顾客光试不买是什么原因？这个原因，你是否占了？

有好多服装实体店老板在抱怨，为什么我的顾客光在这边试一试呀，溜溜哒呀就不买有没有？今天来跟大家分享几个点。

第一个，实际上进入到我们店铺的好多流量，我们称之为半流量，半流量是什么呢？它对于你来说不是很精准，那我们如何去让更多的流量变成精准流量呢？

第一点，我们自己店铺的定位要足够的清晰，顾客进到你店铺之后，就知道你在卖什么产品，和我的需求，和我本身的定位符不符合，如果会符合，他试过之后就会去做成交，如果不符合，你想顾客试了之后，要不然就胆小了，要不然就是设计接受不了了，是不是就没有办法最终形成我们的成交。所以一点你的定位一定要清楚。

第二点，我们一定要学会培养我们员工的销售技巧，和什么样的顾客，解决顾客什么样的顾虑，用什么样的话术去帮顾客解决顾虑，这都是我们作为老板店铺需要去给员工赋能和带教的，那我们熟悉以上两点了之后，去看一下店铺的顾客成交率会越来越高。

以上图源来自Rubin女装