我国服装品牌的视觉营销现状分析

随着全球经济一体化，服装品牌竞争加剧。也随着金融危机的慢慢消褪，国内外服装品牌又开始新一轮 ，他们在终端零售中都使出自己的杀手锏来抢占更多的市场份额但往往国外的品牌更注重利用终端的视觉营销去吸引顾客 感动顾客，从而引起与顾客的共鸣，以此手段来达到销售的目的。而国内的服装品牌则更多的利用打折 促销等手段来提升销售额毋庸置疑，随着人们消费观念的改变，消费者 购买的不仅仅是服装商品本身了，他们更多的从精 神层面去认知品牌，从文化层面去忠诚品牌服装作为一个感性见长的消费品来说，视觉营销对于一个品牌文化的传播和形象的树立显得尤为重要。

心理学研究表明，在人所接受的全部信息当中 ，有源于视觉， 源于听觉，其他 分别来自嗅觉触觉和味觉这反映了人在感觉方面的生理特点 这也充分的说明，视觉给人的知觉记忆思维等认识活动提供了最广泛的素材，也给人的情绪体验创造了丰富的条件。

视觉营销是指在营销活动中，企业利用视觉传达的方法传递品牌价值，吸引和影响消费者，诱发消费者反应的活动过程其特点是利用设计 色彩造型灯光布置展示等手段将产品形象和理念，通过视觉传媒，由可视的形态进行展示，凸显产品特质，提升产品价值，达企业信息和经营理念 通过视觉营销，造成视觉表现和冲击，吸引潜在顾客关注企业的产品，激发消费者的购买欲望，最终达到销售目的 这是一系列营销方式的组合，它涉及美学、材料学、心理学和建筑学等多种学科，融合了声光、影像等技术。

1.人才不足

视觉营销在国外已经有百余年的发展历史，而真正进入我国的服装零售行业才不过二十余年，在诸多方面都存在着不足人才缺失。

由于我国服装业的品牌发展起步较晚，现在担当视觉营销的人员多为广告人员和美工，没有专门从事陈列设计人员，视觉营销的人才既要有相关专业的理论基础又要有强有力的动手实践能力，目前承担培养视觉营销人才的主要是社会培训机构（如：中赫时尚培训机 构） 社会培训机构可以解决一时的人才紧缺，解决不了服装品牌长期的人才需求在我们国家的教育体制下，培养视觉营销人才对口的教育是职业类教育 （中职高职） 而不管是中职或高职都是培养技能型 应用型人才 视觉营销人才不但要有动手实践能力，还要有一定文化知识理论做基础据统计，全国高职院校有1071 所（公办和民办），开设视觉营销相关课程的院校不到20所，占不到20% ；全国中职院校3789所，开设视觉营销课程的学校几乎没有所以培养视觉营销专业人才的职业院校数量远远达不到服装品牌的迫切需要。

2.认知不足

由于我国服装业品牌发展起步较晚，直到上世纪90年代末，国内还没有标准的陈列称谓，当时在商业领域，大家都把陈列类型的工作叫做摆货、码货、理货、对视觉营销的认知程度也各有不同，归纳起来大致有以下几种：第一种是陈列无用的观点认为终端的销售除了产品以外主要靠销售技巧和促销，视觉营销只是一种装饰 ，是一种装点门面用的可有可无的东西。第二种是狭义的视觉营销观点陈列师的工作只是服装的简单摆放，目前这已观点在服装企业里非常普遍，品牌店铺的装修交给了店铺设计师， 的设计交给了平面设计师，而陈列师只是接受一堆已经设计好的服装，一个已经装修好的店铺，一张已经设计好的。不同分工的设计师之间没有交流，最后的结果是造成陈列师工作被动陈列创意主题牵强，卖场整体感差。

