你的库存占你销售多少？什么是存销比？

很多人说做服装挣钱是挣钱，但是压一堆货，钱都在货上，这个属于人家供应环节的状态。我们做实体店不应该有这个概念，有的话思想都是太传统了，先压一堆货再开始卖，那压力得多大呀，是吧？现在物流这么方便，供应环节也细分了很多，二批有的一件一件拿都可以，所以你的存小比，不应该是一个超过一的数，就是说你在一个周期内，库存占销售的比例不能超过一。总不能卖的还没有存的多呀，是吧？

我没算过这个促销比，因为我觉得我们毕竟不是生产，是零售嘛，货量小，以销售为主，存销比的概念对我们的意义不大，剩的库存多就卖呗，下一季还能卖明年后年可能还都会卖，那怎么算呢？是吧，但是我会记录这么一个数据啊，就是你一年下来剩多少货，按成本算啊，你别按卖价算，把这个成本当成你的固定成本占你总体销售的多少比例来计算啊，你一年下来纯利是多少，这样算也并不科学。

也许因为库存第二年还卖，又变成利润了，大家参考，比如举个例子啊，假如工资占15%啊，房租水电物业占10%，库存占2%，装修折三年按1%算啊，损耗物流这些占百分之，如果毛利是50%的话，那你还剩20%，所以你每卖100块钱，就知道有20块钱是自己的纯利，这么算叭较直观啊，这里面库存2%就很多了，别超过这个数，因为你是用进货价去除以销售额的比例啊，一年卖200万，库存就得4万，我觉得真的很多了。

以上图源来自魔美名作女装。