天衣布品女装2014夏装新品定货会在杭州隆重召开 总经理金青春女士接受中国丽人网采访

2013年12月2-4日，杭州杰点服饰天衣布品品牌女装“梦回巴洛克——VIP时尚之夜酒会暨2014夏季新品定货会”在杭州临平大酒店璀璨上演。时尚的模特身着靓丽的夏装款款而来，轻松、愉快的酒会Party，让所有人在这一刻放下忙碌的工作，享受生活，沉浸在欢乐的海洋中。在定货会现场天衣布品总经理金青春女士接受了中国丽人网的采访，下面让我们跟随金总的讲述更进一步了解天衣布品。

（图1：天衣布品总经理金青春女士（右）与设计师）

中国丽人网记者：您好，金总，感谢您在百忙中接受我们的采访。首先请您简单的为大家介绍一下杭州杰点服饰天衣布品这个品牌。

天衣布品金总：您好。天衣布品在市场上经历了多年的经营，产品风格是偏向于时尚、休闲、精致女人味，核心年龄定位在30-35岁，20-45是自然延伸的年龄段，消费群体主要是一些工薪族、上班族和自营业主等。

中国丽人网记者：总体来说是一个面向年轻群体的品牌，那么历经13年的风雨拼搏，天衣布品经历了怎样一个发展历程呢？

天衣布品金总：天衣布品是一个从市场批发模式慢慢发展成品牌经营的，而这样一个品牌转型模式是我们同行都在经历的一个痛苦的过程，比较庆幸的是天衣布品成功转型，并得到了市场、消费者、客户的认可。正是因为有一群认可天衣布品的客户，从头到尾都非常信任天衣布品，她们跟品牌一同经历了这样一个过程。

中国丽人网记者：跟以往的定货会比起来这次有很大的不同，为什么会想到用“VIP时尚之夜酒会”这种模式呢？

天衣布品金总：因为现在的服装不仅仅只是卖产品，它更加注重的是消费者的一种生活理念。那这种理念来源于消费群体，她们有更多的场合，比如朋友聚会、Party等等，还有更多这样的生活需求。30-35这批年龄群体呢，她们是比较有思想、热爱生活的群体，跟着天衣布品、经营天衣布品的客户同样是我们的消费者，那么如何更好的体验生活？就是大家在一起，把做服装的辛苦转化成乐趣，在经营中享受生活，所以我们就启动了这样一种跟生活相关的VIP之夜，让大家更好的体验生活，将工作的热情跟生活相结合，不要时刻奔波与工作的忙碌，工作中停下来享受这样一种乐趣。

中国丽人网记者：那么这样的晚会最大的效果是什么呢？

天衣布品金总：通过昨天（12月2日）的晚会，跟客户坐下来聊一聊，大家都觉得进入到这样一个大家庭的环境里面，觉得这样的生活是她们需要的，觉得来到公司享受这样的一种感觉特别好，特别有一些客户期待有一天穿上礼服，走过红地毯，进入到一个“星光璀璨”的场合，在昨晚她们梦想成真了。能在公司里体验到更多的精彩，享受这样一种生活是她们的梦想。

中国丽人网记者：嗯，平常大家的工作都那么忙碌，全身心的投入在事业上，的确很少有机会享受这么一段轻松、愉快的时间。

天衣布品金总：是的，这样的晚会最大的收获就是：生活的梦想、事业的梦想大家都能在这里实现。

中国丽人网记者：嗯嗯，那这次定货会我们都邀请了哪些人参加？

天衣布品金总：这次我们邀请的基本上都是终端实体加盟店，大概两百人左右。

中国丽人网记者：虽然现在身处冬季，但是大家早已把目光投向了2014年的流行趋势，可否请您介绍一下天衣布品明年夏装系列有哪些特点呢？

天衣布品金总：2014年夏季的产品整个大的流行趋势是复古，像巴洛克风格，那这方面我们选用的是一些图腾、花卉这样的元素比较多，跟自然的元素相关联，整个产品主要是复古当中蕴含着时尚。天衣布品也是一直在推崇自然、天然这样的概念，而花卉等元素的选择也在夏天给人一种清新、时尚的感觉。

