服装企业试水“工厂店” 一年可以卖100多万元？

去年年底，杭州的阮小姐从朋友处打听到，滨江有一家专卖皮草的工厂店，那里能挑的款式很多，价格要比商场低不少。她跑到那边一看，果不其然。“我一口气买了两件皮草，但花的钱在商场里可能一件也买不到。”阮小姐高兴地说。

阮小姐逛的这家皮草工厂店，是浙江春风远胜商贸有限公司开的，地点就在公司自己的办公大楼内。“我们一直以外贸订单为主，现在希望做内销，但普通商场的渠道费用太高，工厂店是我们的一种尝试。”这家公司的工作人员朱倩吟说。

眼下浙江服装企业的工厂店越开越多，如果你在周末开车到萧山、余杭跑一圈，时不时就撞上一家。甚至有尝到甜头的企业，想在萧山开出5000平方米的大型工厂店。

房租一天100块

一年可以卖100多万元?

“我们企业的工厂店并不是长年开设，基本是每年的10月开张，一直经营到春节前。”春风远胜的工作人员朱倩吟说，“价格方面，一般都是吊牌价的3折，断码产品会卖到2折。如果是在普通的商场里，新品一般都要卖到9折，就算搞促销，一般也不会低于5折，所以我们的价格是相当实惠的。”

为什么卖得这么便宜?“因为店就开在自己的工厂内，就连店内销售人员都是公司员工兼职的，这样一来，避免了大量的中间费用，价格自然下来了。”朱倩吟说。

因为价格实惠、款式又多，所以尽管没有做太多推广，春风远胜的工厂店生意仍然不错，旺季时，一天能有二十几单的交易。

眼下，浙江服装企业的工厂店越开越多，而杭州的工厂店，主要集中在萧山、余杭。湖州淘乐服饰有限公司也在自己的生产基地附近开了家工厂店。“都是过季款，又不需要什么开店成本，只要支付100元/天的租金，以及少量的人力成本，所以我们在工厂店卖的衣服很便宜，基本都是成本价销售。”淘乐服饰市场总监陈海平说。

淘乐服饰的这家工厂店，面积不足100平方米，除了这家服装企业自己经营的“要要”品牌，也有其他品牌销售，但据陈海平说，店内生意相当不错。“来逛的基本都是附近工业园区的工人，平时一天的销售额能有四五千，逢年过节时人气更旺。你知道吗，我们一年通过这家工厂店就能卖出100多万元的童装。”

有企业在萧山

想开5000平方米工厂店

“其实我们就是为了清库存，”淘乐服饰陈海平说，“我们每个季度都会有一两百万元的库存，一年到头也有七八百万元，现在，大部分的库存还是在我们的电商平台上出货。”

不过，小小的一个工厂店能够出100多万的货，也让陈海平挺意外：“我们接下来会在各大园区附近设置更多工厂店，进一步提升销量。”

事实上，这几年库存问题已成为不少传统服装企业的难题。“现在，受到电商平台影响，传统商业渠道的销售量下滑很厉害，很多服装业同行都面临库存问题。”杭州哈雷纳金狐狸服饰有限公司董事长徐夏平感慨地说。

为了消化库存，去年年底徐夏平在萧山的鸿兴路上开出了一家工厂店，这家店的营业面积约有1000方，主要销售他旗下三个品牌的库存服装。几个月经营下来，业绩不错，这也让徐夏平坚定了自己的想法，“我会进一步扩大工厂店的规模，目前的规划是5000方，我还要把商品归类，女装、男装、童装、家纺都可以进来，我们一起努力，在解决企业库存的同时，也让老百姓淘到实惠。”

杭州市服装行业协会副秘书长姜女士说，现在确有一些服装企业把卖场设在工厂里，但现在的主要目的还是为了清库存。“去年年底开始，工厂店的模式在萧山等地的一些羽绒服厂家流行。当时是因为天气热，衣服不好买，为了加快销售回笼资金，一些当地企业纷纷开出工厂店。”