鸭鸭的“制胜一招” 差异化场景化直播实现破圈

最近，全国多地出现40度高温，但就是在这样的高温天，羽绒服品牌“鸭鸭”卖出了数千万GMV。今年6月，鸭鸭携手“抖in新风潮”，仅用8天就在抖音电商创造了3300万元GMV。

充分利用抖音电商的特点进行营销和带货，品牌可以获得事半功倍的效果。但羽绒服品牌想突破季节限制，做好这些还不够——当天气炎热，羽绒服在视觉效果上就会给人“热”的感觉，许多用户会很抗拒这种“热上加热”的体验。

为了解决这一问题，鸭鸭直接把直播间搬进了雪场，在寒冷的状态下展示产品的品质和穿搭，提供新奇的视觉效果，也让用户更有意愿留在直播间。

同时，鸭鸭还在羽绒服产业带浙江平湖打造以“热爱无℃”为主题的品牌大秀，营造空旷清冷的废墟场景和火热的品牌氛围。这场沉浸式的“云看秀”，直播累计播放量超过10万。

差异化、场景化的直播间是鸭鸭取得如此销售成绩的“制胜一招”，品牌打破时空限制，为观众提供沉浸式的购物体验，加上品牌对抖音电商特性和能力的充分利用，反季销售水到渠成。

当然，这些经验并非突发奇想。早在去年8月，鸭鸭就曾推出过“雪山直播间”，即在西藏雪山上开播。这场直播不仅在当时登上了抖音热搜榜而实现破圈，鸭鸭羽绒服的销售成绩同样实现突破。