如何在内衣店促销过程中管理促销员

许多商家在开展促销活动时，往往由于执行人员没有充分了解促销方案，草率行事，致使活动效果大打折扣。内衣店促销，无论在店内还是店外，都需要营造出和谐的氛围，一定要让她们感觉到自己是这个集体中的一员，关心她们的工作和生活。内衣店促销，到底该如何培训、管理导购员？

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第一步：组织所有员工学习促销方案，让员工按你的要求布置促销陈列。

第二步：根据店内销售惯性和现有销售环境，制定促销的目标，要定额到每一天。（告诉员工的必须是预算目标的1.5倍，预算目标应为最保守目标）。

第三步：用提问的方式让员工自动承诺任务，这样一来，承诺的目标最少会在预算目标的二倍以上。

第四步：奖罚激励，对每个人定一个任务量，以完成任务为标准，超过奖励，低于处罚。比如一次促销一个导购定1万元，超过1万1千元奖50元，低于8千元罚50元。

对于导购员的管理，知名内衣专家严海平老师也给出了自己的看法：促销活动前，要做好一切准备工作，从备货到人员的安排培训，方方面面都要做到最好。责任到人、目标到位、时间精准。将每一个细节及注意事项细化、分解到每一个人每一个时段。并做好监督、反馈，将出现的不利情况也要预测到，并做好预防措施。

明确促销人员岗位职责、业务考核标准制定、业务跟踪与监督等。促销绩效考核要定期实行效果评估，不断地总结各促销档期的成就与不足，并根据市场的变化进行相应的调整。

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