实体门店生意差如何解决？服装人货场该如何转换？

为什么现在门店的生意越来越难做了，现在的消费者好像越来越难找了，那么现在消费者，其实处在一个去中心化的状态，什么叫去中心化？举个例子，比如说在课堂上讲课，老师一个人讲，同学只能听，他本身就是一个中心化的场景，但是如果在一个开放式的课堂，每个人都可以选择听或者讲，那么就会形成一个去中心化的这样的一个场景。

那么现在我们有没有发现，大部分的消费者已经变成了去中心化的场景，也就是现在就连商圈都去中心化了，所以你会发现哪怕在同一个十字路口，可能在每一个街角都会产生一到两家甚至更多家的商场，这就分流了商场的用户，让商圈越来越碎片化，到这个时候，用户面临更多的选择，而且他的精力更容易被分散，这个时候如果你还在用中心化的渠到去做你的营销，那你会越来越难，所以你必须要去了解到去中心化的渠道的趋势。

那么消费者再也不会集中在某一个或者是某几个特别核心的渠道上，那谁也不知道他们在什么时间会选择什么渠道去购买，在什么样的节点上能够让他们产生消费的决策。所以大家可能是因为价格，也有可能是因为外观，也有可能是因为朋友推荐，也有可能是因为KOL的影响，那你有了清楚的了解，你要去分析你的目标客户人群沉淀在哪些渠道上，那你如何通过那些渠道把它引到你的店里来，然后在你中心化的场景下去成交和转化。

过去，每个领域都有各自的核心品牌，现在的消费环境是客户对品牌基本上没有忠诚度了，而且所有的品牌都在做细分和垂直的产品和服务，过去的传统品牌在现在已经吃不香了，你会发现现在的消费者已经不会忠于几个品牌了，他们的注意力随时有可能被引走，所以这个时代不属于品牌的时代，而属于用户价值的时代，只有不断的去满足用户新的需求的变化，才会形成你在竞争当中的一个核心竞争力，所以这就是去中心化的新消费趋势。

没有固定时间，没有固定地点，没有固定的消费场景，你的目标客户人群可能在任何时间、任何地点，通过任何的方式购买他喜欢的产品和服务，因为各行各业已经是产能过剩，过去是人找货，现在是货找人，所以你必须了解如何货找人的底层逻辑。那么再通过各个去中心化的渠道场景，把他们转化到你的中心化的私域流量池里面，然后，再把这些去中心化的场景里面的用户转移到你的中心化场景里去，形成你自己的流量池。

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