2023年做服装生意，必须掌握这6大核心！越快将6项技能拉满的服装人，越早实现业绩增长。

2023-02-21 15:20

编辑:林夕

来源：百图

实体服装行业2023年的六大核心趋势。

第一，重专业而不是重价格，千万不要想着在线下去比价格，你一定很惨的。所以我们的客户在线下购买，核心想要得到的是什么？一定是在线上得不到的东西，那这个东西到底是什么？是你的专业价值，是你能够通过你的肉眼形成一套科学的系统，也就是我们说的形象美学，为客户去提供一套完整的形象解决方案。

第二，重体验，你想想看，为什么现在我们不喜欢在星巴克里面围着一张桌子去喝咖啡了，我们喜欢把小凳，把露营的小桌子摆到户外，我们喜欢围着一桌茶炉烤两个红薯去喝茶，这个就是体验感。当我们越来越多被场景所局限，我们更渴望能够找到线下，咱们想要的就是一种能够有人情味的交互，所以场景你的体验打造的到底是一种什么样的互动感交付给你的客户。

第三，重细分需求。细分需求指的是在原始已经被满足的基础需求上，再细分出客户甚至都没有预料到他的需求。比如说我们都能够看得到OL通勤是一个大需求，举一个例子，把微胖跟通勤结合在一起呢？有没有我们可以去细挖的，在通勤的这个类目上，能够最好的去修饰身材的这一类需求，把客户的需求点放的更加的细，针对于这些越来越细分的场景，能不能去做出客户更加满意的一些穿搭方案。

第四，重人设，哪怕是农村里面60岁的老太太，她可能都有三四个小时是花在抖音上的。也就意味着说，我们要花更多的时间在线上去跟客户打造出一个在线下或许让他焕然一新的人设，那人人皆网红的时代马上就会来临，也就是说以后你想做一个服装店主，若你不是个小小网红，你还真的做不下去。

第五，重互动，这一点一直是我认为线下最大的优势，可是有很多的服装店主根本没有做好的，我们有多少的服装店主是客户到了店里来了以后，我可以好好的去服务你，但是一旦客户离店，你连他人影在哪里都找不到。而我们现在讲的这种互动是指一种全新的深度的互动，最好的一个方式就是社群运营，你能不能够在客户并没有来到你店里的时间里，依旧跟他保持良好的一个跟进和互动，会变成你锁住客户最核心的一项技能。