无尺码内衣为什么爆火？

2022-12-21 11:53

编辑:林夕

来源：梧桐花开

无尺码内衣为什么会火？第一个点呢，叫地缘套利，就是说在发达国家火的一个东西呢，我把它移植到中国，无尺码内衣火的核心原因在于它用了一个点胶技术，因为原来咱们的内衣，三四十道工序，现在只需要十几道工序，所以，他把日本的技术移植到了中国，实现了供应链的可复制性。

而第二呢，随着疫情的催发，大家去线下很少了，你原来买内衣的时候，你需要ABCDE，又有很多尺码，很多颜色，要搞50个SKU，今天，我跟你说，你搞一个无尺码内衣，不用线下试穿，通过线上就可以买三个SKU就够了。

所以，你可以用三个SKU，还解决了线下没法解决的问题，所以通过线上直接购买，减少了退货率，左手降低了供应链的成本，右手降低了消费者的决策效率，既不用去线下，没有位置的阻力，又降低了选择的成本，直接买就完了。所以左手供应链，右手渠道，他其实解决了两端的问题，用一个技术创新找到了原点，渠道实现了爆破。

最后，是因为他找到了原点的人群，因为卖女性内衣光谈功能是不够的，你要谈情感，维多利亚的秘密，每年的走秀讲的是什么？讲的是性感，那今天如果无尺码内衣，跟你讲的是女性独立自由，你是更愿意买她的内衣的，因为他告诉你，你穿一个内衣不是为了取悦男人，不是为了性感，不是为了罩杯，不是为承托显胸大，是为了你自己舒服，是为了定义你自己的美，舒适就是美，它跟情感维度，跟女性实现了共鸣。