供应链企业一定要服务头部客户，建立强合作关系。

我们做零售的企业，希望自己的客户越多越好，但是做供应链服务的企业，只要有少数好的客户就行了。

你只需要把你的头部客户，优质客户把它梳理出来，然后你去一对一的拜访，或者邀请他们来开座谈会，专门定向给他们服务，比如说给他们做定向开发，包括给他们提供一些一件代发，退换货的一些服务，我说你就够了。

其实做的好的供应应企业啊，都是服务了几家优质客户，他是随着客户一起来成长的，他发展好了，你也发展好了，你不需要客户太多，你也服务不过来的，当然的话，头部客户占你订单的比的话，要控制在合理的范围，也不能太满了，头部客户占你全部订单数的60%-70%是比较健康的，在此之外的话，你再培育一到两家潜在考核，这样的话可能企业就走的更稳一点。

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