谁动了营销咨询的奶酪

谁动了营销咨询发展的奶酪？是婆婆妈妈的企业，还是隔壁总爱打听案例进展的萌萌？

1.恶性竞争，没有最低只有更低。同行相轻在营销咨询行业很普遍，在这里同样的方案，你总能找到更便宜的，你总能轻易听到对同行的诘责之词。说的多了，很容易造成企业对整个行业的认识偏差，原来咨询是很便宜就能搞定的。原本神圣的、具有专业高度的行业形象将不复存在，如果这些在企业层面消失的话，营销咨询公司靠什么发展，靠什么提高利润率，没有利润率如何实现整体行业水准的提高？

2.抄袭成风，严重缺乏创新。如果你仔细比对营销咨询公司的方案，结果很可能就是一套方案在重复用。所不同的只是改改产品名称，换换企业对象。换汤不换药，有的甚至连汤都懒得换。公司成立几年，玩的还是那一套，无非增加了几个貌似与时俱进的概念而已。现在的市场形态、消费需求、渠道模式、竞争环境几乎每年都会迎来重大变化，你会发现好多的咨询公司依然停留在4P阶段。一个成功案例，大家争着抢着说是自己做的，自己做过的失败案例，则是能躲多远躲多远。

3.管理滞后，必修管理课。咨询公司的团队管理和培养可以说是一部残酷的血泪史，公司要发展则必须培养人才，培养成功了，终于可以独当一面了。有一天突然发现客户被人撬了，撬走的不是别人，正是自己辛苦培养的团队。然后在人才培养上就只能犹抱琵琶，没有人才辅佐，公司的发展模式就只能是作坊式、夫妻店，就只能眼睁睁看着因缺乏人才而导致服务能力的匮乏，导致严重的个人英雄主义模式盛行，英雄一倒，万事休矣。

4.忽悠！接着忽悠。经常会看到营销咨询公司承诺，因为有了我的服务，企业在短时间内，销量倍增或是倍翻。企业销量的增长涉及很多要素，而这些要素只有企业老板才能掌控，你掌控的只是其中的一个或几个环节。以一己之力或是一个环节的发力去改变整个全局，去提升整个销量，结果往往很糟糕。希望咨询公司在争取客户时，能做到有所为有所不为，做好自己本职的咨询工作，而不是为了争取客户而祭出忽悠大旗，把自己搞得无所不能，结果是害人害己。让企业错误地认为营销咨询公司是能解决销量的，金手指一点，销量翻番。

5.狼来了，职业经理人的竞争。职业经理人的成熟与职业化是营销咨询公司的一把标尺，首先职业经理人在营销上具备很强的实战能力，咨询公司如果不具备过硬的营销能力和团队，还是停留在观点贩卖阶段，你估计很快会出局。他们的出现倒逼咨询公司需具备更强的能力和作业模式，才能更好的与之相匹配。只有对手强大，自身才会强大。这是咨询公司之不幸，但长远看也是咨询公司之大幸。