美体内衣界改革 柔漾助推行业转型

据本网编者了解，上个世纪90年代中期开始，塑身美体内衣开始在中国兴起。以台湾雅筑、香港纤瀛和北京的婷美，深圳欧瑞为代表的美体内衣品牌开始纷纷进军美体市场。竞争伊始，美体内衣市场三分天下格局就初步形成。雅筑、纤瀛和欧瑞等高端品牌采取直销混加院线的模式，凭借当时时机迅速占领高端市场。美体内衣市场所蕴藏的巨大财富，崭露出冰山一角，这一角就惹得内衣市场千万商家蠢蠢欲动！

进入院线操作的美体内衣，由于渠道规模的限制、及专业不足因素影响，使得产品在知名度和市场占有率等方面进展缓慢。正是看中美体内衣市场的发展前景和发展机遇，当时婷美凭借敏锐的市场眼光，避开高端市场锋芒，剑指超商和专柜，将中低端美体内衣市场一举拿下。几乎有三年时间婷美一直遥遥领先，独霸天下。在上述公司铺天盖地的市场教育下，美体市场爆发海啸式增长，让美体内衣从象牙塔走向消费大众。

传统美体内衣市场遭遇信任危机！

面对巨大的利润诱惑，一些大大小小的企业纷纷跟进，但由于企业实力所限，尤其是在产品抄袭和营销模式短浅且不能创新，真正成气候的并不多！

在市场不断扩大的同时，美体内衣行业的三大弊端也日益显现：1、产品科技含量低，美体功效不显着；2、只重工业化生产，不顾消费者需求；3、只重销售，不重服务，使消费者得不到美体设计师指导和专业咨询。行业出现危机，消费者渐渐失去信心。

曾经辉煌一时的传统美体内衣大佬们，因其营销模式讲求短、快、准的炒作方式与消费者对身材的需求形成矛盾和冲突，不能满足客户真实的需求，传统美体内衣弊端日益显现，当年闯关之势已风光不再！

挑战策略:一场蚂蚁憾大象的智慧游戏

但编者了解到，虽然市场状况不好，仍有人从整个行业的危机中看到了市场机会，据了解本世纪初，有企业敏锐地从市场表象看到，造成市场不断下滑的根本原因，在于消费者的美体和健康需求的不断提高，与产品及营销短线炒作、不顾消费者需求之间的矛盾。

编者搜集资料了解到2003年初，在市场状况最差的时候，SARS肆虐，仍然有柔漾这个品牌杀入中国美体内衣行业，并进行了精密的策略思考：但是硬碰硬对着干，肯定打不过；如果采用跟随策略，又无法体现产品个性，造成推广周期加长。该品牌为一举拿下塑身美体内衣中国市场，针对行业大佬们，柔漾制定了缜密的“诺曼底计划”，明确了以“挑战策略”为核心、以“差异定位”为主张、以“消费服务”为手段的战略思路，贯穿整个市场运作全过程，在当时市场条件不支持的情况下，紧紧抓住对手弱点不放，不断挑战、对比，给对手予以打击，发动一场以小博大、以少胜多、出奇制胜的美体内衣市场营销大战！
有时候，〝真诚对待、用心服务〞，才是市场真正的软肋！

据编者从各种商务信息及查询后加以分析柔漾，分析结果归纳如下：

人群画像：有的放矢一箭穿心

产品究竟卖给谁？是很多企业没想好，产品就上市了，往往造成在和消费者沟通传播中出问题。柔漾精密扫描，紧紧锁定目标人群“自信、优质、爱自己的女性”。
首先按家庭收入来看，30~45岁年龄段人群中高收入女性。她们有较高的消费能力，有美体和健康消费的意识，只要有专业美体设计顾问分享一个优质专业服务的理念，她就能“为健康美疯狂”，产生消费需求感。

其次按年龄划分来看，30~45岁年龄段女性。她们大多事业有成，有文化，有品位，但是由于岁月流逝，以及家庭或工作的压力，她们已出现容颜褪去，脂肪堆积、身材变形等情况。因此患有不同程度的心理恐慌症。只要对其真诚引导，积极服务，可以极大地刺激她们的品牌忠诚度。

最后，按特定人群来看，主要指想身材更完美的优质女性，他们存在于各个年龄阶段。她们是美体内衣市场的主流。在产品选择上，她们更注重产品的效果、健康性和方便性。

目标人群的精密刻画，为柔漾找到了准确的服务对象，并对目标人群的沟通和传播更加有效。

差异定位：给大象画地为牢

医学专家指出，传统美体内衣胸闷、不透气，会引起妇科疾病，影响血液循环系统，易发生腰肌劳损，压迫乳房，使人感到呼吸困难，根本无法长期穿着。这种最原始的“捆绑式”塑身美体方式，技术含量低，透气性、抗过敏性及柔韧性差，使得舒适性较差，同时，难以满足消费者千差万别的个性化服务需求。传统美体内衣产品不重视专利以及精工细制的战略模式，成为制约其发展的致命软肋！

