中国沙驰的新主人陆黄斌：做服装是“命运驱使”

大概很多人知道沙驰，却很少人知道陆黄斌，这个“60后”毕业于上海复旦，却下海做起了服装，“我比较相信命运”这是陆总的原话，让我们相信他做服装行业是趋于命运和机会。沙驰源于意大利佛罗伦萨，正式登陆中国是在2004年以后，陆黄斌是中国沙驰的新主人，每天，家在浦东的陆黄斌都驱车一个半小时赶到金都路—上海奇能服饰有限公司，这里是沙驰国际中国品牌运营的总部，每天8：30，员工还一个都没到时，他已开始了一天的工作。“我能感受到的危机是，外来品牌在经过了近20年的黄金期后优势已经越来越弱化，我们如何居安中思危？” 发展到现在沙驰国际已经基本完成了渠道网络的布局，全国已经拥有100多家专卖店，沙驰国际品牌市场销售额超过了1.8亿多元。陆黄斌不走梦特娇等国际大品牌的路线，而是用中国的时尚视角去诠释沙驰国际，今天做今天的事，把今天做好。

“中国的品牌不是引导消费者而是附和”陆黄斌说这样不能解决中国消费者崇洋的心理，只会加重。我们了解的中国各大百货商场国际大牌占了大半，正是缘于中国消费者强烈的大牌心理驱使，而陆黄斌的建议就是创造更好的方法去缓解这种心理。沙驰这几年来不断向时尚化发展，请法国意大利设计师来设计时尚元素，在细节处理上更加细心，“一个品牌要有生命力才能长久”，什么是生命力，就在于细节。

2004年在上海金门大酒店召开的招商会给陆黄斌原本火热的激情浇了一盆冷水，200多人到现场来看货却没有一人下单！让人惊讶的事情出现了：在市场上居然还存在一个斜体沙驰！而且居然同样出自一家公司的授权。这些事情陆黄斌根本就没有想过，也不会想到。这也演变了后来沙驰国际与斜体沙驰的大战。这件事后来也让陆黄斌深有感触，他觉得这是个磨炼，要感谢所有人。从“好运气”到今天的“确定目标就坚定不移”陆黄斌给沙驰带来了很多，沙驰的发展也蒸蒸日上，谈到未来的理想陆黄斌笑着说：“再干十年就去建学校了”，我们也拭目以待吧。

嘉宾介绍：陆黄斌，沙驰国际中国运营总经理。

确定目标要坚定不移

搜狐：你毕业于复旦大学计算机系，在职业生涯发展中放弃这个职业改做服装，不知道你做这个决定时预料到这个行业的风险吗？

陆黄斌：我比较相信命运，大学毕业后被分到中石化，在中石化我从最基层做起，从班长到主任。后来领导觉得我还不错，把我调到党委宣传部干了三年。在党委宣传部这三年是对我的人生有很大的帮助，我研究了最古老的《易经》，每个地方都去理解，也让我悟到人生就是要不断研究，修正一些偏差。其实我的运气比较好，遇到上海市经委把我调过去这样的好事，在这段时间大家都开始全民经商，市经委也把我调去做营销，于是就开始接触服装。我刚开始做服装真的什么也不懂，现在知道了品牌要定位，消费者要定位，渠道要定位等等。我自己做了总结就是注意接收欧美的元素但不能过因为欧美的今天实际是我们的明天，这点我一直用中庸的心态去理解。从95年到现在，我从一无所有到现在这许多团队，供应商，我的人生目标就是认定一个目标就要坚定不移。

搜狐：刚提到你对这个行业一无所知，这么多年也学到很多东西，到今天这样的成就你还需要学什么？

陆黄斌：我觉得是整个服装品牌的国际性的东西，国际上的品牌目的是引导消费者。中国现在是品牌的同？化太多，我们总是去附和消费者而不是引导了他们。举个例子，欧洲国家的品牌其实做到了引领消费者，这点我们需要学习。就目前来说我一直在研究怎样引领消费者有自己的风格和搭配方式等等，要记住不能太西方也不能使用过多中国元素，必须折中处理。