中国丽人网记者：更能给人一种亲近大自然的感觉。目前天衣布品在全国的店铺分布情况如何？

天衣布品金总：店铺分布的话像我们华东地区江苏、浙江、温州这块儿呢主要以自营加盟店为主，主要的省份有湖南株洲、四川成都、云南昆明、福建、北京、山东、兰州、西宁、沈阳等等，都能看到天衣布品的身影。

中国丽人网记者：能否透露一下2013年天衣布品新增了多少家店呢？

天衣布品金总：2013年对天衣布品来说还是比较可喜的，因为我们新形象的推出得到了更多客户的认可，截止到目前大概有300家左右，而且基本上都是大店。

中国丽人网记者：在时下如此巨大的竞争压力中，300家应该来说是非常不错的成绩。那么您觉得天衣布品能在众多的女装品牌中脱颖而出最大的优势是什么？

天衣布品金总：其实，做服装的压力一直都在，不会说某一年就消失了，它只会不断的扩大。但是我们的团队他们都热爱服装，在任何困难面前整个团队都保持一致、齐心协力的时候，就不会感觉到有那么多的压力跟困难在里面。

包括客户、公司的员工，我觉得在整个行业当中，大家真正的齐心协力了，做的都是大家想做的、喜欢做的事情，那么我想天衣布品在市场的占有率会越来越好。

（图2：天衣布品VIP时尚之夜酒会颁奖现场）

中国丽人网记者：有了大家的共同努力，相信天衣布品的发展会越来越好。近年来电商与零售商“打”得火热，据了解，天衣布品的电子商务也正在发展中，对于这方面，您有什么看法？

天衣布品金总：跟随时代的变化，电商的发展是不可逆的。天衣布品也不例外，我们也很正面的面对它。因为你规避它、拒绝它也不符合时代的发展规律，所以当我们在了解电商跟线下的时候呢，认为它们有冲突，但不是很大。电商有电商的发展，线下也有线下的优势，我们最主要的是做好自己。大家永远在追求“体验”，当我们的心放在消费者身上的时候，用心去体会客户，了解他们对产品的需求，跟生活的需求的时候，那么客户会回到你这个平台并不断的往前走，不会因为价格等问题而抛弃这个品牌，所以最终我们从公司的角度出发，就是要全力以赴去了解消费者，去做消费者需要的产品，懂得她们的生活需求，这是我们整个团队都在关注的。

中国丽人网记者：只要实实在在的为客户考虑，客户就一定能感受到。随着天衣布品团队的不断扩大，对于公司及品牌的管理，您作为管理者有什么独到的理念？可否跟我们分享一下？

天衣布品金总：其实管理是一个蛮大的话题，那就从我本人来说管理并不是我最大的优势，但是所有的管理我相信都离不开制度跟人的本性。那制度是刚的，需要人人遵守；另一个就是需要去了解每一个员工背后的真实想法是什么。可能有一天某个环节出了错，但是这个错的背后要看得到他是想把这个事情做好的。他们也是在成长过程当中，他们也需要犯错的机会，有了这些错的机会，他们才可能成长起来，才能为天衣布品做大、做强积累更好的经验。所以在管理上我更多的是从人性的角度出发，教会他们从公司的制度上学习自觉、自律的去做事，第二就是给他们成长的机会，对员工最好的培养方式就是给他犯错的机会。

中国丽人网记者：的确，每个人都有犯错的时候，重要的是要知错就改，才会不断的成长。通过此次别开生面的定货会，天衣布品的拓展蓝图又将得到一次飞跃性的发展，在未来两三年内，公司对于品牌的发展有怎样的规划呢？

天衣布品金总：在拓展方面，我们永远本着从客户的利益出发，从客户的角度出发。如果今天他们想要加盟天衣布品来合作，我们希望他们更多的是关注这个品牌，了解这个品牌，他们对这个品牌越了解，当做自己喜欢的事来做，对我们的招商越有利。因为做服装只有喜欢了，把自己变美之心转化到为更多人美化他们的生活，这样大家聚到一起之后，合作是开心的。从经营的角度上赚钱是永无止境的，但是能在满足生活需求的同时又能享受到生活的乐趣，从招商的角度我觉得这是公司跟客户共同的选择。

中国丽人网记者：是的，不管做任何事，有兴趣才会全身心的投入，真正的喜欢天衣布品才会更好的携手天衣布品共创美好明天。再次感谢金总百忙中接受我们的采访，祝天衣布品的发展更上一层楼！谢谢金总！

天衣布品金总：谢谢，辛苦了！