耶丽雅：决胜终端的重要一环——陈列的相关知识

在服装行业我们把陈列定位于“决胜终端”的重要一环，由此可见陈列的重要性，现在就先来说说陈列的目的和重要性：① 展示品牌形象② 展现品牌风格定位③ 吸引客流④ 提高销售额。

通常顾客的购买欲分一下几种情况：

①看到宣传海报而购买的6%

②看到大减价而购买的6%

③pop而购买的6%

④看到店内商品而购买的36%

⑤看到陈列而购买的34%

⑥其他情况购买的12%。

陈列的美感取决于色彩的搭配，先来说说色彩三原色：红黄蓝这三中颜色可以按比例调配成其他颜色， 而其他任何的颜色都无发调配成这三种。色彩分类有彩色：红、橙、黄、绿、蓝、 靛、紫等。无彩色：黑、白、灰色冷暖色：冷色：绿色、蓝色、紫色；暖色：红色、橙色、黄色；中性色：黑色、白色、灰色。

色彩搭配

近似色搭配：两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：红+橙红；红+紫红；同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色；冷暖色搭配：黄色+蓝色 红色+青绿色。

说完了色彩就可以讲陈列了，陈列也有它的基本规则和技巧。

①陈列基本规则：服装正挂与服装侧挂

服装正挂

1.同一系列或同一色系的陈列于同一区域内.

2.正面陈列为整套服饰搭配.

3.可加以配饰组合搭配陈列,突出视觉效果.

4.正面陈列数量为3-5套,店内必须同一悬挂数量;尺寸从前至后,从小到大,依次为:M-S-L-XL;

5.衣架LOGO面向顾客,衣钩朝一个方向.

6.灯光照射的服装每周更换一次,以保证服装的清洁及完整.

服装侧挂

1.同一系列或同一色系的陈列于同一区域内.

2.一般情况是1.2米的货架，春夏摆放14-16件衣服，秋冬为12-14件。

3.每件服装间距3—5CM(3到4个手指宽度).

4.相对最后一件衣服要面向顾客.

5.衣架LOGO面向顾客,衣钩朝一个方向.

②陈列技巧

陈列方式：重复法、中心对称法

服装店陈列当然少不了模特的陪衬，模特陈列的重要性主要有：1.是营造吸引顾客购物的焦点。2.创建一个有趣的可以吸引顾客的模特陈列，可以避免顾客在店内长时间逗留的视觉疲劳。3.可以提供给顾客一个简单自然的直观感受并且为顾客的选择提供了指引。4.模特陈列应该尽量突出焦点及热销产品，这样可以将顾客的注意力吸引到店内的指定区域。

模特陈列有三种方法：交叉对称法：模特上下装搭配成 X 式色彩交叉 该方式为比较简单，应用较多，并且比较出效果的搭配方式平行法主色彩贯穿法：寻找一个主色，利用模特里外套穿形成内外色彩交叉，或通过搭配对比色的配件以最终达到色彩平衡——该方式仍然应用较多。