如何提升内衣店铺的销售业绩

不同的行业运营涉及不同理念与方式，所考虑的范围也不尽相同。内衣这个服装概念，与传统服装是有区别的。内衣的实用性更大，受众范围更广，它的市场前景，相对服装行业而言，更被业内人士看好。然而，尽管内衣行业的发展前景较之先前明朗化，但其竞争也愈演愈烈。那么，如何提升内衣店铺的业绩，从而在服装市场上立于不败之地。

一、人员

从某种意义上来说，导购人员是直接面向顾客的一类特殊业务员。他们在具体的工作中通过现场恰切的举止和优质的服务，给顾客留下美好的印象，从而为店铺树立良好的品牌形象。作为影响业绩的重要资源之一，导购人员必须做到心态端正，具备充分的专业知识以及销售技巧。二、商品

商品是企业的血液，玲琅满目的商品被摆放在商铺里，需要我们去维护和管理。其中包含三方面的内容：采购、库存、促销。

1、采购。俗话说“采购好商品等于卖出一半”，“只有错买，没有错卖”。内衣属于贴身衣物，保证面辅料品质优良是企业健康运营的灵魂。适当的采购策略和方法，有助于实现商品的交换。一方面必须主动对顾客需求作出反应，另一方面还要保持与供应商之间的互利关系。遵守以需定进、勤进快销、以进促销、储存保销、文明经商的原则。

2、库存。由于季节转换、气候变化等因素，会出现商品库存积压，必要时可以降价促销，抛货的同时也是对内衣产品进行一次宣传。

3、促销。开展有效的促销活动，是企业的一种重要营销手段。包括无偿附赠、购买获赠、优惠券、展销性等方式，缩短产品入市的进程，激励消费者初次购买和再次购买的欲望，从而提高销售业绩。

三、市场

内衣的渠道建设五花八门，这里主要讲的是内衣加盟店。在多种力量的推动下，国内内衣市场，一方面显露欣欣向荣，一方面竞争格局加剧。如何在市场上占据一席之位，还得重点考虑以下三大因素：选址、陈列技巧、VIP会员折扣卡。