冰洁4张王牌 成就品牌策略的创新与突破

冰洁羽绒服的旺销总是比冷空气来的更早。

天气刚刚降温，求新求变的消费者多汇聚到了冰洁的专卖店，早早拉开了旺销的帷幕。每一款新品，都能引发年轻人的心动与试穿，冰洁色彩，已经开始装点冬季风景。

冰洁，多次荣获最受欢迎品牌奖、畅销品牌奖、中国羽绒服装设计最佳人气奖，全行业市场销量保持领先，在青春时尚定位的羽绒服品牌中名列前茅。市场占有率与销售总额持续攀升，不断书写市场奇迹。在奇迹背后，又有哪些品牌策略的“王牌”？

10月19日，在北京举行的“冰洁品牌新闻发布会”上，冰洁服饰总经理王道成与媒体分享了冰洁的4张“王牌”。

一是精准定位。冰洁作为波司登旗下的主力品牌，从诞生伊始，就精准定位于“青春、时尚、活力、潮流”，在行业中引领了“时尚羽绒服”的旗帜。为此，冰洁对消费者进行深度调研，掌握他们的需求与喜好，全面满足年轻消费者对快节奏、爱自由、爱扮cool的“潮装”追求。品牌形象、产品风格、终端形象、广告活动等，都紧紧围绕“新时尚我主张”的品牌口号，深得年轻人的追捧。

二是潮流设计。冰洁坚持做羽绒服中的“潮装”，轻薄亲肤的面料、炫耀百搭的色彩、青春动感的风格，保持着比潮流领先一步的敏锐度。冰洁2012/2013秋冬新品四大系列更是引人注目：轻羽绒系列，以新型轻薄亲肤及压皱面料为主，利落干练，十分百搭；炫彩精灵系列，大胆使用了缤纷炫彩的颜色，迸发青春与活力；假日休闲系列，异域风格元素巧妙融合，并注入具有实验性创意设计细节和颠覆性美学；魅惑之都系列，使用3D剪裁的手法，完美表现曲线之美，展现都市风情。

三是明星效应。与人气火爆的杨幂签约之后，冰洁的明星策略更是创意十足。杨幂不仅是冰洁的代言人，更成为时尚顾问，继去年设计“幂款”引发潮人追捧之后，今年再次展现时尚灵感与设计才华，推出两组“杨幂2012设计款”，“轻时尚”的鲜明风格，在上市伊始就掀起了强大的“幂时尚”热潮。杨幂的广告大片每次都能引发年轻人的关注。

四是互动推广。针对年轻人的特点，冰洁的娱乐营销、网络推广、微博互动等一系列新颖活动不断推出，每个阶段都有新鲜热点。其中，冰洁歌友会，成为每年冬季的王牌推广活动。本次发布会上，《时尚耀出彩·冰洁好声音》歌友会全国巡演正式启动。由消费者进行推选，在《中国好声音》有优秀表现的汪妤凌和陈俊彤；从《梦想中国》走出的人气歌手郑凡；《天籁之声》全国总冠军许艺娜；以及当红网络歌手陶钰玉，组成“冰洁五人组”，将奔赴全国20多个城市，参加50多场专为冰洁消费者举行的明星巡演。

冰洁的4张王牌，浓缩体现了品牌策略的创