为什么你的店铺业绩总上不去？

这这篇文章可能会有点长，但是小编相信，看完之后一定会有收获！开始之前，小编想先讲两个故事。

故事一：从500元到500万的裂变
我有一个姓李的高中同学，家在农村。高中毕业后，就回家务农了。他家庭生活过得比较清贫，想做点生意，找我商量了几次。那时我还是个学生，对经营一窍不通，也说不上个子丑寅卯，就让他自己拿主意。他通过观察、了解认为，做豆腐本钱少、市场大，可以做，就从我家借了500元钱当本钱做了起来。
刚开始，他做的豆腐口味、外观都不好，自然卖的也不好，3天只卖了20多斤。但他没有气馁，善于向同行学习，善于倾听老乡的意见，再加上足斤足两，服务周到、说话和气，没多久，他做的豆腐在附近的十里八乡小有了名气。一年的时间就赚了2万多元。后来，他又增添了设备，扩大了规模，不但做豆腐，还做豆腐皮、豆腐干、冻豆腐、熏豆腐等，系列品种多达十几个。附近三、四个县城的大部分饭店，都指名要他的豆腐产品；二十多个集贸市场都有他的豆腐专业摊位。他还将加工豆腐产品剩下的豆腐渣，做成饲料出售和养猪，每年仅养猪一项就收入几十万元。
　　现在，他成立了豆制品公司并连锁经营，有的连锁店已开到了别的地、市，在外省还有几家。除此之外，他还成立了豆制品加工机械厂，制造豆腐、豆皮、豆浆等产品的加工机械设备，十分畅销。
十年过去了，他现在买上了高档住房，有了自己的高档轿车，拥有了500多万的资产。

故事二：从1000万到100元的教训
我的另外一个朋友姓张，家庭条件很好，他父亲是当地有名的建筑商。
　　我的这位朋友，大学毕业后，先在一家事业单位工作，后来他父亲身体不好，他就辞去工作，到了他父亲的公司。当时，房地产较热，再加上他父亲的一些关系，短短几年，其资产就有1000多万，他是我当时朋友中最有钱的。
　　前几年，当地搞别墅热。我的这位朋友当然不甘示弱，通过几次激烈的竞争，以较高的价格买下了一块离城区较远的山坡，开发乡村别墅。他不但投上了自己的全部资金，还向银行贷款近1000万，准备大干一番。当时的场面轰轰烈烈，真让人热血沸腾。
　 可是一年过去了，别墅建好了，也十分漂亮，但就是卖不动。二、三年的时间，仅卖出去5套。整个别墅区荒草凄凄，十分荒凉。我们分析了他失败的原因：一方面，当地经济并不十分发达，能买起别墅的人并不太多。另一方面，有钱的政府官员，又不敢买，怕惹上受贿的麻烦。有些有钱的想买，又嫌离城区太远不方便。
　　卖不出去房子，贷款当然没法还。银行一纸诉状将他告到了法院，法院只有将他的公司查封了，别墅也被拍卖抵债了。据说公司被查封时，账上只有100多元。现在我的这位朋友，远走新疆，给一家房地产公司打工，做监理工作。

上面两个故事说明两个道理，那就是“没有不赚钱的行业，只有不会赚钱的人”这个“不会赚钱的人”有两个概念，第一：守着自己的一亩三分地，不愿去学习，不去利用同行经验，等待顾客找你 第二：不去熟悉市场就去做，不懂创新，创业的确是有风险，但是风险和利润往往是并存的，敢做就意味着已经做好好承担风险准备。

1、你真的努力在经营吗？
最近，很多人在后台向小编诉苦，为什么我的店开了，销售业绩总是提不上去，但是督导一来，业绩立刻就上来了？
小编想说的是，我们的销售督导经过系统培训和实战，他们有着丰富的市场销售经验，了解销售技巧和产品。助力销售当然事半功倍。
销售叫卖、产品介绍、销售引导等等，这些是零售行业当中，不可缺少的技能。有的会认为，自己这样热情贴过去不一定会收到成效，甚至热脸贴冷屁股；有的会认为，在大庭广众之下抛头露面扯着嗓子喊，叫卖起来很丢脸，也许也不一定能取得好的效果。
小编想说，如果你是销售人员，你是在卖产品，这些是必须要去做的！付出就一定能获得回报！这点对任何人来说都是公平的。

