嘉莉诗：内衣销售的技巧和原则

内衣成为越来越多加盟开店人士的首选，那么成功开出一家内衣店后，又改如何销售，让自己的店财源滚滚呢？下面跟随嘉莉诗品牌内衣一起来探讨。

嘉莉诗内衣产品图

销售有下列技巧：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐产品时，营业员本身要有信心，才能让顾客对产品有信任感。
2、适合于顺客的推荐。对顾客提示产品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的商品。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类产品有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐时，要着重强
调商品的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐商品时，要想方设法把话题引到商品上，同时注意观察顾客对商品的反
映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类产品的优点。对顾客进行商品的说明与推荐时，要比较各类产品的不同，准确地说出各类
商品的优点。

嘉莉诗内衣产品图

销售有下列原则：
I、从4W上若手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明商品特性时，耍做到语言简练清楚，内容易懂。商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说:“这件衣服好”，“这件衣服你最适合“等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而异。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明商品符合流行的趋势。