细小的营销策略带来意想不到的效果

有很多人觉得，做服装生意其实就是最朴实的小买卖，低买高卖，选个好地方老老实实的赚点小钱养家糊口就是做服装的意义。其实不然，生活中处处都需要营销，如果我们肯做一些细小的营销策略，或许我们混日子的生意会带来意想不到的效果。

店员形象是基础

服装作为商品，很客观的仅能陈列在橱窗里，等着有人来欣赏。但这种守株待兔的方式对于我们小本经营来说实在有点过于单调了。这时候，店员的作用就非常大了，店员可以通过主动的沟通，将服装介绍给客人，将客人的眼球导向了我们所需销售的商品。所以，我们必须要严格的把关店员形象，包括外形、服装的搭配等等，尤其细节方面，比如指甲等。

接待心理很重要

很多店主会碰到这样的情况，有些客人在试衣间试了很多的衣服，店员陪着呆了很久，但最终并没有买任何一件。按常理来说，这多少会引起一些不满的情绪。但是作为服务业的管理者及销售人员，一定要避免这样的情况展现出来，即使不买也要微笑的接待客人，不能流露出失望的表情。虽然这看上去并没有直接的效果，但日积月累下来，一定会为品牌形象的提升做出贡献。

不要步步紧逼

当然有很多时候，销售人员为了完成工作任务，会非常努力、非常认真的给客人讲解，甚至寸步不离。这样反而会引起客人的反感，因为这样会影响客人的主管判断。所以要通过实际锻炼摸索顾客的心理，选择最合适的平衡点来进行介绍。
试穿是营销的关键点

对于女性来说，如果她愿意试穿你的衣服，那她购买这款服装的念头就比较大了，且在试穿的时候，她很有可能被其他服装打动，购买多件衣物。因此，在顾客试穿期间，可以尝试推荐一些外套围脖等搭配物件，不但能让顾客对她本来要购买的服饰印象更好，也能起到关联销售的作用。