怎么经营品牌折扣店才赚钱?把握好经营三要素

随着品牌折扣服装行业的发展与壮大,随之促生了大批朋友加入到这个行列里来,殊不知,任何一个行业,想成功都是需要方法的,需要正确的运作模式,和完整的运营思路,才能在如此竞争激烈与相对不景气的服装行业下生存乃至赚钱,小编总结了以下几个要点,分享给大家,希望对大家有所帮助。

第一:品牌折扣店的选址:

品牌折扣店在选择上面没有什么特别的局限性,很多人在自己的家里,或者写字楼里面照样做的很好,当然要有个好的位置那更是最好不过的了!因为折扣店的宗旨就是:做老百姓都穿的起的品牌,让大家花小钱,穿品牌。在很多人眼里,品牌库存尾货,就是过时的,很难看的,码数又不全,一定不好卖。其实很多大品牌的服装每年的设计风格都不会有太大的变化,而且我们做的都是品牌上一年的,或者是上半年的库存。码数不全在很多做市场货的客户眼里可能是缺点,但是在我们折扣行业里面恰恰成为了优点,一款一件,不重样,款式多,店里常年有几百个款式供顾客选择,来我们折扣店的客户,总有一款适合她!而且不但顾客不撞衫,同行也很少撞款!我们折扣店所吸引的恰恰都是一些白领,公务员,医院,银行等这样单位的小白领,有一定消费能力的,来我们这边淘衣服,价格不贵还都是品牌,一拿就是好几件!我们家阿莱贝琳折扣店的一个店员创造了一次一个顾客单笔成交5000元的销售奇迹,培养了很多回头客而且她还帮着给带顾客来!这正好呼应了上面说的折扣店的位置没什么特别的局限性,我这边套用一句谚语,就是:品牌折扣服装店,酒香不怕巷子深!

第二:简约装修,简单陈列,货卖如山,轻松自然成交!

一般折扣店在装修风格是我们是提倡简约的,基本是地面,壁纸,灯光,简单装饰品就OK了,毕竟是做低价跑量的店,你要装修的非常豪华,今天还真没人敢进了,在货品陈列上面我建议大家货品一定要丰满,款式一定要多品类一定要杂,这样我们的店里才会吸引各个年龄段的消费群体,一般做的好的折扣店的客户群18到60岁的顾客来到我们折扣店都能选上适合自己的服装!让顾客进来后感觉跟别的服装店有一种与众不同的感觉,店内能利用的地方全部要摆放上货架,挂满衣服,让进来的顾客有一种淘的感觉,上百款,玲琅满目漂亮的衣服,价格又不贵,还都是品牌的,那个女人到了这样的店不兴奋,基本上陈列到位的折扣店,进来的客户是没有人空着手走的,上百款,总有一款适合她!而且我们还不用去刻意的促销,顾客自己就会选很多适合自己的,人多的时候老板就看好别丢衣服就行,因为大家都有从众心理,人越多的时候人就会越多!老板就等着在门口收钱好了!

第三:价格定位,薄利多销,迅速培养回头客,开店就挣钱!

一般新开店的客户经常会问我定价的事情,其实做折扣店就是要低价跑量,就是要让我们的货品有特色,物美价廉,物超所值!一般我给客户的建议是这样的,春,夏,秋,这3个季节,大件加100元,小件加一半,也就是说,这3个季节的批发价基本平均在60左右。风衣,外套,连衣裙基本都是会卖到180元左右,小件呢,裤子,上衣,等就会定价在88元左右。冬装的利润会相对高点,因为我们冬装的发货价基本会在60多到160多之间,基本上大件棉服,羽绒服,毛呢大衣的利润会在150%到200%之间,定价不建议再超过这个水平!毕竟我们做的是品牌折扣店,那要是其他精品店,时装店拿回去销售的话有800%的利润也是正常的,因为冬装里面都有很多带大毛领的羽绒服,毛呢大衣!我们总结了一条拿份货的规律,就是一份货,100件基本就是三分之一回本,三分之二是利润,剩下的三分之二随便卖都挣钱,只要选货选对了,这个是铁定的规律!很多顾客第一次去你那边买衣服感觉货品又好便宜,还是品牌的,款式又多,必定会回头,还会给你带朋友来,因为女人天生都爱分享,谁身边没有几个好姐们!所以很多折扣店是开店就有生意当月就盈利在折扣行业都是很正常的事情了,是根本不需要去花很多时间去养店的!

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标签:服装店经营 店铺经营
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