代理商秘密五：眼下代理商都在想什么？

目前经济形势不太理想，很多品牌在渠道布局方面相对保守，那么新经济形式下的代理商有什么样的变化呢？他们更为关注什么？

时下代理商的三大变化

线下平台

眼下，似乎谁不谈电商就意味着落伍，电商直接冲击线下平台，对代理商当然也产生一定影响。其实目前90%的代理商都会关注线上的渠道。电商主要是利用价格吸引消费者，如果做线上，品牌公司不需要代理商。此时，很多代理商希望在自己所代理的区域内创建线上平台，吸引该区域内的消费者。比如，在自己所负责的区域内实现线上下单线下提货，借此加强与消费者的互动，抓住自己区域内的消费者。

创建自主品牌

很多地代理商在拥有成熟的渠道以及广泛的人脉资源、以及丰富的运营经验后，往往会想到创建自主品牌。一代理商表示，从代理商走向品牌商，创建自出品牌一般会选择鞋子以及配饰品牌，与服装品牌相比，这类品牌相对容易操作与运营。

提高单店业绩
眼下的经济形势，服装品牌在拓展方面相对保守，很多品牌存在关店现象，此时的代理商一般会更为关注品牌的单店业绩，而不是通过扩张来形成。好的代理商此时会锻炼内功，在下一次好的时间机会来临的时候抓住机会。

选择品牌商标准的三大变化

品牌产品本身

在采访中，不少代理商表示，现在相比较之前更为关注产品本身，如果某国际品牌进驻中国市场，并选择了与有一定的运作经验的代理商进行合作，如果销售不好，这一般是产品的问题。一业内人士表示，看一个品牌未来发展如何首先要看它的产品结构，从其结构中可以看出产品是否有灵魂，而有灵魂的产品在市场是很有核心竞争力的。

品牌发展潜力

除产品外，代理商对于未来品牌的发展潜力也较为看重。近年代理商不断向企业学习，也对公司发展的内在动力更为关注。很多代理商非常希望在品牌的成长过程中代理品牌，和品牌一起成长、壮大。

品牌缔造者的人格魅力

另外就是品牌缔造者的人格魅力，代理商表示最看重的不是公司现在的规模，而是公司的发展理念。代理商更倾向于通过接触和交流了解品牌缔造者的人品。