羽绒服反季销售如何爆发？鸭鸭在快手找到妙招

在快手电商“616”大促期间，鸭鸭通过与快手母婴头部主播“MIMI童装”合作分销，获得订单突破1万单、均客单价超过270元、增量GMV占比高达96.3%的反季销售优异成绩。

不仅是“MIMI童装”，鸭鸭合作的多个达人专场均实现了增量大幅提升。在鸭鸭团队看来，“通过主播在反季带货，既能提高曝光，又能带动转化。”今年2月份，鸭鸭进一步与快手电商快分销展开合作。

“今年是鸭鸭的50周年，6月是鸭鸭50周年全新品牌战略升级落地的第一站。通过快分销，品牌增加了许多曝光渠道，对我们的品牌形象曝光以及分销成绩爆发有很大帮助。”鸭鸭团队表示。

如今，在鸭鸭近三个亿的快手整体业绩中，达人分销占了20%-30%。借助达人分销，品牌在淡季也能获得增长，发展持续性得到了巩固。

“分销除了能提高销量，也是从淡季过渡到旺季的有益方式，对于鸭鸭这种体量较大的品牌来说，反季分销能够快速清库存，以便在正季到来时铺设新品。”

来源 | 齐鲁壹点