服装店秋冬组货千万别做这几件事！实体服装店经营技巧

大家有没有发现，到了秋冬，衣服的组货是越来越难组，市场上没有太多特别新鲜特别好看的款，而你的客户呢，已经陷入了对你选款的一个审美疲劳，这个时候我一定要去警告大家，千万不要让你的客户带着你走。

这个话是什么意思呢？相信店主都会问自己的客户，你想让我进什么款呀？然后客户说，哎呀，我需要羽绒服，我需要长款的，我需要什么样的毛衣？这些店主带着客户的这些思维走到市场，会很容易产生两个问题。第一，违背自己的审美，因为品类而去做选择，明明你没有看上这件毛衣，但是因为你的客户说，你们家怎么都没有点彩色毛衣啊，你硬凹着自己去把那些彩色毛衣给组回来了，大概率的结果是他并没有为她提的需求买单，这个衣服变成了你的库存。第二种是什么？由于你跟着客户的需求走，而不是按照我们店铺的风格去走，如果那个指定的客户她并没有购买，那其他客户也不会买，因为那根本就不是你店铺的风格，连清仓都很难清出去。

当你很迷茫的时候，依旧要坚持我们的风格，坚持从客户的真实诉求出发，而不是从客户嘴巴里面讲出来的那些伪需求去拿货。

以上图源来自瑞尔女装品牌。