内衣店经营的五大致命伤 你知道多少

品牌内衣销售过程中,经常会碰到很多意想不到的问题。“婵之云”通过近千家加盟店成功经验和对市场的考察分析得出下面五条经营误区,小编精心整理了一下以叙述故事的方式呈现给大家!快来看看你中招了没?
手段单一

一个内衣专卖店主主曾向小编我发牢骚:“我试过做广告,可没用。所以我决定采用公关手段。”哦,是吗?你怎么以为这两者没关系呢?广告、推广等所有这些都是综合起作用的。有的可能更适合建立认知度,有的赢得信任感,还有的或许能让你在市场上保持领先地位。

把所有的鸡蛋放在一个篮子里会限制你的用武之地,事倍功半。
你要相信自己选择的品牌,要有一定的忠诚度,即使业绩不够好,第一个应该考虑的是自己的销售方法,其次才是品牌。当然你也有自由发表意见的权利,如果你觉得品牌的产品存在质量原因,你要第一时间反映给前线督导,他们会帮你解决!
记住!你加盟了这个品牌,你就是这个企业员工的一份子,你在为自己公司创造财富的同时,也再为自己创造财富!

一劳永逸
销售是种持续的努力,无论是普通内衣旺季还是淡季都得开展。如果生意好的时候不做销售,那么当它走下坡路的时候,顾客从哪儿来呢?同样道理,别指望一次公关活动或一个广告就能一劳永逸,能长期起作用。
所以,你必须坚持开展适合自己的销售活动,这样即便高峰期过了,顾客也不会消失。
初恋误会
你碰到了她,决定开始约会。当天晚上,你的约会对象说,她过得很愉快,希望尽快再次见到你。回去以后,你等了又等,始终没有电话打过来。于是你猜想,尽管第一次约会自己感觉不错,看来她对你还是没感觉。同时,另一方也在那儿想,认为如果你对她有意,就该主动打电话。
初恋误会中缺少的东西往往也发生在许多品牌内衣销售活动中,那就是缺乏下一步的具体指示。广告、公告宣传材料、促销活动固然能吸引潜在顾客,但太多了会使顾客无所适从。钓鱼的时候,你不会因为鱼已经上钩而不收线。顾客在期待下一步指示,给他们点明方向。
所以,让你的宣传充满诱惑力,简化顾客继续购买的程序。
会员制
有一个规模很大的教堂,为了吸收会员常常开展专门的演唱会或活动。可一旦入了会,教堂就不管了。当然,等会员们反应过来后,就会退出。教堂永远无法达到本可以拥有的会员数目,因为人员总在流动。
会员驱动转化到营销活动上,意味着仅激发兴趣是不够的———必须把它转化成销售,完成销售也还不够———必须把家居内衣购买者转化成忠实顾客。
记住!你的会员永远是你销售的主体,利用自己的会员带动其它的顾客,当然也要与您的会员保持适当的联系!对待会员在合理的范围内折扣是可行的!善于经营自己会员的店主,业绩也不会差到哪里去!
以我为主
这是最常见的错误,也是最致命的!有些内衣品牌在做广告时把自己的优点放在第一位,而不是顾客的需求。有个房地产开发商向我抱怨,他很讨厌同行的促销方法:我卖了多少楼,获了多少奖;而不是替顾客考虑,他们真正需要的房子应该什么样。
记住!你一定要锁定好你的顾客的喜好,但要在不侵犯别人隐私的情况下去收集一切与客户相关的信息,并乐此不疲,你所做的一切都是在为顾客购物的时候直接或者间接的提供服务!长期的坚持下来,一定有收获!

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