甚至夏季的业绩定位。比如说我们是100平的，我明年我要做一千万，平均每个月做100万，对吧，每个月月百万情况下的话，那我要想好，我100万大概会定多少货，我100万平均下来，我们的费率应该是2.8到3.5倍比较多。那我正常来说，100万的业绩我需要30万左右的货品去做支撑，那你分下来要定多少，初中要定多少，按照你的业绩去定，而不是按照我想怎么去定。

第三，你适合什么样的风格的商品，那你需要定多少位设计师的商品，那货定回来之后，12345个波段，哪个商品适合上一波段，哪个商品适合上二波段，你一定要脑子里很清晰的。20万的成本去卖，90万是卖不出来的，所以你要知道你每个月的业绩的每个波段上，多少货移到多少货的成本去支撑我们的业绩。在这个过程中，回到店铺才去销售、运营各方面的一些技术输出，最后再复盘，最后再去清库存。

买手的思维去主货，销售的思维去卖货，是两个概念，所以你要把你的思维倍数给你的销售和店长，让他的思维跟你的思维达到一个水平线，你才能够把货卖的更好，然后他们把货卖好的同时，把数据反馈给你的时候，你可以把货补的更好，是这样的一个逻辑。

以上图源来自MYMO女装。