市场迫切呼唤塑身美体内衣专利化及专业化，美体内衣市场正需要一场前所未有的“美丽变革”！

柔漾敏锐地发现传统美体内衣的致命弱点，立足产品开发的健康科技战略，采用日本顶尖曼陀螺面料科技——会呼吸的亲肤性叶片功能面料，科学的立体剪裁，日本3D立体采吋机量体裁衣的“人体黄金比例”构造技术，训练有素的专业美体设计师一对一个性化服务，18人18道工序18次精密车缝检验，8项专利，中港澳济医学会认证，等一系列最新科技和最人性化服务，并具有引导脂肪生长的健康整形美体效果。

柔漾高举“现代美体主义”大旗，热诚、科技、时尚的理念，倡导“以优质美体产品立足全球；以健康美丽自信改变世界”为愿景，积极推动宣传健康美体内衣观念及培养专业美体设计师的行动中顺便销售产品！积极推动塑身美体内衣从简单捆绑型到时尚实效功能型转变、从忽视人性化到关注健康、从工业化销售模式到一对一顾问型服务的变革提升。以消费者为核心的“现代美体主义”理念的张扬和传播，既宣告传统美体时代的终结，又从行业发展的高度重新定义了行业标准。永远用现代的理念服务当代的消费者，务求精益求精，根据市场日新月异不断改良营销策略。“现代美体主义”行业标准的提出，不但起到了区隔定位和防火墙的作用，具有不可跟进和不可模仿性，而且巧妙地进行了差异定位，稳稳地将只求短、快、准炒作不顾消费者的各个对手抛入“史前时代”和标准之外！

消费服务：体验式服务营销一大创新

塑身内衣的销售渠道主要有两种方式：直传销销售和专业线美容院销售，两种销售渠道“都逐渐反映出各自存在的问题”。

直传销卖制度找人头套奖金，基本无法实现为消费者提供个性化服务，因此服务问题日益成为直传销销售的瓶颈，甚至冒违法之灭顶之灾及被消费者质疑；而专业线销售存在的问题是“曲高和寡”，产品品项多且复杂，美体内衣专业能力较弱，很难上量。

深入市场调研后，针对传统美体内衣存在的致命缺陷，柔漾旗帜鲜明地打出了“美体专卖店/体验坊”的终端品牌，将销售进行整合，优势互补，在针对大众的基础上，专卖店/体验坊配置的是专业美体设计师而不是店员/销售员，是身材的医师，专卖店/体验坊是身材的诊所；另外将专业线销售的服务优势扩大，并引入驻点柔漾专业美体设计师搭配，个性化一对一量身服务，避开专业线产品杂的弱点，提供全方位美体塑身整体解决方案，开创美体内衣体验式服务营销全新模式！

在挑战策略指导下，除了大张旗鼓地理念传播外，柔漾将竞争优势集中放大，落到实处。

各营运中心全力投入“美体发布会”“客户联谊会”“节日见面会”“健康休闲会”“公益活动”“社群体验会”“知性讲座”“商业赞助宣传会”“自组网络及微信社群”等等创新公关推广模式的推出，运用全新的操作手法，正面赋予美体发布会时尚性、科技性、专业性、知识性、趣味性、休闲性等不同风格的主题，让消费者勇于试穿，穿出效果，对比和教育，对女性美体观念进行引导，让女性朋友在潜移默化中接受熏陶和改变。

同时大量精彩的、战斗力极强的媒体各种软文新鲜出炉，震撼市场！《袁咏仪现身柔漾品牌年会，自信展示塑身成效》、《邵美琪现身柔漾品牌年会，全力推荐》、《郭桦现身柔漾品牌年会，中央二套广告》、《赞助电影谈婚论嫁18天拍摄活动》、《柔漾美体内衣演绎唯美艺术》、《瑞丽等等数十种杂志广告全力推广》、《脊医告诉你，什么样的内衣最健康》、《产后恢复，听妇专家的建议》等活动及文章从正面挑战、侧面敲击等多角度制造社会热点和新闻，配合公关推广，掀起一场推进美体内衣行业变革的美体革命！

据编者在各个商务网站上搜集信息及了解之下，柔漾决战中国市场战果可以说是成功改写中国美体内衣史！该品牌目前：
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在中国已向超过500万的女性传授过内衣知识！
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在中国为超过100万的女性打造了完美身材！
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在中国40个专卖店/体验访；数百家专业线渠道！
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在中国培养了超过1万名的美体设计人才！
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在中国设有9个营运中心！
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全球营销超过9个国家及地区！

据了解柔漾品牌产品：
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拥有8项国家知识产权局认定的专利证书；
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通过8项国内专业机关检测
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通过17项国际专业机关检验
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通过24种欧盟禁用的芳香胺检测全部为零！
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产品面料通过10万次的拉力检测
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通过中港澳济医学会认证；
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在工艺上，每一件产品均由18位超过5年资历的缝纫技师缝制完成
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每一件产品都经过18道工序缝制
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每一件产品都通过了18项外观缝制检测
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每一件产品工时超过36工时，每一件产品，都如工艺收藏品般精致。

结语：美体内衣市场上，柔漾俨然是美体市场的一个明亮话题！经向其合作者探询，该品牌必会坚持持续成长！坚持与合作伙伴共享品牌！坚持以优质产品及专业热忱服务客户。打造真诚、用心、健康的美丽品牌!精益求精永远走在现代前沿，时时用现代专业方式服务当代消费者!编者也有幸看到在美体市场上真正诚意及用心经营的品牌！