3. 重视硬件装修而忽视软销售

据观察，一些国内知名男装品牌，在终端竞争中比谁装修花的钱多但往往店铺装修的很大气，观察其服装色彩组合和搭配模特造型选择和设计出样产品系列化宣传品等与品牌营销定位之间有脱节的问题一般现在的店铺装修由专门的公司负责，而负责装修的公司往往对服装不慎了解，不能把握各个品牌的差异。

4.卖场缺乏主题，过于雷同

无论是百货商场的店中店还是专卖店，笔者认为目前国内服装品牌视觉营销状况还在模仿的阶段，比如模仿日韩、欧美我国服装品牌在视觉营销方面通常都没有自己的主题，同类品牌过于雷同，不能充分的表现出品牌个性 顾客在卖场中对服装的注意度要高于对品牌的关注度，所以有种纯粹错误的观点是模仿大牌就像大牌，忽略了自己服装品牌理念文化和经营的内在要求，造成形似而神异 比如，笔者熟悉的几个国内知名的男装品牌专卖店，对自己的终端视 觉营销很重视，每年定期去香港拍照片回来，套用几个样式 ，就做出了自己的视觉营销手册，殊不知他们缺乏对自己品牌内涵的认识，也就很难在卖场中表现品牌个性.

我国服装品牌视觉营销发展趋势

针对国内目前存在的观念和实践上的落后与不足，笔者认为服装品牌在制定和实施视觉营销策略中，应该注意以下几点：

1.增强对视觉营销的认知

针对当前企业对视觉营销的认识不足，笔者认为企业应该认识视觉营销的内涵，它既不是简单的装修也不是简单的货品陈列，应该是企业一种综合的营销策略。服装品牌的视觉营销策略应该是根据品牌的经营理念（企业文化 理念经营宗旨服务宗旨等） 产品销售规划（根据品牌市场定位进行产品销售规划什么样产品更容易满足目标市场顾客群体的需求） 卖场购物环境（根据品牌风格设计宽敞舒适的卖场装修色彩气氛音乐等）和产品陈列（根据品牌定位选择合适的商品陈列方式），而不是简单的产品摆放。

2.增强人才培养意识

鉴于我国在视觉营销方面的人才缺乏，笔者认为要从根本上解决人的问题要在以下两个方面下功夫：

（1）职业类院校应该积极响应市场对人才的需求设置视觉营销相关专业，从源头解决此类人才的缺乏。

（2）视觉营销工作实践 性非常强，那么就要求院校培养技能型应用型人才。但院校的实习实训条件往往没有那么完善，所以培养的人才理论扎实，动手能力弱 笔者通过走访相关院校，院校都希望在人才培养方面能加强和企业的有效合作，建立实习实训基地，真正实现培养的人才和企业零距离接触把握好以上两点，就基本可以解决人才的问题了。

3.增强视觉营销设计中人性化因素

杂乱无章的产品陈列会给顾客烦躁感，产品在店铺里要进行合理的分类，便于顾客根据产品类别。款式颜色搭配服装比如：江苏男装品牌海澜之家就在给消费者提供一个相对自由的购物环境，在200-1000平方米的卖场内，5000多款男装按类别型号规格分类陈列，消费者可以根据自己的需求轻松选择再如：美特斯邦威在全国的专卖店都采用分类陈列，在温州的旗舰店一共四层，每个楼层都有详细的分类 ，如女装还细分到休闲区和运动区，甚至连货架上的标示,POP,海报都摆放在让顾客容易看到的位置，在商品陈列规划上处处创造出一个良好的视觉，不让顾客感到压抑，让顾客有一个愉快的心情观看商品试穿商品购买商品视觉营销就是从大的展示空间到细小的顾客服务方面满足顾客的需要。

