服装店主在进货警纪的十二条

服装店主在进货时，记住这几点：

1.请人打包时，要注意看看有没有装错货。

2.尽量争取好的换货条件。怎么争取?跟批发老板谈!

3.避开和邻近同类店竞争，实行错位经营。

4.不要看到别人什么货好卖就去跟风，这样是万不可取的。别人有别人的客户，你有你自己的客户。优势不可复制，只能互补。切记!抢客时刻存在，你抢别人的客，同时别人也在抢你的客，这是良性竞争。

5.进货的时候要相信自己的第一直觉，第一眼看过去觉得好的款式，可以拿。第一眼看过去没感觉，看了多眼才发现很耐看的款式，慎重拿。因为没有客户跟你一样有时间和耐心来多看几眼。

6.批发商向你推荐的一些款式，不要轻易相信。他并不了解你的需求风格，也可能正在向你推销他刚好不畅销的款式(当然并不是总是如此，批发商也当然需要对你推荐好款式你们才能共赢，但是一定要谨慎。除非你跟他合作得已经非常可以信任了，那另当别论。

7.对于可拿可不拿的款、没有把握的款，不要拿。

8.对于一些便宜货，千万不要仅仅因其便宜就拿;除非你有足够的把握一定能在其身上赚到钱，否则千万不能拿。因为，虽然很便宜，可你最终发现由于便宜，可能其款式或质量并不那么好，甚至你突然发现它原来哪里是有瑕疵的(拿货的时候并不一定检查得那么仔细)。由此最终它也就成了鸡肋，因为你的顾客他们也不会喜欢这种仅仅只是便宜而没有特别款式的货。

9.拿货时每款的数量不要太多。现在厂家的生意也不好做，除非特别好的款，一般他们也能允许你两三件地拿。除非某款你觉得你可能会卖爆掉(可是一般服装新手并不一定就有如此好的眼光吧)，否则还是不要成批地往家搬吧，不然到最后为这些衣服买单的人肯定是你。

10.衣服的尺码方面，需结合不同的地域城市而论。就北方而言，肯定中、大码拿多些，而且有些款式看上去就是适合小个子穿的，就更要慎重了。就南方而言，中、小码相对多些。

11.对于一些款型本身比较小的款，那就只能拿小、中多些了;同理，对于较大型的款，那就中、大码多些了。

12.不要一次性入货太多。在如今物流和交通如此发达、而市场又是如此多变的今天，不要因入货太多而让你的现金流出现问题。现金流控制得不好你就不由自主地被它拖着走，甚至出现恶性循环，甚至被拖死。

所以你一定要记住，保持现金流畅通，你就有主动权，而且最终，强者恒强。如果你眼光已经被历练得非常好，拿货经验已经足够丰富，那么当某款你确信是爆款时，那你就毫不犹豫地拿掉吧，甚至包掉!