湖塘纺织城三年冲上200亿 成为又一个百万市场

3年前，湖塘纺织城的年成交额首次跨过百亿元大关，达到105.74亿元，成为常州市又一个百亿市场；

3年后的今天，湖塘纺织城的年成交规模已跃升至165.07亿元，比上年增长30%。

“经历了前三年的高速发展，纺织城已成为专业市场中当之无愧的领军人物；现在，市场又将进入一个新的发展节点，希望在未来三年内，纺织城的年成交规模达到200亿元，稳健地跑赢市场。”当纺织城的掌舵者——百兴集团董事长茹伯兴清晰地勾勒出市场新一轮战略发展蓝图时，内心充满着底气和激情：因为有创新、责任，还有梦想，所以才有了不俗的业绩。

今年是“三城合一”的纺织城进入新三年战略发展的第一年。元旦刚过才10天，市场就提前迎来了旺季。

棉纱区域的日运抵量突破2700吨，比半年前净增1300多吨

【场景一】：元月10日早上8时许，南来北往的货运卡车已忙碌地穿梭于纺织城内的棉纱、纺织面料交易区。车一停靠店铺前，等候多时的商户立即上前，手脚麻利地卸下打包成捆的棉纱、面料，只等春节过后就销往国内各大城市。整个市场呈现出的则是一派繁忙景象。

来自市场管理方的统计数字显示：今年元旦过后，市场棉纱、纺织面料的日运抵量和仓储量已突破2700吨，比半年前净增了1300多吨。种种迹象显示：纺织城内的400多名棉纱、纺织面料商户已提前迎来购销两旺的繁荣。

【画外音】：国内市场纺织形势逐日红火，各类棉纱价格纷纷上涨；国际市场棉纱、坯布需求激增，促使纺织厂加大了原棉的采购量……从去年下半年开始，受国内外整个经济发展大环境的影响，纺织业迎来了一个火爆的行情。在此背景下的湖塘纺织城，在机遇来临的同时，也面临着如何保增长、促发展的压力。

“从去年下半年以来，我们经历了一个难忘而又不同寻常的年份。”市场总经理王炳昌感慨道。在前后差不多7个多月时间里，纺织城的决策层和管理班子已记不清度过了多少个不眠之夜，开了多少次碰头会，大家铆足劲，只为了实现一个目标：纺织城的经济指标要再上一个新台阶。

纺织城每月都要出具一份经济发展成绩单。相比往年，成绩单显示的指标月月都比同期高：2010年1月至6月，市场仅纺织、棉纱的托运量和市场卸货量就在1200吨至1400吨左右，而进入7月份后，两项指标一下子就超出2000吨，及至8月份以后，继续按10%的幅度递增。面对这一业绩，市场管理层并没有喜形于色。

因纺织业而兴盛的湖塘纺织城，其经济景气程度与市场息息相关。“经济指标上升的背后，与宏观因素密不可分，市场如何抢住机遇，确保更好地发展？”市场管理层开始深思。

在召开商户座谈会、开展调研的同时，市场管理方又先后赴广东、北京等省市的专业市场调研。大家一路听，一路看，一路探讨，求解湖塘纺织城的新发展路径。“现在，市场决策层和管理层的精力更多地花在了借鉴先进经验、思考发展方式上，在总结纺织城的优势基础上，也找到了一条适合的保增长促发展路径。”茹伯兴这样总结。

纺织城出台了5条政策，商户们大多拍手称好

【场景二】：“希望市场能够给商户和企业提供更多的信息，搭建信息流通平台。”早上8时，市场管理干部毛建平就出现在纺织、面料区，两个纺织商户围住他，提出了这样那样的建议。而在棉纱商铺内，老板们反映：“生产、销售的成本大幅度上涨。希望市场能帮助减免部分费用。”“提升品牌附加值的投入巨大，市场对于产业集群中的企业与品牌要多给予扶持。”

这是纺织城开展“走进商户、破解难题”活动的一个场景。在城内的三大区域市场，市场管理每天会以分片分区、领导带班的模式，走户上门，摸排商户发展情况，听取商户要求。

【画外音】：市场要发展，扶持必不可少。在结合市场实际的基础上，纺织城做了一件让商户们拍手称好的事：出台了《关于推进纺织城经济提升的若干意见》，市场上的商户们都亲切地称其为“纺织城5条政策”。

“设立企业上规模奖，鼓励中小企业上规模；对于规范经营，积极开拓市场的商户，给予一次性奖励。”“在市场的优秀商户中，试行服务卡制度。”对于入驻的企业和商户来说，纺织城出台的这一系列政策，犹如春风化雨润物无声，更重要的是，给处于发展中的商户有力支撑。

而对于发自市场商户和企业的声音，市场决策层和管理层态度明确：对排摸上来的问题，能当场解决的就立即解决，一时无法解决的进行汇总归类，建立商户意见建议库。这一建议库建立后，市场相关部门及时加强沟通协调，积极予以落实，做到事事有着落、件件有回音。针对入驻商户实力分散、各自为政、竞争显现内耗的现状，市场及时搭建信息平台，专门负责品牌宣传、打开国内外市场的工作，并以商户和企业为端点，提高并打开端点产品的盈利面及市场。

永成布艺老板租的14间门面，有8个房东

【场景三】：永成布艺的老板吴玉成是最早入驻市场纺织面料区的商户之一，共在市场上租了14间铺面。眼看着三年租期将满，吴玉成找到市场管理方，提出续租，但14间铺面，共涉及到8个房东。“一个一个去谈，且不说面广量大，费神费力；一旦其中有一个房东提出不租，或是抬高租金，我心里肯定不爽。”吴玉成向市场管理干部说出了心里话。

“凡事往好里想，事情总会解决。”在安慰了吴玉成一番后，市场管理干部开始了行动：先是根据市场行情测算铺位投资回报率：5%，在尺寸上；每间铺位租金就定在2.5万元左右；然后，市场干部开始与8名房东见面，一个个做工作。经过耐心细致地沟通，永成布艺与8名房东顺利续约。“市场管理干部与商户沟通多一点，工作开展就会更加顺畅。”王炳昌对此体会颇深。

【画外音】：经过三年的基础建设，至今，纺织城的规模已达60万平方米，内有纺织、面料和建材、五金机电三大市场区块。面对这个庞大的市场组合，市场管理方讨论更多的是：如何让市场真正贴近商户的心？怎样提高办事效率？

相比过去，市场管理层的思路如今已从“敢不敢发展”转向“善不善创新”上。在一次次思想的碰撞中，早在去年，市场管理层就创新性地提出开展以“全面开展比学赶超活动”为主旨的能力建设活动。10多名市场管理干部纷纷转变角色，实行随叫随到制度，商户平时遇到急事，市场管理干部在第一时间上门给予解决落实。

去年6月，纺织城一期商铺到期，由于在年初时市场管理层就开始了内外招商联动，因此离续租期开始尚有一个月，一期续订的大部分工作已如期完成，仅有百间商铺空置。而为了盘活这些存量，让房东、商户两头受益，市场管理层干部又先后五次前往周边及外围市场调研，点对点的招商。结果，不仅面料区满铺开业，新增了窗帘业态，还带进了一批建材新商户，以致建材装饰区域原有的近百间商铺突然变俏，续租率也从以往的80%上升到90%以上。