4. 重视变换性因素

国内服装品牌的终端这个方面可以说非常薄弱，品牌在卖场的规划和管理上往往追求一劳永逸，一次布置很久才更换，有些一到两年更换依稀，更有很多品牌3-5年卖场的规划才进行调整和变化考查国内众多的女装品牌专卖店，发现她们大多都是每季在商品和货架上加以变化，但整个店铺环境和气氛没有变化众所周知，服装产品是有流行性的，每个季节随着流行在变化，而视觉营销中重要因素卖场陈列规划的变化是能有效冲击顾客和吸引顾客的卖场视觉设计的每一个细节也要随着每一季商品的变化而变化，重视商品的设计灵感给卖场提供的大量视觉元素。

比如：女装品牌歌莉娅，独家首创以世界旅游文化诠释品牌内涵，环球之旅的足迹从未间断，其足迹遍及瑞典 丹麦泰国澳洲南非法国巴黎雅典瑞士法国南部英国西班牙

意大利新加坡巴厘岛等地。每一次旅程，歌莉娅都会把当地的风景人文生活气息带回来，通过当季的时装杂志，专卖店内的陈列展示出来，店内还会赠送具有旅游地特色的礼品与消费者分享异国独特的风情歌莉娅卖场规划随着环球之旅的站点不同而变化，带给顾客的不止 是服装商品，而是让歌莉娅成为世界旅游文化中一个独具个性炫丽多姿的时尚符号 用世界之旅的丰富体验为整天生活在忙碌与竞争中的现代人拓宽视野，放松心情，创造轻松舒适新生活 歌莉娅，已成为中国消费者心目中熟悉亲切的女性服饰品牌，赢得了众多优秀年轻女性的青睐。

服装装饰附件元素

造型元素是在以上元素中进行了选择，将影响造型的元素如外轮廓元素内轮廓元素装饰附件元素等归为造型元素一类造型元素是基于元素的定义，将这些元素进行多项重新组合，或打散重构成新的东西设计师头脑中的造型设计理念就通过造型元素这一媒介进行物化，创 造很多拟物设计。

服装造型与元素的关联性传统的服装造型方法是通过点线面的结合以及比例与分割，理性运用对称与均衡的一些原则、在人的第一视觉感觉里，廓形可以依据完整的视觉感性体验来进行造型，其中体的概念是对造型元素的一种新的理解和运用比较直接地获得服装造型的一种方法就是，利用简单的几何模块进行组合变化。一般情况下，由于空间形态和服装造型存在着许多共通性，所以在服装造型设计中，可以将分解与重组后的几何形结合服装造型的特点及人体工效学原理加以嫁接引用。几何模块可以是单个的，也可以是多个的通过交叉运用结合相接减缺差叠重合图底等方法，创造出无以计数的新的服装造型设计，为服装的外部造型带来无穷的设计思路和灵感。

人体的各种姿势和动作造型都有空间感和立体感，因此产生了服装宽松部分离体部分的摇摆飘逸膨缩。利用这些规律可以使服装造型变得丰富，给人们带来美的感受。自然或历史或民族中直接触目的某些物体，其外观造型已具备了几何形体的组合状态，这时可通过该造型的自身状态与服装造型进行对照比较，产生关联性，以启迪和引导设计思维的向前发展、服装设计师结合具体的造型元素获取灵感来源，应具备多维意识。

作为造型艺术审美特征的拟物设计方法，将从新的角度提出服装造型的设计方法 因此，不是仅用空间形态来诠释服装造型设计，而是要将拟物的造型方法运用到服装轮廓造型中来，两者之间的关联表现在:造型元素数量的加减构成与堆积;实物在轮廓线内部的空间分割与重组;服装的结构设计和人体工效学之间的相互影响。

服装造型元素的设计方法

1.造型元素的确立

如何对以上服装造型元素进行取舍单项外形变化，以及多项重新组合，是造型设计的重要环节，这一过程也是造型元素的具体设计应用。首先根据设计师的构思对不同风格的造型元素进行选择，确定适合表达的造型元素后，再根据设计师的个人审美和设计能力将这些元素进行抽象组合，或者以实物的外观不经过打散重构的方法组织起来。

