加盟商选择品牌应该注意什么

2014-04-24 10:36

来源：雪飞狼

内衣频道

在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。

假如你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区比拟，那么你就不能容易盲目地引进高价位的服装；假如你店铺附近连着开了许多家的休闲装品牌，竞争特别激烈，那么你可以错开经营范围，将目标锁定在淑女装或职业装上，效果一定会更好。

又或者当地的消费者偏爱产地在广东的内衣，不喜欢上海产的，那么你可以优先考虑加盟广东的品牌……把这些问题都明确了，根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找寻加盟品牌，才能事半功倍，进步成功率。

在你决定加盟的品牌之前，以下问题的谜底你一定要心中非常清楚：

你希望加盟男士内衣品牌、女士内衣品牌?

当地能接受的产品价格带范围

你希望加盟的品牌风格是运动型、时尚型或是舒适型?

当地消费者在服装购买上有什么特殊的偏好?

你计划投资多少金额?

这时候你的目标品牌范围已经缩小到了一定程度，可能已经产生了几家候选的品牌，然后你可以再根据我们后面提到的项目一条条来进行筛选。

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第二，产品受欢迎程度

服装是特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正由于如斯，你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的因素。

这可以分几方面来考察。首先，该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目当中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据，也可以从侧面了解，由商场、经营过该品牌的代办代理商处了解到它的销售情况。

其次，根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有爱好购买?由此来判定你的目标顾客群人数是不是足够。还要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。

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第三，公道合理的利润空间

好了，这一条当然是最重要的原则之一。加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有许多隐性的项目可能是你看不到的。仍是让我们粗略末算上一笔帐吧。

你需要的投入大概有：

店铺房钱(可能需要一次性支付三个月甚至半年的房钱)

店铺装潢用度(一次性投入)

货品资金(如38％的进货折扣，那么零售价值在20万元的货品，你需要支付7.6万

职员工资

每月的店面日常开销(水电用度等)

预计的收入：

根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计天天销售件数，做好最低最好两种打算，从而得出天天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素，许多时候商品并不是按照零售定价来销售的，会有许多促销和折扣。

接下去把预计的收入和投资相减，估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间?利润率最高能到多少，最低又是多少?大约多长时间能够收回它投资?孰优孰劣，高低立现。

第四，公司发展状况

了解清晰品牌公司的发展情况，包括发展历史、现状和未来走势，对你的选择决定十分重要。作为你的供货商，同时也是生意的合作伙伴，你的发展是和公司的发展密不可分的。我们当然希望选择一家信费用好、成熟且健康发展的公司来一起合作。

假如前提有限的话，至少应该弄清晰公司的以下基本情况：

发展第一家加盟店到现在有多少年历史?

目前有多少家直营店，多少家加盟店?计划扩张到多少家店?

这家公司的信用情况好吗?

公司同时经营的品牌一共有几个?-

除了总部之外．公司有没有全国其他地区的分公司或办事处?

你接触到的公司销售职员是否够专业?

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第五，供货是否正常

这一条往往会被许多人忽略掉，但其实确实非常重要的。哪怕你在其他方面都傲的完美无缺，但你想要的畅销品种常常要断货，你的生意怎么会好呢?

同时，要在加盟之前了解清晰这一点仍是有点难度的。由于假如你直截了当地问公司的销售职员，他们一定会拍着胸脯告诉你，让你放心，他们的供货非常好。而实际情况是，现在国内许多的中小品牌在这方面或多或少都会存在问题，这了点一定要有充分的思惟预备――除非你选择的是有一定规模的成熟品牌，你才可以充分信任他们。

不外有难度不即是就没有办法了。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营(或曾经经营过)该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可托的。

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第六，培训和服务支持

最后一点，其实也是最重要的一点。很现实的问题，目前我们的许多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品治理、促销手段的运用，假如公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。

成熟的品牌公司在各地的加盟店应该像是一个模子里刻出来的，在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都是同一的。要想了解一个公司治理培训加盟店的水平如何，很简单，多看几家不同地区的店，情况就一目了然了、这一点，像 “snowwolfsz雪飞狼” 这样的成熟品牌运作得很成功。跟这样的公司合作，从第一天开始，公司就会为你制定具体的培训计划，哪怕你原先的经验值为零，你也涓滴不用担心，只要随着培训计划学习，你会成为一个合格的专业的服装加盟店的治理者。

但对许多尚在发展期的本土品牌来说，这一点是根本无法做到的。许多公司在收了你的加盟费和货款之后，就无声无息了，既没有培训课程，也没有培训资料。对毫无服装零售经验的加盟商新手来说，这几乎就即是葬送了生意成功的一半可能性，剩下的只能是靠自己做生意的天赋了。不知道跟这样的公司合作，你对自己的信心还有多少?

现在大家都说女人的钱好赚，大多数服装厂家和商家将主要精力投入到女性市场，男性市场一直处于被忽略的状态。国外不少厂商瞄准大陆市场的这一盲区，大力抢占市常他们通过调查，认为现代男性承受的压力更大，再加上男性购物心理的原因，他们进商场时目标明确，不愿意浪费大量的时间寻找想要购买的物品。因此，为

男性开辟集中便捷的专门场所已为不少商场所采纳，这从专门的男士内衣店的火爆可见一斑。

男士内衣店的投入不多，主要是铺面、装修和首次进货货款。各地铺面价格存在一定差异，但一般6-15万元即可启动。加盟连锁店或自己开店都可选择。

开男士内衣店选择品牌很关键。目前国内日常型男士内衣主要有在款式和面料上均有些落后,而且一些国际大牌更是采取贴牌生产,很少注重内在的问题,一味的扩大产业链.选择专业的男士内衣品牌给你的后续支持和市场指导是比较专业和全面的.其产品特点一类是舒适、素雅、含蓄，以纯棉面料及木代尔为主。象"SNOWWOLF雪飞狼"品牌面比较广，价格从80-1800元不等.

因为针对目标顾客的特定性，男士内衣店的选址很重要。选址要点是：闹中取静，交通便捷。虽然“人气”很重要，并不一定要选择人流量特别多的主干道，太“旺”的地段反而不利于吸引顾客进门，但交通一定要便利。店面最好选择在比较成熟的商圈内，周围的年轻人相对较多的社区和公寓。面积在15-35平方米就可，不需太大。地址要能描述明确，容易让顾客找到，这样才不会出现无效宣传的状况。也有人选择商场的柜台。店面整体风格以朴实、整洁为宜。

男士内衣店的主要消费者是时尚前卫的年白领阶级，但中年人也不少。另外，女士也占总客源的很大比例。"SNOWWOLF雪飞狼"等专卖店就专门针对女性购买者有一系列优惠措施，效果不错。但店员最好以男性为主，男性顾客会感觉和他们交流更为方便一些。