服装行业应该怎么做，才能脱颖而出

做服装，女装没有男装好做，衣服没有裤子好做，基础款比时尚款好做，所以当所有的服装都在拼设计、拼款式的时候，白小T他的野心是什么呀？

我要创一个品类，品类等于品牌，这个是很牛的，什么叫品类等于品牌？快捷酒店就等于如家，线上购物就等于淘宝，咖啡就等于星巴克，这个就叫品类就等于品牌，把品类等于品牌，你就站住了。所以白小T的老板张勇是很懂营销的，他为什么选择T恤？T恤是不需要去拼什么太多款式，不就是个圆领和polo衫吗？而且他刚开始，颜色都没有那么多，就是一件黑色和白色T恤，甚至女生的暂时不做，先做男生的，就是做一件圆领的爆款T恤，它追求什么？极致性价比的爆品。所以，T恤就等于白小T，这是他的野心啊，所以这是他干的第一件事。

第二件事呢，借助新媒体，这个老板把自己。打造成一个IP，打造成一个网红，他跑到珠穆朗玛峰去开直播，爬了六千米，我们的衣服真的很好，很保暖，不需要穿太多，下面的人说你真不容易啊，就凭这一点，我买你们家T恤。所以他打造自己个人的IP，打造自己的直播间，打造自己的内容账号。同时呢，网红明星KL来种草和推荐，所以这是他第二件事情。

所以你看他前端打造公寓的获客流量，然后终端介入了客户数据，导入到自己的私域。张勇还是一个卖生活方式的一个高手，你看他说我希望白小T不是一件没有灵魂、超高性价比的T恤，而是一个载体，一个符号，一个象征，象征着你脱下虚荣，卸掉伪装，撕掉面具之后的舒服自在的生活方式。世界很复杂，我想简单点，换上白小T，绕回你自己塑造一个价值观，所以你不会觉得100块钱的白小T，你觉得自己价格低了有点low，不，反而是一种像小米一样的一种感觉，追求一种真实的生活，自然的生活，不取悦他人，而让自己舒服。

所以卖产品是第一个层面，卖生活方式是第二个层面，卖文化是第三个层面，品牌的背后是价值观，是理念，是生活方式。

以上图片均来自爱迪丹顿男装品牌，有意向的小伙伴可以咨询中国丽人网~