2.造型元素的组织

当组成一件服装的基本造型元素确定之后，就可以考虑如何运用设计原理对这些造型元素进行组合。在进行元素组合运用时，还要对选定元素的形态、材质数量进行综合考量相同的元素可能由于形态材质和使用数量的不同而得到完全不同的设计效果。造型元素的取舍以及重组运用是对服装造型从广义上进行的延伸和开拓设计通过对造型元素之间的构成关系不断探索和研究，并结合一般审美法则，总结出一些取舍和构成规律:

-选择一个突出点。选用的造型元素有时是抽象几何形加实物造型，有时是抽象几何形的重复，有时是实物造型的重复。但是不论如何，造型的主题重点只有一个，即以一个造型元素为主，其他造型元素为辅。整个造型应该只有一个最引人注目的地方，否则会产生杂乱的感觉。

-为了主题的夸张在造型设计中，通过运用突出某一特点的方法，使设计在体积大小数量等方面与人们平时所熟知的常态造型形成反差而夸张并不局限于夸大，还可以把设计对象的特征进行缩小。夸张手法在服装设计中可分为数量上的夸张和形态上的夸张两种造型元素的夸张还包括部分影响造型轮廓的装饰物以及服装基本部件的夸张。

造型元素的重复指在设计中使某个元素反复出现，形成一定的视觉冲击 一般来说，这种单位元素的重复出现注重形式感，力求形成一定的节奏感元素在重复时可以是将单一元素不加改变而进行简单地重复，也可以将基本元素在形态上略作变化加以重复、-造型元素的打散。打散是分解组合的一种构成方法，是将某个完整的元素分割为多个不同的部分单位，然后根据一定的构成原则重新组合。打散后的元素不同于原型元素，而且打散后的元素各不相同，但之间又有共通之处解构主义风格的服装是一种特殊的打散构成表现，是以服装本体为对象进行打散后再重新组合。

-基本形的分解与重组。即利用简单的几何模块进行组合变化，以得到所需的服装造型 由于空间形态和服装造型存在着许多共通性，在服装造型设计中，可将分解与重组以后的几何形结合服装造型的特点，并根据人体工效学原理进行变化利用。

-造型元素的比例在服装设计中，服装的各单位元素与整体服装之间，以及单位元素之间的配比关系有两个含义: 一是指单件服装本身的比例关系，二是指装束中各单件服装之间的比例关系。通过在和谐比例的视觉基础上，将比例进行一些突破常规比例习惯的变化。

-造型元素的呼应。指相同或相近的设计元素，或同一元素的某一部分在服装主体各部分之间出现两次以上，在视觉上产生相互关联照应。

造型元素在具体运用时必须要有整体观念，不能将之割裂开来考虑单个元素的美感，必须明确服装最终所要呈现的风格和特征，协调好各元素和整体的关系，创造出和谐富于美感的服装作品。

品牌女装专卖店的形象展示

对于服装企业来说, 品牌女装加盟店是企业形象的外在表现, 是企业的实验室, 通过营造良好的品牌女装加盟店环境不仅可以提升企业的销售业绩, 而且可以在公众心目中树立良好的企业形象。专卖店也称概念店, 是指某一女装品牌系列的特许营销商店。其装潢设计、标志、商标、包装等相互配套, 一同纳入企业“CI”设计。它可以强化女装品牌形象, 以强烈的视觉效果构成一种现场感召力吸引顾客进入一种氛围, 让顾客全身心地感受品牌的魅力。

一、服装专卖店的空间布局尤为重要, 服装专卖店的空间指: 视觉空间、功能空间、心理空间。视觉空间要讲究通透, 开阔的空间总会给人的视觉带来美感; 功能空间也叫生理空间, 讲究的是顺畅。因此活动空间、购物空间都要符合人体工程学的原理, 使顾客行走购物非常自如; 心理空间是指顾客对空间的心理体验, 是放松的还是紧张的、是闭塞的还是开阔的。专卖店的空间布局要把这三个空间统一起来, 给顾客形成整体风格。

