服装老手都可能犯的错，新手100%犯！就是组货思路，不知道拒绝

有一个错误，就连做十多年的老服装人都没意识到，新手和小白是百分百会换的，就是店铺定位的问题。

大部分人觉得开服装店卖是货，哪有款报我就喜欢哪一款就拿哪个，其实是错的。服装店卖的是货盘，而不是哪个好就上哪个，要符合风格定位，价格。

那么正确的组货思应该怎么样？首先货的风格要统一，然后引流款、调性款、实卖款三者按定位比例结合，最后拿尾货的话，尽量拿实卖。

大厂家的尾货之所以能成为尾货的人，要么太挑人不好卖，要么太爆，补单补多了。你要认识尾货商拿的厂家，卖过这个厂家的货，知道哪个货正价的时候好卖，而不是厂家的情况都不知道，纯粹自己喜欢，那你肯定完蛋了。

要知道知己知彼，不符合定位的，再报也坚决不拿。生意要想做得好，一定要懂得拒绝。

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