促进顾客购买的服装店陈列方法

导语: 服装店陈列的好，会直接促进顾客的购买欲望，提高服装店的销售额。服装店陈列的方式有很多种，要根据服装店铺的特点具体陈列。

1.陈列的方式

① 对比陈列：明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。

② 对称陈列：此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感

③ 层次陈列：将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感

④ 分类陈列：按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式

⑤ 主题陈列：结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。

⑥ 季节陈列：根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列 ，适应顾客消费习惯心理。

图：蜜西娅女装

2.促进顾客购买的陈列方法
① 注重陈列的关联性
② 让顾客容易接触货品
③ 充分利用有效陈列范围
④ 合理利用黄金地带
⑤ 横向和纵向陈列

① 背景的使用
A.不要太醒目
B.不要使用撞色
C.使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调
D.使用冷色

② POP的巧用--(Point of Purchuse advertising)购买时的广告
A.AIDMA原则
a. 引起注意(Attention)
b. 产生兴趣(Interest)
c. 唤起欲望(Dseire)
d. 使其容易记忆(Memory)
e. 使其下决心购买(Action)

注意： 设法以POP的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣 用具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想 联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望 以轻松购买为表现重点，强调现在买正是时候比较 具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任，以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定，说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买。POP被称为“不说话的导购”，因此对顾客要有强烈的购买唤起力。