基础三策略教服装零售商定价

来电咨询：我准备开一家服装店，不过对怎么给服装定价不太了解，我应该怎么做？

见习记者楼安娜解答：凡事都有一定的规律，服装定价也有一定的规则。

零售商服装定价的窍门不少，且因店而异，比如同价销售术、特高价法、低价法等等。以下列举这三种方法作为参考：

1.同价销售法，也就是在一家店或者给一家店特设一个专柜，该店或该专柜里的服装按照同一价格出售。其实，大街上的一元商店、二元商店，以及一些商场开设的10元、50元商品专柜用的都是这种方法。这种方法在一定程度上可以吸引消费者，省去了消费者讨价还价的麻烦。

2.特高价法，顾名思义就是给出特别高的标价。独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。如果一件衣服的做工、用料、款式都非常出彩，在本地市场上非常少见甚至没有出现过，那么这件衣服可以用特高价法抬高身价。不过这种定价一般持续不久，很快就会有同行跟风仿效。如果要保持高价，就必须不断推出独特的产品。

3.低价法，低价并不是便宜货的意思。所谓“便宜无好货，好货不便宜”，低价法要消除这种成见。

这种方法是先将产品的价格定得尽可能低，使该产品迅速被消费者接受，优先占领市场。由于利润过低，能有效地排除竞争对手，使自己长期占领市场，但这种策略适合资金雄厚的企业。