"KARENSHEN凯伦诗"品牌女装2014春夏订货会专访

上海绚瑞服饰有限公司"KARENSHEN凯伦诗"品牌2014年春夏时装秀暨新品订货会，于2013年10月18日在上海皇家金煦花园酒店牡丹厅成功拉开序幕，中国丽人网特派专人前往报道。10月19日上午，上海绚瑞服饰有限公司总经理沈总在百忙之中接受了中国丽人网及中国时尚品牌网记者们的采访。

上海绚瑞服饰有限公司沈总（中）、中国丽人网记者（左）、中国时尚品牌网记者（右）合影

记者：首先我们先谈谈昨天的秀吧，您自己是否满意呢？

沈总：还可以，基本达到预期的效果，不管从灯光还是现场控制，都还是不错的。

记者：昨天我们也看到凯伦诗有非常多的新品，系列也很多，那能否和我们介绍一下凯伦诗新一季的流行主题及特点呢？

沈总：我们有很多系列的主题，基本上都是跟随欧美的最时尚前沿的服装设计，结合一些国内市场所喜欢的色彩感相结合在一起，大的主题是有四个。

记者：和以往相比，凯伦诗此次新品有了哪些改变或者说是突破？

沈总：这次改变突破也很大，因为这次品牌升级，其实从设计本身我们的变化不是特别大，因为我们一贯追求简约和立体剪裁的风格设计，主要是在面料品质上有了很大的突破，我们用了很多国外很多很有设计感的面料和色彩结合在一起，包括工艺上也是有很大突破。

记者：发现昨天秀场很多新品都采用了透视这一元素，这也是跟欧美流行趋势极其吻合的。

沈总：对的，透视一贯是我们性感路线的一部分，这也是我们四大主题中的其中之一，但是昨天因为秀场的原因，原本内搭的衣服我们没有放在秀场上展示出来，还是体现这种性感美。

记者：昨天我们秀场上有很多设计师，能否为我们简单的介绍一下我们的设计师团队？

沈总：昨天看到的都是我们的公司设计师，有两个是特地从澳洲工作室专程过来的，因为我们澳洲的品牌跟国内品牌，不是所有的衣服都是相同的，他们也有负责中国跟澳洲这两部分的设计。

记者：如此庞大的设计师团队才有这么多优秀的产品，那不知道凯伦诗女装的具体定位及消费群体是怎样的？

沈总：定位主要还是时尚佳人们，热爱时尚的人士，因为我们的衣服都是很有设计感，对于生活品质有着高要求的女士们，是我们的主要消费群体。我们的年龄定位的话跨度比较大，比一般品牌稍微要大一点，主要是定位在25-40岁的女性。

记者：凯伦诗定位于中高端女装，但随着国内服装高端化、精品化的品牌日益增加，不少消费者惊呼买不起商场和专卖店里的衣服。您怎么看这种现象？

沈总：我是这么认为的，可能现在网络销售对于线下商场会有很大的冲击，从我们自身的品牌来说，我们的衣服不只是卖型，卖款式，我们还卖品质、工艺，低端品牌可能无法达到喜爱精致服饰的女性们的需求，所以我自己不是特别担心。不过现在整个市场行情确实不好，但是喜爱我们品牌的人，还是依旧坚持喜爱。

“KARENSHEN凯伦诗”品牌女装2014春夏新品走秀

记者：那凯伦诗在全国的加盟情况是怎样的？

沈总：虽然我们品牌刚出来不久，但是我们的加盟情况很好，从这次订货会也看的出，这是凯伦诗的第一次宣传，差不多有一百多位客户前来参加，其中有不少是省代，我对我们的衣服还是很有信心的，因为我们的衣服是要有特点的，做衣服一定要有特点，我们不是纯商业的品牌，但是我们也不是设计师品牌，不是很另类很夸张，我们是要在这两者间寻找一个平衡点，所以我们的衣服跨度很大。做衣服好做，但是定位很难，尤其是现在的市场现状，但是我自己会坚持，肯定会坚持。

记者：近两年针对哪些区域重点招商？

沈总：我们还是针对一线城市，上海我们明年要大开发，上海最顶级的商场总裁都悉数到场，像上海久光、上海港汇、中信泰富、新天地等等都将会有新店开业，所以明年可能光是上海我们都会有超过十家以上重磅直营店。因为我们希望能够通过上海辐射全国。

