卫衣和毛衣销售差是怎么产生的？

大环境因素，我们就不说了，卫衣一般情况下是秋天推起来一个爆款，到了冬天做加绒的，但是今年大家发现，卫衣加绒的转化率也比较差啊，什么原因？

我个人认为，卫衣这个类目，大部分消费群体是偏年轻化的，现在年轻人买卫衣，更多的时候是一个打底装饰性的作用，它不是一个保暖性的作用。

我们以前认为，卫衣加绒了，冬天保暖，但是站在客户的角度上来说，保暖的卫衣的话，你只是穿一季，到了年后的话，你就穿不了了，那还不如到了冬天之后，一件卫衣套个羽绒服。

其实这两年，加绒的卫衣整个销售其实就是在下滑的，大家如果感兴趣呢，可以去翻看以前的数据啊，所以未来的话呢，可能加绒的卫衣在冬季的销售比例，可能会逐步的下滑。

那第二个就是毛衣，毛衣，我认为大环境因素的影响是比较大，另外，大家发现毛衣其实同质化越来越严重啊，都是一些基础款，白色的，黑色的，灰色的，很难出一些有花样的款，都是一些同质化严重的，无非就是图片的拍摄方式，有一些变化，有一点像半标品的感觉，如果说大家有一些差异化的款，我觉得还是有机会的，但是大家如果要拼基础款的话，出爆款的概率，会越来越低。

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