连“主推款”都没有 你拿什么卖货

1、为什么要主推？

30%左右的畅销款可以创造70%的营业额，也就是说，店铺70%的利润来自于畅销款。

这给我们什么启示？

充分发挥畅销款的潜力，畅销款主推做得好，也就抓住了销售的主体！

从销售的角度分析

主推不明确——卖什么缺什么，缺什么补什么——总在补货、总在缺货

主推明确——推什么卖什么，卖什么有什么——比较集中地、有规律地进货

从库存的角度分析

主推不明确——所有款式平均对待——大量备货、大量库存、大量缺码主推明确——突出重点有详有略——畅销货品充足、平销款备货减少、绝对库存减少

2、主推什么？

主推款 = 畅销款吗？

主推款：推得动有的推值得推——主动地、预测性的、有准备的

畅销款：店里已经畅销的（经常缺货）——被动的、应急的、经常准备不足。

3、怎么主推？

从货品管理的角度

1：主推从订货开始，畅销款预测、订足量，并记下您看好的理由，以便销售时突出卖点。

2：主推的重点在于店铺陈列与导购推荐，订货者需通过培训将主推信息传达给导购。

3：及时关注市场反应，一旦发现畅销趋势，及时补货，不要等到缺色断码了才补货；销售周期长的畅销款始终不要断货，这是利润的主要来源。

4：如果发现主推款实际销售不如预期，及时分析原因，采取补救措施或进行促销，尽量减少绝对库存。

从人员管理的角度

一位成功的管理者需要把自己练成优秀的培训师——培训员工、激励员工、树立员工对公司、对产品的信心销售好的店铺：客户、导购眼里的产品优点多，信心足进货多、退货少销售差的店铺：客户、导购眼里的产品缺点多，抱怨多进货少、退货多怎样由销售不好向好迈进？我们说：“思路决定出路”，人员培训是关键。

4、怎么检验店铺主推

1、从陈列看主推（前提：了解同区域畅销款排名与本店库存排行。）

一看陈列了哪些主推款，二看还有哪些畅销的主推款没有展示出来，三看展示的方式与搭配是否突出产品优点，四看款类是否均衡。

2、从销售报表看主推

一看主推款的销售比率，二看销售了哪些主推款，三看还有哪些主推款没有销售，四看销售的款类是否均衡。