B2C：网络品牌推广如何走向线下渠道？

2010年PPG铺天盖地的广告，宣告了电子商务品牌的正式崛起。2009年，PPG因运营不善，恍若流星般崛起又坠落，但这并未影响电子商务品牌的遍地开花。2008年出现的VANCL,吸取借鉴PPG的失败经验，到如今，在上海地铁里面，已经到处都是VANCL的身影。
　　VANCL、京东、麦考林、麦包包，这些网络品牌策划彻底宣告了B2C时代的到来。随着2010年中一批团购网站品牌的出现，网络品牌的队伍正在一天天的壮大。在网络品牌搜金刮银的时候，传统线下品牌瞄准网络虎视眈眈。网络品牌却也没闲着，追逐利润的资本将目光瞄向了线下传统渠道。
　　那么，网络品牌推广该如何走向线下渠道？有几家成熟网络品牌的经验或许值得借鉴。
　　1、巩固线上核心竞争力
钻石小鸟是一家以网络销售钻石成名的B2C网站，早在08年，他们就已经将渠道拓展到了线下。令人称奇的是，钻石小鸟的线下店铺仅供品牌形象展示，所有的消费者最终仍然需要到网络上订购自己看中的钻石。钻石小鸟这样的线下渠道，是如何考虑的？
　　看看钻石小鸟的店铺模式，有几个特点。1是钻石小鸟始终坚持一城一店的策略；2是钻石小鸟的线下店铺不是开设在商业街上，而是毗邻商业街的写字楼里。由此我们可以看出，钻石小鸟的线下店铺主要是用来进行品牌展示，品牌塑造，弥补网络品牌因与消费者的距离而造成的logo设计公司不信任感觉。钻石小鸟的线下店铺，就是要消弭这种隔阂。通过近距离的线下店铺展示，巩固自己的品牌形象，提升核心竞争力--网络渠道带来的超高性价比。由此我们才不难理解，为什么钻石小鸟的线下店铺始终不是以销售为主。
　　2、将线下客户导向网络
同样以网络品牌起家的麦考林，如今在线下已经拥有数百家门品牌设计公司店。上市以后，麦考林的计划是在线下开设2000多家门店。据麦考林相关部门负责人介绍，麦考林并没有将这些店铺当成赢利渠道，而是通过这些门店，将线下消费者导向网络，巩固网络品牌服务。
　　麦考林这样的做法，显示出网络品牌的线下品牌一种推广策略。避免把业务重点放在线下实体渠道上的做法，可以使得线下渠道的拓展紧紧围绕网络品牌的发展这一企业核心。通过实实在在标志设计公司做好网络渠道，保持超高的性价比，带给消费者真正的价值。一切围绕核心优势进行，这是很多网络品牌应该借鉴的推广策略。本文来自上知策划品牌观.