2、你真的喜欢现在做的吗？
俗话说的好“干一行爱一行”既然做了自己计划好的事情，必须要坚持下去，不能因为一时的困难而放弃自己的选择。
在投资做项目之前我们都应该要问问自己到底是否喜欢这个行业，如果你在心里是排斥的不喜欢的，仅仅是因为看到别人做这个赚了钱，而去跟风做这个，做起来了激情褪去了，遇到一点小小的困难就会打退堂鼓，因为如果在心里没有接受它，更别谈以后的经营和发展了。

3、守着自己的一亩三分地
当你的店铺开起来了，并且你也很用心的去做、去经营、去管理。并且取得了你预期的效果。后来，就没后来了，觉得自己已经够了，不必再去开第二家或者第N家，何必再去花这个钱呢？
其实这是最致命的，因为聪明人不会只是让钱留在荷包里而是让钱生钱，永远不会满足，如果你没有想过发展和壮大，守着自己的一亩三分地，结果只能是停滞不前，或者是被淘汰。

4、不要质疑自己的选择
自己动手！丰衣足食 ！是的，做了一个品牌就意味着默守这个品牌的所有的规定和要 求，对品牌有一定的认同感。但是你仅仅是“默守”也是不够的。很多人普遍的有这样的思 想，觉得我在你这里花了钱，就应该给我做出相应的服务，甚至必须要超过预期的务，我的钱用的才算值得。心里老是不平衡。
总是想着靠着别人来帮你也是不够的，俗话说的好“师傅领进门，修行看个人”自己才是店铺经营的主角，而不是别人。遇到小小的挫折就抱怨品牌不好，或者其它的什么，这是最忌讳的。企业肯定是想我们将店经营好的。
因为从签订合同的那一天开始，双方就达成了合作共赢的关系。用一句简单的话概来说是”拴在一个绳子上的蚂蚱”或许因为市场等不可抗力事件造成经营难题，但是办法总比困难多，企业面对这个大环境定会做出相应的对策。总结说就是，“不要质疑自己的选择”如果连顾客都知道老板都不信任自己做的品牌，谁还会去买你的东西？

5、多学一点，准没错
一个店铺的成功，首先是店面选址，这点小编认为占30%，因为稍有头脑的人是不会把自己的店铺定在没有人流和消费的地方，这个完全是自己可以决定的；其次就是“经营”这点小编认为占50%。市场和不可抗力占20%。要想经营好店铺，学习是必不可少的，学习的不仅的产品的了解，还有销售技巧，更重要的是了解市场行情，行业动态，这些都是必不可少的东西。
了解市场及时作出对策，了解行业才能作出正确的选择。其实销售技巧并不用刻意去学，在日常经营和与他人的竞争当中，你就已经是一个出色的销售人员了，但是最可怕的是，连你自己都不愿意去想、去思考、去总结。所以，多学一点，准没错！

6、做一个睿智的销售人
拼不过品牌就拼质量、拼不过质量就拼价格、拼不过价格就拼服务，服务拼不过那就干脆别干了。服务好坏完全是控制在自己手上的。聪明人是不会在一个没有潜力的品牌上耗费太多的精力和时间。
无论什么品牌，没有绝对的好和坏，品牌的影响力不是决定因素！因为作为一个销售人员，你卖的不仅仅是产品更是服务！无论什么人都希望得到他人可以公平的对待，并不是她到你家店子了买东西就要受制与你，“爱买就买，不买拉倒”，学会控制自己的情绪才可以最好的状态面对顾客，面对消费者。

7、成熟股or潜力股
找项目做投资其实跟买股票是一个样的，你愿意买一个成熟股还是潜力股呢？面对这个问题，其实是仁者见仁智者见智的。在小编看来，潜力股远大于成熟股。
首先，成熟股它的优势在于稳定，可以稳定的上升，劣势在于，当上升到一个高度，就会遇到极限增长点，越想升越要升遇到的瓶颈也就越多，甚至会倒退！
其次，潜力股劣势是，刚开始发展可能并不起眼，不受人关注。优势是它的上升和发展空间都非常大，恰恰也正是因为这一点，才会使得无数人追捧。
每一个投资者都是一名企业家。你做项目做投资，说没有风险，那是不可能的，如果没有做好随时重头再来的准备，小心谨慎的去做，去经营，注定会像成熟股一样上升艰难。反过来说，你敢做、敢创新、抓住、抓对潜力股，你的发展潜力就是无限的。
婵之云加盟，就是你的潜力股！婵之云加盟也一直在突破和创新。携手、起航，共创未来美好的明天！
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