做任何事要考虑未来

搜狐：现在中国的消费者的服装判断还是受欧美影响，那怎样去引领呢？现在有好的办法吗？

陆黄斌：目前来看前八年的工作是以销售为主导来进行适合消费者的套路。说实话我们的消费者都很盲从，普遍认为欧美大牌都很好，所以我们应该用某些东西去培养消费者的这种VIP心理。

搜狐：梦特娇现在在国内是脱离了发展轨道，还有那些有基础的品牌该怎样发展才更好？

陆黄斌：其他品牌我不能妄下结论，但就我个人来说，虽然会很困难，但我不把品牌拆开做。梦特娇也好，其他牌子也罢，他们的品牌持有人想得到的是回报，于是就把后天的市场强加在今天做，这是非常不好的而且也不可能做好，所以只能分拆。大自然的事物是有度的，把未来吃光了到未来了就没东西可用了。品牌本身有两面性，阳的一面是努力赚钱，阴的一面是品牌本身的价值。所以我们给消费者的定位就是不是人人都能穿这个牌子的衣服，不适合的人穿了会给其他消费者带来打击。我不能对人家的品牌如何评说，但是我自己的品牌要无形的提高，所以我请法国设计师，意大利设计师，目的就是为了提高品牌的时尚度。当然，任何事情都要依靠团队，不能自己埋头做，而且更多时候还要依靠外联的专业水平才能让这个牌子有生命力。现在我每天考虑的问题是未来我们不要落伍，也不能过度向前。所以梦特娇对于我们是前车之鉴，要把每一个细节做好，衣服有生命力，从面料，品质，样式，辅料等方方面面都很重要，这样一个品牌才有长期稳定的发展。

快时尚不会长久

搜狐：你说做服装并不难，最主要要抓住消费者的需求点和流行点，这两个点现在很符合快时尚的发展，你怎样看现在快时尚品牌的异军突起？

陆黄斌：快时尚的一个前提是电子商务，网购。我对于这种事比较慎重的，现在快时尚的特点是价格要有杀伤力。中国人压力大很多东西讲究快速，其实这并不好，像PPG，凡客，它们的盈利模式我是看不懂的。我有个口号是“要每天都赚钱，不赚钱那是犯罪”，我不反对快时尚，但必须把供应链，平台，经销商和消费者连一起。快时尚现在兴盛的原因是百货商场的营销模式并不好，未来两三年不可能有成绩。所以我还是坚持自己完整的产业链。

搜狐：你对网上开店还是持保守态度？

陆黄斌：网络是一个非常好的宣传平台，但如果通过网购是很难体现的，服装是需要体验的，光靠网络点击买件衬衣，这种模式不会长久的，它把品牌的无形资产打掉了。这有可能和面对的消费群不同有关，像我们的品牌属于中高端，适合白领中型企业，比较符合他们的风格。

最大的代言人是消费者

搜狐：中国男装的发展有个比较有意思的现象，不管品牌有多少年先找明星做代言，但是沙驰在这方面比较低调？

陆黄斌：我们品牌商对品牌的无形资产是非常重视的，我们的宣传都要往上报的，所以要少宣传，很多活动我们都没参加。这次去北京服博会我是希望把我们的定位给大家看看。我们最大的明星就是消费者自己根本不需要有人代言，代言这块温州和宁波比较多，目的就是想最快速的招商。这和我是很不一样的，我本性是很传统保守的，公司从不找银行借钱，找银行不如找供应商。所以我们公司能够存活到现在其实并没遇到很大困难。

搜狐：你最欣赏的企业家？

陆黄斌：柳传志

搜狐： 最想推荐的一本书？

陆黄斌：《易经》，我很少看企业之类的书，一本《易经》足够你看一辈子，有任何不理解之处在里面可以找到。

搜狐：在工作中最欣赏的员工品质？

陆黄斌：这要看是哪部份的员工。最基础的员工要按照我们的规则办事。中间的员工是最重要的，他们既要有权变，又要有自己的方向。高层的需要有发散性的思维。

搜狐：退休后你的计划？

陆黄斌：我现在还想再做十年，十年以后我希望把每年赚的一半的钱拿出来成立基金会，然后用这钱去建小学，中学，大学，那么我这辈子就没白活。