导语：传统服装品牌企业如何在当今中国互联网凶猛浪潮站住脚跟，又能怎样去抓住机遇？以互联网为核心的企业又是怎样打造出服装品牌火热销售呢？让我们一起来分析下李宁与凡客营销策略成功之路。
李宁开启B2C电商时代
2014年，作为国内体育运动品牌巨头李宁半年时间关店224家，其中南方关店高达108家。从这些数据中，我们不仅能看到作为传统零售服装店，被凶猛互联网浪潮冲的七零八散，更是被迫关店。
但随之而来李宁公司传来消息将要入驻天猫品牌店，并且开启自己的网销时代。其实，李宁2007年，就已经开始做电子商务，2008年电子商务正式成立，并且年底收购四百多家网络加盟店，总销售额2亿元。
这一切源于李宁敏锐捕捉到互联网新的商机，2007年淘宝网店已有大量卖家，并且据数据显示李宁商品销售额达到惊人5000多万元，这一切自然让李宁看在眼，也火在心中。电子商务短短成立一年时间，便创造出惊人的奇迹。
从李宁最初开始B2C电子商务营销策略来看。首先，必须熟悉互联网平台操作模式，并且又能精确在虚拟平台寻找出真正市场需求。其次，要从传统思维方式转变为互联网思维，比如，李宁2008年结合网络流派的体育频台，利用病毒式网络热词，通过自己建立的网络社区，成功让李宁的运动鞋以最快时间卖到脱销，这是互联网经典案例之一。
凡客诚品的互联网思维
凡客诚品是近几年刚刚崛起的时尚服装品牌企业，但是它却是一个以互联网为核心的新型服装品牌企业。
对于一个时尚服装互联网品牌公司要想从已经定型服装市场跟各位传统服企争抢蛋糕吃，明显自不量力。可是，在短短一年时间，凡客诚品利用新媒体强大营销功能在时尚服装市场站住脚跟，并且还在不断扩大市场份额。
纵观凡客诚品整个网络营销策略，总共分四步。
第一步：病毒式网络营销
要想品牌推出去，最简单也是最直接的方式，莫过于铺天盖地的广告宣传，但是广告要费用，凡客诚品利用大大小小的广告联盟，将宣传自己品牌广告布满所有网站，相对而言营销费用也会降低。
第二步：消费者体验服务
体验式服务，绝对是最佳的营销，因为消费者选择一件产品时，总有很多疑问，而体验式活动能够让消费者自己来做出选择，相比于别人帮你做选择会更加放心。
凡客诚品便用体验服务，采用“免费试用”等一些系列活动，获得消费者的拥护。
第三步：口碑营销
通过消费者体验感觉，来通过他们感觉向周围朋友扩散，就会形成粉丝效应。
第四步：会员体制的建立
如何把这些购买过凡客诚品服装的消费者们黏合更好点,凡客诚品便建立会员体制，通过会员折扣之类的活动，加深与消费者们的联系。
从以上两个案例可以看出，服装企业在互联网营销策略，要有自己核心品牌文化在里面，也要有创新的营销方式。