二、注重女装品牌悠久的历史文化。服饰文化与企业文化相互结合, 更凸现出品牌与其他品牌的区别, 更独具风格、独树一帜, 在布局风格上可以与其充分结合, 达到吸引顾客眼球的目的。有些欧洲的品牌甚至把怀旧的钟表、照相机等配合展示品牌文化, 让消费者不仅仅消费了服饰, 还消费了服装背后所体现的品牌文化。

三、品牌女装加盟店专卖店的服装陈列设计是服装企业销售活动中重要的一个环节。专卖店是服装直接和消费者接触的关键场所。服装的陈列设计包括服装陈列的规则、摆放的要求、颜色的搭配等。主要目的是构成一个良好的销售氛围。服装品牌的各个系列的色彩搭配, 可以加上自由搭配的空间供顾客自由搭配, 使销售空间更互动, 使顾客有更大的自由选购的空间。

四、服装专卖店的橱窗设计也是其重头戏之一, 国外著名品牌都投入大量的人力物力和财力来布局品牌的展示橱窗, 以此来树立自己独特的艺术性和款式, 眼球效应正是最大的卖点, 顾客通过其精致的橱窗展示产生了好奇心, 接着会在好奇心驱使下进入专卖店选购, 所以抓住顾客消费心理才能有更多的效益回馈。

五、尤为要强调试衣间的问题, 有些大厂商为了照顾到顾客试衣的舒适方便, 配备了拖鞋、舒适座椅、衣帽挂钩和试衣镜, 还准备了纱巾以使顾客包住头部以防口红染在衣物上。总之, 更为宽敞、舒适的试衣空间会为顾客的心理消费上提供优势消费。

六、专卖店提供系列销售同时, 可以把附加服饰与成衣一块搭配, 进行捆绑销售, 使顾客免于搭配之苦, 以此促进销售量, 要有服装服饰整体化的概念。很多国外的知名品牌, 像Armani、Prada等有自己的一系列一线二线的服饰产品,既丰富了品牌的多样性又增加了商业利润。

七、店内可以备有精美的品牌宣传小册子,让其能更好地向顾客展示其所有系列和立体效果, 让顾客参与其中, 选择其中意的系列, 也有助于厂家了解消费动态。
我们俨然正身处一个被名牌所筑起的高大碉堡之中, 一方面是专卖店将品牌的形象堆砌得如同巨人, 一方面是通过多重领域扩展势力使自己的形象更加立体化。专卖店这个字眼, 直接令人联想起宽敞的面积、设计师的创意、完整的氛围营造和人性化的服务体系, 其中每个店铺都是艺术生活的一个缩影。一个现代人可以超越对服饰本身质量和实用度的关注, 而去体会这件服饰在触觉、视觉、嗅觉甚至大脑中提供给他的美妙感受。绝不要轻视这些看似虚无缥缈的抽象联想, 这正是一个有个性的品牌最需要努力经营的部分。

服装专卖店橱窗设计手法的应用

人们习惯把橱窗作为一个整体来看待, 橱窗内的环境和其他物品给人的感受, 人们也会将之赋予服装, 成为对服装的感受。针对不同产品风格和品牌文化, 橱窗的设计也呈现出千姿百态的景象。橱窗设计运用各种手法挖掘产品本身的魅力或使产品增加某种魅力, 从人们的眼睛进入, 进而占领人们的内心, 不断以新的方式来诠释品牌,给人以崭新的体验。橱窗的设计风格很难进行严格的分类, 因为大多数橱窗不止运用了一种手法,而是将两至三种手法结合起来。根据橱窗设计的侧重点, 可以将其分为以下五种主要手法。

选择服装的款式、颜色进行搭配, 用衣服来相互衬托, 没有过多的背景、道具。突出服装本身的款式, 追求一种简洁明了、单纯突出的感受, 重视发掘产品本身的美感。简洁款式的服装, 通过简单的构成, 可以突出产品简洁干练的风格。设计师不仅可以用服装的长短制造形体的节奏美, 还可以用色彩的变化制造节奏美, 而背景起到整合几个元素的作用。

