实现营销整合 建数字化军团——经纬纺机打响两大攻坚战

2011年是经纬纺织机械股份有限公司改革发展历史上的重要一年。公司纺机主营业务收入、订货额均创下历史新高，产品出口格局打破了单一纺纱设备出口的局面，科技成果转化步伐的加快为企业新品“成能力、上市场”抢占了先机；公司还收购了意大利PROTTI电脑横机项目，与一家国际织机企业达成合作意向，初步建立了纺机经营的国际化格局。

创新是企业永葆活力的源泉，在当前市场竞争十分激烈的环境下，只有不断开拓创新，推进经营模式和管理架构的变革，适应形势变化和客户需求，才能取得经营发展的新突破。而营销整合与信息化重构升级，正是经纬纺机今年要打好的两场攻坚战。

■整合棉纺销售网络

营销整合是经纬纺机战略性重组的重要举措。2011年，经纬纺机在销售人员统一管理、产品统一销售、资源统一分享方面进行了大胆探索与实践。公司启动了整合棉纺销售网络工作，组建了各区域销售团队，制定了管理制度与考核办法，经纬纺机销售公司模式在2012年初正式运行，已整合的销售区域占棉纺设备销售的70%以上，为实施纺机业务集约化经营战略、实现效益最大化提供了强有力的支撑。

经纬纺机总经理姚育明表示，2012年公司将逐步实现国内棉纺设备营销资源的高度集中与优化，加大对高端客户、重要市场的跟踪和服务，从推销产品拓展到推广服务，从产品赢利延伸到服务创收，实现从“卖产品”到“卖服务”的转变；加强市场细分工作，重点加大对创新性、高收益产品的推广力度，构建差异化竞争优势，形成新的效益增长点；加大备件销售力度，以主机销售带动备件经营，以备件服务促进主机销售。

营销资源的整合还包括海外市场的布局调整。2012年，经纬公司将加强海外布点工作，在重点区域建立工厂，不断增加出口产品机种，扩大国际市场份额，加快实施“走出去”战略。

■推进信息化升级

姚育明说，通过对信息资源的深度开发和广泛利用，企业可以将物流、人流、资金流、信息流统一起来进行管理，最大限度地利用企业现有资源，有效降低成本，加快业务流程重组，实现经济效益的最大化，进而提升企业的核心竞争力。这也是企业信息化建设的终极目标。

为了实现建成“数字化经纬”的目标，企业要通过信息化重构升级，实现公司在各个业务层面由管理信息化到信息化管理的转变。据姚育明介绍，企业的信息化建设将以“整体规划、先行试点、逐步推广”为原则，2012年着重抓好经纬总部、榆次分公司、青岛宏大的SAP（企业管理解决方案）项目实施，通过构建透明、高效、集成、可控的企业管理运营平台，提升公司的集中管控和赢利能力，推动公司的变革与发展。

除此之外，提高自主创新能力，是实现纺机业务做强做优的根本途径，也是纺机企业发展的本源。就当前纺机市场而言，自动化程度高、减少用工、节能减排及能提升纺织品质量的纺机产品还有很大的发展空间。

姚育明说：“今年经纬纺机会继续坚持高速高效、数字智能、绿色环保的研发方向，加强研发与销售部门的对接，制定缜密的产品研发计划，确保产品研发符合市场需求；加强研发与供应部门的对接，持续推进从设计环节降成本工作，在保证产品质量的前提下，提升产品的性价比；加强研发与生产部门的对接，加快新产品的‘转批生产’、‘成能力’上市场；同时加强研发与客户的对接，让客户直接参与设计、改进等过程，使新产品研发更快适应客户需求，为企业创造价值。”