记者：相较而言，凯伦诗是一个相对较新的女装品牌，但是发展势头十分良好，那么凯伦诗肯定有着它独家的优势，能否和我们说说。

沈总：其实这是把双刃剑，有时候优势就是弱势，一定要说我们的优势，那就是我们一定会坚持自己的风格。我们要把时尚带给广大女性，而不是说根据消费者喜欢什么样的，我们就制作什么样的衣服，我们是要为她们推荐，让她们更加时尚，做时尚的引领者。所以说这是优点也是缺点。

记者：您以前是做jerry shen这个品牌，那您觉得和凯伦诗相比，他们的差别在哪里？

沈总：jerry shen是我们的澳洲品牌，它们之间的定位是没有差别的，但是我们澳洲的服装并不是全部适合国内市场，凯伦诗定位就偏中端一些，偏休闲，而国内市场做到一定的单价的时候，就需要一定的品质感。

记者：有很多服装企业在订货会期间都会推出相应的加盟优惠政策，凯伦诗是否也是如此？

沈总：有的，在订货会上加盟、省代会有实实在在的优惠的，比送iphone 5 还要实在，像拿货折扣、加盟费等都有优惠，像我们的性价比很高，这也是对客户的支持。

记者：那凯伦诗的主力价位是怎样的？

沈总：我们春夏装主力价位是在1800-2000左右，单品是900-4000左右；秋冬的话，可能偏贵，主力价位3500-4000左右，但是可能跨度更大，1500到上万不等。

“KARENSHEN凯伦诗”品牌女装2014春夏产品陈列

记者：在运营方面我们是没有网络销售的？

沈总：是的，我们不做网络销售，但是我们也碰到困难，很多衣服在网上被拷贝，现在是网络时代，我们的衣服卖2000多的，但是在网上可能只卖399、499,，看消费者怎么看待吧，LV在中国的成功有一部分也是因为假货的原因。

记者：现在也有很多品牌线上和线下同步销售，您怎么看的？

沈总：我可能没有你们的专业，了解信息量没有你们广，但是我觉得我们这种价位其实网上销售的利润是很小的，像网上三四百的衣服买错是没有太大关系，但是像我们这种价位，消费者会认为要实实在在的去触摸、去试穿、去感受，才能更加放心，传统销售会更加适合，这种冲击力对我们不会很大，从心理上来说，你要看到它，你要试穿它，你要服务，要实实在在的感受到工艺和面料，但这些在网上销售都是不能够提供的。

记者：昨天我和一位乌鲁木齐的经销商聊天，她说不知道凯伦诗是否适合北方市场？

沈总：我们品牌是绝对适合北方的，我们品牌南北都是适合的，但我们的主力是在北方市场，因为怎么说呢，北方人不是理性消费，他们可能收入不高，但是他们消费习惯更加爽快。所以我们品牌在北方也很强劲。

记者：对未来女装市场您怎么看待？

沈总：抛开经济与社会现状来讲，我认为会高端的更高端，个性的更个性，实惠的更实惠，强者生存，未来不仅仅是贵的衣服难做，便宜的衣服更难做，因为一家会比一家便宜，这是一个成熟市场发展的一个规律，从盲目消费到理性消费到专业消费，整个消费能力提高了，欣赏能力也不一样了，对于公司与品牌来说，自身要求会越来越高。

记者：最近上海很多奢侈品，因为租金、员工工资等一些原因，都退出上海市场，您怎么看这样一个现象？

沈总：这个问题虽然和我们不是完全一样，他们是真正的奢侈品牌，但是他们和我们碰到一样的问题，开发商要回报，商业投资商需要一定的比例，但是我不想把问题推到市场，只要有市场，只要有生存者，我们就要尽全力去做到这能生存的这一类，大家都不能生存了，市场就一定会调整。

记者：您自身也是做设计的？

沈总：对的。

记者：从事多少年了？

沈总：前前后后有20年吧

记者：那对未来女装流行趋势您怎么看？

沈总：大的流行趋势，衣服逐渐偏休闲化，这是全世界的一个整体流行趋势，但是具体化到每个品牌的话又会不一样，时尚休闲，高端休闲化是整体服装业界的趋势。

记者：凯伦诗的近两年发展规划是怎样的 ？

沈总：就说明年好了，明年按照正常情况的话，明年加盟店应该有50-70之间，但是一线城市占百分之七十到八十，我们品牌在二线城市有风险，二线城市的一线商场可以的。

记者：好的，那今天的采访就到这里了，感谢您今天百忙中和我们聊这么久，谢谢！