简洁不等于简单, 利用模特组合来形成构成感, 追求色彩和款式的节奏感, 辅以光影来完善画面, 体现主次。如果衣物简洁、严谨, 而背景夸张、抢眼, 相互间又没有恰当的联系, 那么还不如采用严谨、理性、简洁的布置来衬托出衣物的魅力

女装品牌加盟店橱窗展示之衬托手法

在女装品牌加盟店将服装的颜色、材质、风格用其他形式衬托出来, 为服装增添一种趣味性。其他形式的衬托要与服装风格和谐, 不能喧宾夺主。衬托根据其侧重点不同, 分为以下三类。

1色彩衬托。背景环境衬托了服装的颜色、韵味, 将人们的视线引向服装。主要由服装和背景的颜色形成对比, 背景的颜色图案具有较为清楚的风格表示。

2光影明暗衬托。以打光的方式为主, 辅以背景环境, 起到突出颜色、材质和风格的作用。主要以光影明暗突出色彩的对比感和服装的质感。

3表现韵味。忽略服装的细节, 用背景和光影表现服装的韵味, 烘托气氛, 将服装个性抽象化。比起服装的细节更着重表现品牌整体的韵味风格。

早期的橱窗是店内商品货架的缩影, 都采用罗列式的展示形式, 以显示店内商品的丰富。20世纪20年代, 美国著名的设计家雷蒙德罗维, 一改这种一无突出、杂乱无章的展示方式: 将橱窗中的东西全部撤去, 采用深色背景, 橱窗中间放一件精美华贵的女士皮大衣、一条围巾与手提袋, 把一朵黄玫瑰放在一个水晶球上, 再用一束强光照射在这组精美的商品上。明暗对比、虚实对比, 以及商品之间的质感对比都十分强烈, 开创了现代橱窗展示设计的先河。这种使用提炼、隐喻手法夺人眼球的橱窗展示效果, 现在仍被商家普遍采用。

在女装品牌加盟店橱窗的陈列中, 灯光的效果功不可没, 色彩因为有了光的照射显得更美丽。灯光的强弱以及照射角度的变化, 可以使展示的服装更富有立体感和质感, 可以让一个平淡的物体更加美丽、精彩。灯光能营造氛围, 如果说实物构思是直击的前锋, 那么灯光则更为隐蔽, 是烘托实物的幕后英雄。光照产生的光和影既有形状的变化, 又有色彩的变化。不均匀的光会使单一的颜色有深浅浓淡和虚实变化, 增添了单一色彩的活力。光照可以通过灯具的形状射出相应形态的影子, 不同性质的光源和不同的照射位置, 束光的粗细、不同的光照范围所产生的各种各样光和影的形状, 完全可以按照人的意志进行塑造。要充分利用光影的形态技巧, 创作出不同的层次感, 充分烘托展品的主体, 使商品的视觉更加美丽。同时光照的色彩要和谐统一, 使橱窗的情调和艺术表现达到更高的境界。

女装加盟店橱窗展示之惊奇手法

女装加盟店利用各种手法吸引眼球, 给顾客带来美感、愉悦感、新奇感。虽然与服装风格可能没有太直接的联系, 但必须与品牌和谐, 营造品牌所特有的气氛, 使品牌给人留下深刻的印象。为此往往会采用一些非常规的设计手法, 来追求视觉上的冲击力。 如使用特殊的道具或表现手法来吸引顾客, 或将普通物品采用非常规的方式进行展示, 或选择人们熟悉到经常接触的材料出其不意地进行生动的组合, 来加深消费者的印象。迪卡侬户外运动品牌橱窗简单地将自行车、模特背包等倒置, 就创造了一个奇异的空间并表达了服装富于冒险精神的特质。模特姿势稳定,

