香丽人内衣加盟企业“终端店面销售培训”

每一个终端店都是一个小的战场。老板负责后勤保障系统，店长是将军，调兵遣将负责制定各种战争策略，导购就是冲锋陷阵战斗前线的战士了。所以，店长以及导购员的综合能力及素质，在很大程度上决定了这场仗的胜负，也就是决定了代理加盟店的销售业绩，从而决定了店面的发展前景。

为更好的提高终端店面的销售效益，促进代理加盟店及品牌的发展，香丽人品牌内衣加盟企业特别制定了一套完善的“终端店面销售培训”制度。针对店长主要培训：内衣品牌知识、内衣产品知识、店面管理技能、内衣销售技能、内衣陈列技巧、沟通技巧、活动策划等方面的知识；针对导购员主要培训：内衣产品知识、内衣品牌知识、内衣销售技巧、沟通技巧等方面的知识。

品牌知识：通过对店员的进行内衣品牌知识的培训，了解自己内衣品牌的发展历史、品牌优势、品牌特点等，增强店员对品牌的信任度，热爱度，增强销售欲望。

产品知识：主要包括内衣面料知识、内衣设计特点、主要功能、卖点等等，每一款内衣都有不同的面料结构和设计特点，针对香丽人调整型内衣来讲，不同款型的内衣功效也是不一样的，有的是增强乳房的挺拔，有的是收副乳，有的带有按摩功能，有的能防辐射等等，通过产品知识的培训，增强店员们对内衣的认识，从而在店面经营过程中，给客户推荐最合适的内衣。

沟通技巧：人与人之间的信任是要从沟通开始的，而买卖是从信任开始的。会沟通的店员除了能让客户找到合适的内衣，更能增强客户的回头率，甚至沟通非常出色的店员，能跟客户交上朋友，客户也会因此介绍亲朋好友过来光顾，形成良心循环。