经纬榆次营造纺机生态系统

2011年是经纬股份榆次分公司轻装上阵、向上突破、实现大发展的关键之年。公司紧紧围绕“诚信、改变、精细、简单”的总方针，创新发展理念和赢利模式，推进结构调整与改革改制，企业生产经营和各项建设取得历史性的突破，榆次区域企业销售收入从2008年的14亿多元增长到目前的40多亿元，企业经济效益实现跨越式发展，综合竞争实力得到显著提升。

目前，公司细纱机长车产销保持稳定增长态势，总体平稳。经纬股份榆次分公司总经理吴旭东表示，今年公司将继续全面推进“纺织厂取消保全工”服务平台的战略实施，着力构建精益生产体系，建立纺机生态系统，与客户、供应商形成利益共享的战略合作伙伴关系，以提升项目管理水平为支撑，以技术领先、成本控制、市场检验为重点，优化产业产品布局，将企业建设成为国内最重要的纺机研发、制造、营销基地。

服务引领赢利
企业经营的核心问题是赢利，而赢利的核心问题是赢利模式。2011年，经纬股份榆次分公司确立了“以纺织厂取消保全工”为目标的服务引领赢利模式，着力打造公司以安装服务为核心的竞争优势，全年细纱机短车自装率达到50%，细纱机长车自装率达到70%，细纱机长车集落自装率达到100%，全年派出开箱、指导、技术服务人员715次1367人，提升了快捷服务速度和服务质量，极大提升了客户对经纬产品的满意度，新型平台经济赢利模式的构建初见成效。

今年，公司将继续加快建设“纺织厂取消保全工”的服务平台，将细纱机安装时间缩短一半，细纱机长车全装自装率达到75%，集体落纱装置自装率达到100%；每个营销区域都要选择重点客户作为试点，从取消细纱机大平车、小平车做起，逐步实现“纺织厂取消保全工”的目标；公司要建立国内实力最强的保全工队伍，为用户提供更优质的延伸增值服务。

日前，经纬总部实现了营销系统在全国范围内的整合。对于榆次分公司来说，如何顺应营销整合，充分利用经纬总部整体筹划、统一响应、团队合作、低成本运作的优势，进一步强化公司的营销管理与服务效率，是今年企业要重点研究的课题之一。

吴旭东表示，今年榆次分公司要以建设纺机专备件物流平台为重点，延伸产品价值链，以服务创造价值；要变单纯“卖产品”为“卖产品、卖技术、卖服务”一体化，向服务要效益；以产品为载体，延伸产品服务链条，向客户提供产品、运输、开箱、安装、维护、二手纺机交易等增值服务乃至“一条龙”整体解决方案；通过提升服务水平带动销售工作，加快售后服务的响应速度，强化服务专备件调运分级管理机制，确保24小时内客户反馈问题落实到现场，处理及时率达到100%，问题解决率达到100%。此外，建设4支以上巡回服务队，实施主动上门服务；加快客户反馈问题处理速度和效率，建立处理结果隔日升级机制，实行限时解决，考核结果。

此外，公司还将针对不同市场和客户群，强化营销策划，突出区域特色，开好新型细纱机长车、精梳机、转杯纺纱机产品推介会，在每个区域都建成有代表性的新产品样板厂。
建设纺机生态系统

在专业化、精细化分工的时代，核心化和轻资产化是企业发展的方向。

“企业的成功不在于拥有多少资源，而在于可以利用多少资源；不在于自身的强大，而在于整体产业链的综合强大。对榆次分公司来说，今后的发展方向应是加大生产流程调整，建设纺机生态系统，加快业务单元改制步伐，充分利用外部资源扩能上量，减少自制工作量和自制零件品种，对外购外协全面推行按时按量配送制，提高外协业务量，与客户、供应商形成利益共享的战略合作伙伴关系。”吴旭东如是说。

配套企业的质量管理水平，直接影响着经纬品牌的口碑。今年，公司将实施全流程质量延伸管控，把质量检验职能向纺机生态系统延伸，加强外购外协质量延伸管控，指导箱号封闭、装配单位健全质量控制体系，从严开展质量体系供方审核评价验收工作，供应商更新淘汰率在10%以上；对中层干部实行质量综合评分末位淘汰制和重大质量问责制。同时，加大检测设备的投入力度，增加检测手段，严把产品质量的进出口关。

纺机主机的技术进步依赖专件优势，专件技术必须领先于主机发展。由于旗下有专件公司，经纬榆次分公司拥有全球唯一一家主机与专件在同一企业的先天技术优势。今年，公司将继续放大这一优势，做精做强专件技术，要依托专件工业园整体规划，把专件工业园打造为国内一流的专件生产与研发基地；开发国际一流的钻石罗拉、适纺化纤纤维的细纱罗拉和精品钢领、配备夹纱器的铝套管锭子、高精度芳纶计量泵；同时结合专件工业园设备搬迁细化工艺措施，确保专件产品全部扩能上量，技术水平与市场占有率达到国内领先水平，打造独具经纬优势的纺纱、卷绕系统，实现纺机主机与专件的协同发展。

与此同时，经纬榆次分公司也将继续坚持以细纱机为主导，保持其在国内领先的市场优势，今年将持续改进JWF1562细纱机的整体性能，开发JWF1566型适纺化纤的新型细纱机和JWF1568型电子牵伸细纱机，短车集落项目实现批量销售。开发试制具有国际先进水平JWG1732型剑杆织机，继续扩大弹力丝机的竞争优势，电脑横机要高起点完成技术消化、产品设计和试制，小批量投放市场，坚持高起点规划、高水平研发、高效能管理、高标准要求，着力赶超世界先进技术水平。公司将借力2012中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会全面展示产品技术实力，参展产品包括七大类主机和纺机专件，其中参展主机包括：顺利通过由中国工程院院士姚穆、中国棉纺织协会会长朱北娜等组成的专家组鉴定，整机技术达到国际先进水平的JWF1562型环锭细纱机；公司自主研制开发，适用于所有环锭细纱机短机的改造及细纱机短机新机的直配的第二代JWJL型系列短车集体落纱系统；以公司20余年生产研制精梳机成功经验和技术创新为基础，具有节能高效，运行稳定、噪音低、操作简单、自动化程度高、产量大、各项质量指标优异等特点，达到同类机型国际先进水平的JWF1276型精梳机。公司定位国内第一、国际一流，成功研发并已推向市场，属于国内半自动转杯纺领域高端产品，具有高产量、高效率、高质量、人性化设计更方便等特点的JWF1612转杯纺纱机；引进意大利RPR技术，实现了自动化与高效率的完美结合，各项技术指标均达到国际领先水平的JWK3618型假捻变形机；具有优良的机械电子性能及良好的适应性和通用性，可满足织造行业对产量与质量的要求，广泛应用于生产服装面料、装饰用布及工业用布等领域的JWG1728型剑杆织机；全资并购意大利PoRTTi（普罗蒂）品牌下所有资产并在欧洲研发中心研发的国际一流产品V3P、PT223电脑横机。此次参展产品品种之全、规模之大、阵容之强，均属历届之最。目前，各项参展产品制造、调试工作正在紧张有序的进行。

2012年是经纬榆次分公司的改革推进年。公司将以生产单元改革改制为突破口，积极寻求外部战略合作伙伴，引进资金、技术、新机制和先进管理经验，实现投资主体多元化，优化管理流程，激发企业内部活力，有效抵御市场风险。