神态冷静, 手拿望远镜, 似乎在说优质的户外服可以使人在户外运动中更安全, 从而可以更自在、更冷静地从有别于常规的视角观察这个世界。因为户外运动经常有翻车等情况, 这个设计显得既出乎意料又自然天成, 如果将自行车换成滑雪板、冲浪板也同样合适。如果同样的创意用于女装品牌, 虽能吸引不少好奇的目光, 但因与服装没有联系会显得生硬。

很多橱窗设计的背景(包括服装本身)都是从其他相邻的艺术形式(如绘画、雕塑、装置艺术等)中找到符合自己品牌个性的种类来设计和布置的。只要与服装合拍, 都可以运用。所以橱窗设计师除了挖掘自身的创造力以外, 还要眼观六路, 敏锐地捕捉相邻艺术的动向, 利用艺术手法为橱窗添彩。将服装特有的风格用其他形式夸张地展现出来, 模特、广告图片、文字、装置道具、灯光,甚至是建筑本身相互结合, 整体的品位由富有美感又与服装相呼应的布景和服装共同体现出来。所以要利用各种方式, 将女装品牌的风格从各个角度放大, 加以解释、延伸, 使之比服装更鲜明突出、易于辨识, 使得顾客一下子就明白了品牌独特的风格, 进而去尝试购买。将服装用艺术品的方式呈现, 使人感到服装也如艺术品一般精工细作,充满智慧和美感。

服装品牌经营规划

1. 科学合理地规划、开拓市场:

服装经销商选定代理的服饰品牌后, 首先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位;然后再根据所掌握的确切信息,对辖区的市场进行战略规划。正如战场的将军规划要攻占的领地一样,要制定全局、长远发展的建设策略, 切实执行。有了良好的建设策略, 招商加盟就成竹在胸, 可以有条不紊地开展。招商加盟一定要把好质量的关,严格挑选加盟商, 不要急功近利,给自己种下后患。

2. 学会科学订货、科学备货:

如何科学订货,则要以客观事实为依据, 经过科学分析作出结论。

首先,要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着习惯、审美情趣、习惯特点等方面来进行科学选货、订货。这就要求每位服装经销商,首先要是卖场陈列专家,其次要是高明的买手。服装经销商必须弄清楚属下每种规格的卖场最佳陈列方案可分几个区,每个区要陈列哪些货,这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等,他们的比重又如何分配, 这些都是非常有学问、有科学依据的。因此, 要做到科学选货、订货, 首先要懂得基本陈列的重要性,然后再利用专业买手的高明眼光,来规划陈列内容。

再次,服装经销商在订货之前, 一定要弄清楚属下有多少个卖场,每个卖场的最佳陈列应该要多少货;另外还有多少个卖场要在本季启动经营,总共需要增加多少货保证开张经营的最佳势头。结合对各个卖场基本陈列的科学分析和以往同期的销售情况,最终确定订货的基本数量。

总的说来,服装经销商只有真正理解并切实贯彻品牌特许经营的规则,并通过公司化运作, 强化执行效果; 有规划地开拓市场、建设网络; 利用科学订货、科学备货的手段,巧妙运用进销存调系统,规避风险, 促进销售

服装品牌折扣店的特点

1．服装品牌折扣店是一种新的零售业态伴随着我国服装业的快速发展，许多品牌服装生产厂家为了保证订单质量，都会加大生产规模，因此就产生了尾货。另外，由于服装的季节性比较强，特别是受流行趋势的影响，就产生了许多“过季”、“过时”的服装。但是，过季不等于过时，此地过时的服装在彼地并不一定过时。因此，相关企业专门对这些尾货和过季服装进行收购，然后集中销售。于是专门的服装品牌折扣店便应运而生了。另外，品牌折扣店与传统的零售行业相比，品牌折扣店内品牌密集、款式众多，且进货平价、方便，借助于这样的特点使服装品牌折扣店在国内不少大城市风行，并成为与传统商店、专卖店有力抗衡的新兴零售业态。

