内衣促销陷入怪圈:不促销等死 促销找死

一提到促销,人们就会想到降价、打折、买赠、抽奖、优惠券、会员促销……。企业促销是为了打开市场销路、宣传品牌;商家促销是为了提升人气、吸引顾客。那么,真的是所有的促销都达到目的了吗?从今年内衣商举办的促销活动来看,看似大家都陷入了促销的怪圈。

长春一家商场七夕搞促销,商家想出个促销的“妙招”,只要独独穿着女士内衣,从百货公司一楼进场走到三楼,就可在内衣专柜享受1折购内衣的优惠,男女老少皆可,每人限购一件。看新闻报道上男女老少一拥而上,纷纷抢购。有句话说得好,企业商家“不促销是等死”,可这变了味的促销变成什么了?“不顾颜面”的消费者们抢上了一折的内衣,而那些“没胆量”的顾客们议论纷纷,“这对小孩子造成了什么样的影响啊。”、“现在的促销真是越来越变味”。看来,这真成了“促销就是找死”啊!

其实,商家企业促销的促销陷入“怪圈”,无非是想通过一些另类的,甚至是不着边际的活动吸引人,给人留下深刻的印象,制造出群众传播,从而达到宣传的目的。所以,只要促销“出格”又不犯法才是企业和商家应该大力追求的。

要说服装促销搞个服装秀大家都会觉得平平常常,组织个人体彩绘表演就是吸引眼球了。可内衣店然直接“晋升”到人体彩绘表演做促销,看那些MM们以身试法,能不围个水泄不通嘛,想必商家就是追求这个结果吧。除了彩绘,内衣厂商搞促销,那就找几个美女在街边办内衣秀;内衣店开业,找几个美女穿着比基尼或者内衣发传单宣传推广,更有甚者在街头搞“解内衣比赛”……

商家、厂家出奇招,无非想达到两个目的:一是名、二是利。要说也无可厚非,可促销不考虑定位和影响,势必会产生负面效果,拉动整个市场走入低级的促销“怪圈”里。如此兴师动众的促销花费并不少,搞促销就真的成了“有钱打水漂”了。

其实,许多中小企业都会遇到两难处境:资金少,长年广告做不起;不做广告不宣传,产品又打不开销路,怎么办?只好将眼光投向造势促销,大搞恶搞一次。群众记住了,多数人家用上自己的产品也就成功了。孤注一掷的促销真的能起到作用吗?钱是没少花,但商家也不要忽视是不是产生了副作用。

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标签:内衣促销
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