贪大求全是服装店的大忌，风格混乱导致客人进店选无可选。

如果你的店达不到40%的进店转化率，其实你不用考虑怎么去引流的问题，先把转化率提上去，影响转化率的因素非常多，比如说价格，话术，视觉，款式等等，还有今天我想说的非常重要的风格，风格定位不准，太杂，一味的贪大求全，导致的结果就是客人进店以后扒拉一圈，挑不着衣服就走了，都到不了问价的地步，你说还咋卖？

其实有很多一部分店主，无所谓风格定位，休闲的，时装的，韩系的，轻奢的，小仙女的，一个四五十平的店，十几种风格，你撑死了，挂200多件衣服，平均到每个风格上也就几件，十几件，这种的话，进价让顾客怎么挑，哪位顾客也找不到自己风格的衣服，看似什么都包含，什么都能选，实际什么都选不了。

做韩版的就做韩版，做少淑的就做少淑，你越想把所有客人都抓住，最后就谁都抓不住。

大家记不记得我说过波特的三大竞争策略？其中有一条就是做垂直，做专业的领域，才能切入市场，打败同行。你的店的名声，一定要辐射周围三公里内，你就是做韩系最专业的，你就是做简约最全的，你就是做淑女最资深的，上你家就能挑到衣服，这才能形成店铺品牌，让大家口口相传，形成一道护城河，让同行很难打进来。

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