2．服装品牌折扣店无损服装企业的品牌形象

服装企业解决库存最常见的方法就是降价促销。这一方法有两方面的特征，首先是价格特征，大多数企业的做法是在原价格上打折，也就随之出现了第二个特征：不讲品牌形象。而品牌折扣店通过把正价商品和降价商品分开销售，可以在无损品牌形象的情况下降低库存。

3．品牌折扣店延续了服装品牌的商业链条和生命力

品牌折扣店是品牌对其特定消费群体的一种开发，是对中低消费市场的一种补充。它一方面加快了正价销售货品的周转速度，另一方面在一定范围内拓展了品牌的消费市场，合理控制了品牌库存，保证了品牌的健康成长。“outlets”作为专卖店和百货店的“二线战场”，延续了品牌商业链条和生命力。

4．品牌服装折扣店具有运营成本低、货真价实、价格低廉等特点

品牌服装折扣店一般将店面开设在百货店、专卖店、都市商业步行街以外的区域，然后进行统一直供同城多店，采取了抛弃渠道商的做法，而不是通过区域总经销商后的再分销。很多大型国内的品牌折扣店都有自己的采购员，专门赴国内或者国外进行采购。品牌服装折扣店不用通过代理商，由此得来的零售价格，往往可以达到原品牌货的50%、30%，甚至更低的价位。因此，服装品牌折扣店的运营成本就降低了，同时在业内的发展也占据了一大优势。

从品牌服装的质量来看，面料、做工方面都是一流的。而品牌折扣店销售的产品，只不过是过季或者过时的产品，这样的产品本身就保证了质量，另外加上品牌服装折扣店有时还进行折上折，这样在保证质量的情况下，就能更好地吸引顾客，并促进消费者的购买行为。

加强服装加盟商自身素质培养

加强服装加盟商自身素质培养, 不断提高服装加盟商自我经营水平和自我竞争能力。加盟商自我竞争力的大小,决定了加盟商的生存质量。为什么有的加盟商生意越来越好? 规模也越来越大? 而有的加盟商则越做越萎缩?我想关键在于加盟商自我核心竞争力的缺乏和加盟商缺乏自我提升能力。面对终端营销越来越重要的时代, 部分加盟商怕承担终端风险, 不敢直接做终端,于是便失去了部分因强力要求做终端的品牌,结果是敢于做终端的加盟商一路领先,自己却因此错失良机。出现类似问题的关键在于加盟商自我经营观念更新和自我经营能力再提高上的[1]意识缺陷。

如何提高加盟商自我经营水平和提高加盟商自我竞争能力? 我以为,首先加盟商要具备不断学习和上进的精神,及时跟上厂家营销变革的步伐。其次要发挥加盟商自我资源优势,建立加盟商核心竞争力。比如说,发挥加盟商的渠道优势,做某一渠道的专一大型服务商; 发挥专业领域优势,做某一领域的专业大型营销服务商, 例如:[1] 阿玛尼 成为国内大型服装分销商; 发挥终端网络优势,做某一市场终端网络专业综合或大类配送服务商; 发挥区位网络和规模优势,建立品牌专卖店或者连锁店,缩短分销层次; 再次,要积极优化企业管理结构, 提高服装加盟商自我经营管理水平。借助先进的企业管理理论和工具, 比如说信息化管理等,提高企业决策和管理水平, 进一步增强企业管理效率;再其次是要进一步加强加盟商的市场功能。随着竞争的加剧, 产品在市场上的更新频率加快, 要求加盟商具备快速应对市场变化的洞察力和反应力, 并借助市场调查、分析、预测等营销工具,根据市场变化规律进行产品与市场的整合和调整,制订和设计有效的分销、通路、促销、传播等方案, 赢得市场竞争优势。最后,是要逐步建立起一支高素质、有战斗力的营销和经营管理团队, 并建立和健全内部激励机制,增强企业内部凝聚力。