实体零售店要怎么做才能生存下去？曈行女装给你答案

5月即将过去一大半，意味着实体零售行业的传统淡季也即将来临！服装行业进入一个销售旺季，加上疫情的袭击，市场何去何从？一个传统的服装行业怎样去撑起一个市场的经济？接下来，我们的生活，我们的经济环境，何时恢复到从前？或者回不到从前？我想提醒的是，新冠致死率只有4%。而没有收入，各行各业死亡率是100%。所以我们期盼国内国外疫情早日平息！新冠疫苗早日问世！

再看看我们身处的实体零售行业，市场迟迟没有迎来“报复性消费”！实体零售店如何生存下去？是关掉所有店铺全员改做直播？还是奋不顾身的按原计划继续开店？抑或是边观看边做直播，赚回一点疫情耽误的损失？那么问题来了，未来到底是电商全面占领市场！实体零售店消亡，还是电商和实体各占半壁江山？都不是！未来的市场，电商不会全面占领市场！实体零售更不会消亡！在回答这个问题之前，我们先要搞清楚电商和实体零售的本质！

疫情之下，许多行业的品牌选择做直播续命，能否成功先不说！但我想谈谈直播与实体零售的关系！首先，直播不单单只是卖货，而是可以将进入直播间的流量转化为私域流量！最好的方式是除了专业的直播间，我们还可以在每间实体店里做直播，前提是对现有店铺进行专业改造和系统化设计，除保留实体店铺原有功能的基本设计外，重新规划卖场直播间的风格设定，IP打造，独特美学，到灯光组合，设备配置，场景打造等。所以我们不要人云亦云的做直播，而是要考虑自身情况后再做决策，要有一个长久的计划！

在疫情肆虐的这几个月里，私域流量更是被各路商家牢牢攥在手里。受到疫情的影响，线下实体零售商家不得不把店铺从线上搬到线上，弥补线下客流量低迷带来的损失。线上流量红利见顶的今天，私域流量是每一家零售企业都要学习的必修课。如果认为私域流量知识加微信、建社群、发广告，那这些人对私域流量的认知还停留在最原始的阶段。持这种想法做私域流量的企业，也会面临微信好友不堪其扰，最终只能通过不断增加好友和更换产品来收场。

这个时候，我们在迷茫中也要冷静的思考实体零售店的生存之道！我们首先要明白实体零售店要想存活下去就必须得升级！升级之前我们必须具备新零售时代服装店的四大思维！包括：圈层思维、流量思维、电商思维、项目思维。

圈层思维 学会忘掉店铺，做客户圈层，先思考你的店铺圈层特征是什么？

经济因素：家庭/个人月收入至少在5千元以上

文化因素：受过高中/大专/本科的教育

社会因素：社会地位和消费习惯

个人因素：年龄、性别等等

性格和心里因素：都能接受张扬叛逆的自我个性，崇尚自由，热爱挑战，勇于尝试刺激，积极进取等等。

流量思维 线上流量（微信、抖音、快手、 直播等等）+线下流量（实体店、商圈），并且要形成流量成本思维。比如你家的店铺每月支出3万元，也就是平均每天1000元，如果你的店铺每天进店20人，平均下来每个人成本就是50元，如果你的转化率是10人，也是说你的店铺成交成本人均100元，这就是流量成本思维。在这边给大家分享两个流量成本公式：日进店流量成本（每个进店成本）=【店铺每月总开支（铺租、杂费、人工基本工资）+装修总费用平摊每月成本+转让费平摊每月成本】/30天/每天进店人数日进店成交流量成本（每个进店成交成本）=（店铺每月总开支（铺租、杂费、人工基本工资）+装修总费用平摊每月成本+转让费平摊每月成本）/30天/每天成交人数

电商思维 要多多利用不同的电商平台去营销自己的店铺和产品。淘宝--流量电商，拼多多--社交电商，抖音/快手--自媒体电商，实体店--体验电商，直播--私域流量入口。

项目思维 把自己的店当成一个项目来推进。定目标：给团队定目标，明确地告诉他们，我们希望在项目结束之后拿到的结果的是什么。追过程：在过程中，需要持续改进和反馈。除了定目标，还需要知道是如何分工的，在实施过程中团队遇到各种问题，理解或者不理解，快或慢。一定要追踪每个细节和过程，前面越清晰，越知道问题在哪里。拿结果：管理者在每个阶段都能够打仗，最终拿到结果，以结果方式付酬，为结果鼓掌。一线人员在每个阶段都要拿出明确的结果，否则就是不达标。

实体店铺空间应顺势搭建私域流量体系
实体店铺空间应势升级，满足直播等功能实现线上线下联动，并进一步丰富线上营销，搭建私域流量体系！未来店铺的美陈不再以装饰为主要目的，更需兼备功能性与灵活性，满足装饰与直播等需求，并根据不同主题更新场景，提升品牌识别度，创造线上线下联动的硬件条件。

结后语 市场在疫情的打击下，大家似乎别无生路，都在挤直播这条独木桥，而忘记了自己做实体零售的初心！所以，曈行女装建议做实体店的朋友们，别灰心，我们做好准备，用心做好自己的份内事，该开的店还是要开！疫情后，实体消费一定会出现井喷，到时候可别输在没有准备上！本文由鸿柒功原创，欢迎关注，带你一起长知识！